Zola成立于2013年，是一家专注于美国婚礼行业的电商网站。
深耕760亿美元的市场，这家电商网站估值高达6.5亿美元
87462019-07-04 12:29
2019-07-04 12:29
8746美国人结婚虽不像咱中国人那样需要买房买车、准备彩礼，但作为人生中的一件大事，当然也会受到美国人足够的重视，因此美国婚礼市场还是高达760亿美元。
每年每个州都有成千上万对情侣结为新婚夫妇，而且花费不菲。下面是《商业内幕》（Business Insider）整理的2018年美国各州新人数量和平均婚礼花费。
婚礼行业有很多钱可赚，然而很多提供婚礼服务和产品的公司却亏了钱，就连美国第二大婚纱零售商Alfred Angelo 和最大婚纱连锁店David’s Bridal也于2017年和2018年相继破产。
许多创业公司都试图进入这个价值760亿美元的市场，但Zola是为数不多的真正在这个市场中有所成就的公司之一，也是自1996年婚礼策划网站Knot建立以来，首个成功的婚礼行业初创公司（据Vox报道）。
在某种程度上，以死板著称的美国婚礼行业在互联网时代已经发生了转变。例如，婚礼策划已经转移到了网上。
Zola成立于2013年，是一家专注于美国婚礼行业的电商网站，目前累计融资逾1.4亿美元，估值已达6.5亿美元，该公司的成功离不开其首席执行官兼创始人Shan Lyn Ma——一个开了挂的女强人。
拿到斯坦福大学的MBA学位后，Ma在三年内从雅虎的一名营销实习生晋升为高级产品营销经理，之后又担任Gilt Groupe的高级产品总监，开创并推出了Gilt的食品和葡萄酒业务Gilt Taste。
此后她在Chloe + Isabel公司担任了一年的首席产品官，最终在2013年开启了创业之旅，创办了这个名为Zola的小型婚礼电商网站。
目前，Zola已经从兴盛资本(Thrive Capital)、光速创投(Lightspeed Venture Partners)、Canvas Ventures和高盛投资合伙公司(Goldman Sachs Investment Partners)等知名投资机构筹集了超过1.4亿美元的资金。Pitchbook数据显示，截至该公司在2018年的最新一轮融资，其估值已达6.5亿美元。
Zola之所以成功，部分原因是它从一个非常垂直的角度切入，不断增加新的功能和产品，将婚礼策划过程整合到它的平台上。
该公司一开始只是一个简单的新婚礼物登记平台，允许情侣选择他们未来的礼物，然后让宾客登录并通过该平台购买这些礼物。随着时间的推移，Zola在此基础上创建了一个一站式的婚礼采购商店，用户可以选购数百个品牌的婚礼产品。
如今，Zola用户可以访问各种资源，包括请柬、菜单、节目、感谢信等，还可以与婚礼策划人员和其他婚礼供应商进行联系，当然还有一个购物平台，新人可以买到婚纱、珠宝等。
在短短五年时间内，它已经成为一个颇受欢迎的策划和执行婚礼的平台，超过50万对新婚夫妇使用该平台来管理他们的礼物登记或宾客名单，由于Zola的独特模式，电子商务公司常见的库存过高或退货等问题在这里都大大减少。
Zola成立的那一年刚好是很多电商平台开始开放小批量配送选择的时间，因此该公司可以不持有任何库存，随时为客户购买他们想要的任何东西，不会有商品库存太多的风险。
该公司能够预测需要提前预定的婚嫁礼品数量，因为新人在婚礼举行的前几周就会列出希望收到的婚礼礼物清单，他们可以挑出自己不需要的礼品，从而避免了退货风险。
Zola成功的真正秘诀可能还在于宾客可以通过该平台为新人购买礼物。虽然每年在美国只有约200万对情侣结婚，但有接近7000万人参加婚礼，NerdWallet最近的调查显示，平均每位宾客会在一份礼物上花费超过100美元（千禧一代男性为好朋友的婚礼花费最多，为180美元）。
说到这里就不得不提到美国的婚礼习俗，这与中国习俗还是有很大差别的。
美国人结婚前买新房的比例较低，不管是租房还是买房，大件的家用电器，比如冰箱、热水器、洗衣机、烘干机、烤箱、洗碗机等，都是配齐的，不需要自己购买。汽车一般是是两位新人本来就有的交通工具，除非添了孩子，才会考虑购买箱型车(Van)。
彩礼嘛，当然是没有的，不过男方需要负担的是买订婚戒指和结婚戒指。新家除大件电器外的其他物品，比如厨房用品、床上用品等，通常由女方负责，类似于国内的嫁妆。
准新娘在婚礼前要发出登记单（wedding registry），也就是一个希望收到的礼物清单，通知参加婚礼的亲朋好友“认购”礼品，可以包括餐具、炊具、寝具、浴室用品等等，相当于请大家帮助置办嫁妆，这就是“随份子”。所以，美国婚礼行业主要受“女性决策和支出”的影响。
下面我们来看一下婚礼所需的各项支出，给正在从事或希望从事婚礼类的跨境卖家提供一些参考。
Wedding Report对美国6792份样本分析后发现，2018年每对新人的平均婚礼支出为24723美元，除了婚礼场地和宴请外，婚戒的单项支出最高，订婚戒指平均花费3388美元。
除了珠宝，服装和配饰也是花费不小的一块，2018年婚纱平均花费1217美元。
此外新人还需要准备各种卡片、小礼物等，这里就不一一介绍了。
虽然婚礼行业拥有一个庞大的消费市场，但Wedding Report统计数据显示，2008年至2018年美国平均婚礼支出有下降的趋势，比如2017年和2018年的支出分别为25764美元和24723美元。
人们除了在婚礼上花更少的钱，愿意结婚的人也变少了。根据美国相关机构的统计，结婚率正在下降，从2000年的8.2‰降至2016年的6.9‰。这一点倒是跟国内很像，真是同一个世界，同一群不愿结婚的年轻人。
这些对卖家来说都是挑战，不过小编坚信，只要产品性价比高、客户服务好，还是能俘获买家的心的。
（编辑：岳萌萌）
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
最新热门报告作者标签
Gmarket联合Lazada启动大促活动，首站覆盖新加坡与菲律宾Gmarket宣布，自5月14日起，在新加坡和菲律宾，连续5天举办名为“Gmarket Day”的海外促销活动。此次活动通过东南亚电商平台Lazada进行。
美国燃油涨价，Temu等低价平台4月下载量大增随着美国汽油价格持续上涨，低价购物应用在2026年4月迎来明显增长，Temu、Shein等平台下载量显著攀升。
欧盟拟出台新规加强监管，TikTok与Meta面临审查欧盟将加强对社交媒体平台的监管，重点针对TikTok、Meta以及X等平台中可能导致青少年沉迷的“成瘾式设计”。
又一小众园艺“神器”海外爆单，TikTok卖家已入账百万国产1分钱塑料夹走红TikTok，跨境卖家找到“发财赛道”
美国FTC要求亚马逊等公司遵守法案，加强非法影像审核美国联邦贸易委员会向亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果、Meta、TikTok以及X等知名科技公司发出通知，要求其最迟在5月19日前全面遵守《Take It Down法案》。所有受监管的平台必须建立清晰、可见的内容删除流程，并在收到受害者有效请求后48小时内删除相关非自愿私密影像，同时还需删除所有相同的复制内容。
税务稽查突发，有卖家被倒查5年！近日，再度袭来的税务核查风波，又打了跨境卖家们一个措手不及。AMZ123了解到，日前，亚马逊再次向中国卖家群发了2025年第四季度（10月至12月）的税务报表，为此前未及时下载报表的卖家提供了新的下载链接。尽管其内容与此前基本一致，但还是迅速引起了诸多卖家的关注，原因在于：在亚马逊重新推送Q4报表的同时，国内多地税务部门也展开了新一轮的税务核查。05.20 杭州 | 全链路合规落地实操，杭州政府机构等多位行业专家坐镇，权威解读新政，现场1v1答疑！点击报名AMZ123获悉，据业内爆料，近日，多个深圳卖家收到了税务局的《风险事项调查通知书》。
从亚洲走向世界：Netflix Ads首个出海营销活动释放了3个关键信号过去两年，中国品牌正日益将国际化拓展视为核心增长战略，出海也从早期“试水”阶段，逐步迈向常态化、可规模化的全球运营阶段。但品牌出去了，媒介环境却变得更具挑战了。2025年，Google Ads美国市场平均CPC同比上涨约13%，87%的行业出现CPC攀升。社交媒体同样溢价明显，Snapchat广告CPM2025年同比上涨47%，增速领跑所有主流平台。品牌花同样的钱，换来的有效专注力却在缩水。当流量成本与用户触达持续失衡，出海品牌正在寻找一种新的解法，既能承接规模化曝光，又能建立品牌信任。——这正是3月Netflix Ads在曼谷举办“What Next?”2026出海营销活动试图解开的结。
跨境及外贸人必打卡的2026宁波跨博会！一次链接3000+外贸工厂、40+热门平台，30+跨境论坛…宁波出口跨境电商博览会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一，也是国内唯一以“大家居”为核心品类的展会。2026年，宁波跨博会全新升级，以“一展双呈”方式，在宁波、余姚两地同期举办，两地展览总面积突破9万平方米，13大展馆齐开，预计将吸引超10万人次专业观众到场对接。本届展会汇聚了来自全国优质产业带的超3000家外贸工厂及各类平台及服务商，为跨境及外贸企业提供选品、采购、转型等三大服务，其中83%以上为供应链企业。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务，用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
亚马逊品牌推广技巧，如何提高品牌曝光度亚马逊平台的流量竞争日益激烈，品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道，能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户，实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧，为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标，分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求，选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改，且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
百亿门前，大卖也难啃利润营收狂奔，一批大卖利润告急
亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张，卖家增至3万名根据亚马逊披露的数据，Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品，计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍
2026五大主流跨境收款工具客观实测横评：派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong2026年，跨境收款赛道发展更趋成熟，Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具，均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力，只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具，只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈，做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率，需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。
美国上诉法院介入，特朗普10%全球关税继续生效美国联邦上诉法院发布临时决定，暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着，在案件进一步审理前，相关进口商仍需继续缴纳该项关税。
Prime Day前夕评分下跌，亚马逊卖家陷入流量困局！2026年的Prime Day，对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息，今年该大促将提前至6月举行，首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看，此举或能衔接欧美返校季流量，应对同期其他平台的分流竞争，但落在卖家身上，却成为了前所未有的挑战：备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是，在备战大促之余，近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日，多个卖家反映，其商品链接在评论数量没变的前提下，评分出现了下降。“明明没有新增差评，但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张，有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
Shein新建英国物流仓库，新增450个岗位SHEIN宣布，在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库，占地约3.5万平方米，已新增450个工作岗位，使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度，聚焦这一市场进行系统性解读，为跨境卖家精准切入韩国市场，把握增量机遇提
供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元，整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载2025年，全球游戏市场彻底走出了调整期，迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示，2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元，正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看，行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升，预计在2025-2028年间将达到4.9%，显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享，降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用，通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场，以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势，开展跨地域的商业活动，目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离，到DevOps流程中的跨境数据风险，再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品，主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载12月，正值圣诞节及年终购物季，消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升，对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
