【卖家故事】如果不熟悉亚马逊玩法，你将损失更多

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前几天和一位卖家朋友A聊天，谈起了他和合伙人B今年失败的创业故事，在为他们惋惜的同时，也对他们在实际过程中的“失误”感到痛心。

就在今年，A和B合伙出来一起做亚马逊，也是看好这个充满前景的行业。A在跨境电商行业是个小白，B是做传统外贸出身的，创业之前参加了市面上的一个亚马逊培训。于是风风火火就开始了，两个人前期投入的资金也有大几十万。

但公司运营不到一年就搞不下去了，因为现金流即将断裂。从聊天的内容来看，这次失败的原因主要有：

1、对市场前景错误判断，备货太多，后期产品滞销，积压了资金

他们上架了一款产品，前期通过一系列操作，有段时间的销量还不错，据说每天能有100单左右。

于是就开始大量备货，通过海运分批次发了几千个产品到FBA仓，不曾想后面销量突然就冷下来了，连刷单送产品都比之前要难。我猜这款产品可能是一款带有季节性特点的产品了。

现在剩下一堆库存卖不动，积压的资金也是个大数目。而他们打算弃置这些产品，这也就意味着采购成本+运费成本都搭进去了，金额不小！

2、对平台规则不熟，导致产生了更多的成本

还是上面说的这款产品，AB两人都以为亚马逊收取长期仓储费的时间是3个月，所以在这些库存在FBA仓库放了3个月之后，他们赶紧把产品移到了第三方海外仓。

但是亚马逊实际收取月度长期仓储费的时间却是365天，也就是说他们因为不熟悉平台规则而产生了额外的移仓费用。

再加上最近亚马逊仓库的发货数量限制，这些产品只能继续存放在第三方海外仓。而海外仓也是会收取仓储费的，时间越长，费用也就越多。

3、病急乱投医，选择销售季节性很强的节日产品

由于前面的损失较大，两人手上的钱已经消耗了一大半。为了能够尽快回血，两人合计开始卖节日类的产品，包括最近的万圣节和圣诞节产品。

可能是由于对市场和产品的不熟悉，发过去的货卖得都不怎么样。虽然圣诞节的产品还在卖，但两人还是选择了散伙，分了店铺，各自得到了一部分库存。

当然，两个人都还没放弃，从朋友的状态来看，还是有东山再起的信心的。他现在已经开始重新选品，现在正值平台的旺季，也祝福他能够尽快选出好产品，能够走上顺利发展之路。

绝版祥Cary

2020年11月4日