通货膨胀对亚马逊卖家业务的影响

• 77% 的消费者表示他们的支出受到通货膨胀的影响
• 72% 的人减少“娱乐”或冲动购买
• 59% 的人选择廉价的品牌购买
• 52% 只购买促销打折产品或特价产品
• 51% 已转向购买非品牌商品
• 42% 减少支出能不买的就不买
• 38% 的人表示他们的网购支出从 2022 年第一季度到第二季度有所下降
• 32% 的人表示他们的总体支出从 2022 年第一季度到第二季度有所下降

受通胀影响最大的商品和品类

通货膨胀和由此产生的客户反应正在以不同的方式影响各个行业和产品类别：

自 2021 年 7 月以来，这款星巴克咖啡粉 Pike Place Roast 的平均价格上涨了近 40%。同期，月销售额下降了 80% 以上。

Apparel（服装）

在消费电子领域，持续的全球芯片短缺导致制造和销售放缓。根据相关调研，25% 的消费者在 2022 年第二季度购买的电子产品数量少于第一季度。这反映在亚马逊上，去年电子产品类别的销量下降了 25%，而价格上涨了 7%。

自 2021 年 6 月发布以来，这款华硕游戏本的价格已经上涨了 13%。

尽管价格上涨，但在某些品类（如美妆）中，销售额和收入双双同比增长。

例如，这款 Covergirl 粉底霜尽管自去年 7 月以来价格上涨了近 75%，但其销售额依然增长了 1,000% 以上。

尽管 5 月份酒店住宿的成本同比增长达到峰值（根据消费者价格指数），但似乎购物者并未放弃他们的旅行计划。

尽管去年价格上涨了 20%，但这款新秀丽 3 件套行李箱仍然是手提箱类别中的畅销产品。

电子商务品牌4个应对通胀的策略

2、策略性提高售价

平衡价格上涨需求的另一种方法是扩展或调整产品目录。对于消费长期信赖的产品，在不可预测的运输时间或供应成本增长的情况下让产品短期停售或许要好过将价格推高到消费者难以承受的水平。您还可以探索推出低价格的新产品，以帮助应对高端产品的收入下滑。

“目前，很多卖家都在降低成本以保持盈利，但我相信保留必要的软件、工具提高广告运营效率、尽量留住优秀的员工对我的业务来至关重要。我现在更关注未来的增长而不是利润。这并不意味着完全忽略利润，但这确实意味着我们愿意在广告上花费更多的同时尽量优化投放的效果、降低ACOS和提高运营的效率，这样才能在类别中获得额外的市场份额。" —Jake Zaratsian，亚马逊品牌 Natural Events 的所有者。