卖家必看 | 亚马逊 Buy Box要怎么抢？（上）

黄金购物车（BuyBox）的设计是为了帮助买家比较提供同个产品的不同卖家，带来更好的消费体验，每个合格的卖家获得Buy Box的资格都是相同的，只不过评价越高的卖家几率会越大一些。

亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成的，有Buy Box 比没有的销量至少高出4倍，想要了解为什么会失去黄金购物车，还是要先来了解下如何搭上这辆快车把。

2017年，亚马逊平台收入达到了1780亿美元，成为美国最大的电商平台，吸引了众多第三方卖家。

这使得亚马逊上多个卖家卖同一个产品的情况并不少见，这时候赢得Buy Box（黄金购物车）就显得格外重要。

Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到最方便的购买位置。

只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

获得了Buy Box就意味这获得了销量，据统计，获得Buy Box的产品销量比同类产品高4倍。亚马逊的1780亿美元收入中，约有1420亿美元的销售额来自Buy Box产品。

了解了Buy Box的重要性，本文将向你展示一些人们对于Buy Box的误解，以及如何获得它。

一、正确认识Buy Box

亚马逊致力于为客户提供最好的购物体验，为买家推荐性价比最高的产品。

要注意的是，某一产品的Buy Box并不只属于某个卖家，而是由几个卖家共享的。

例如，如果有十个等级表现完全相同的卖家都在竞争同一个产品，他们可能各会得到每天10%的Buy Box时间。

当然，也有可能某个等级评分较高的卖家占有70%的Buy Box时间，而其它卖家30%。

也因此，人们说某个卖家赢得了Buy Box的说法并不正确，应该说某个卖家拥有更多的Buy Box时间。

此外，亚马逊会确保每个客户每个小时只能看到一个获得Buy Box的卖家。

但是，如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生了变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。

二、关于Buy Box

1、有卖家认为，Buy Box只跟价格有关，只要产品价格比竞争对手低一定的百分比（如2%）就能赢得Buy Box。

事实上，实验证明，只有在低端商品中，价格跟赢得BuyBox的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。

此外，降低价格会造成价格战，各方的利润空间被压低，得不偿失。

2、Buy Box为亚马逊自营准备

Buy Box将亚马逊自营视为完美卖家，但并不表示，第三方卖家就没有获得Buy Box的可能性。

如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且价格合理，那么他们很有可能和亚马逊自营竞争Buy Box的位置。

三、获得Buy Box的要求

要竞争Buy Box，卖家必须先满足以下4个要求：

1、必须是专业卖家账户。

2、必须是在亚马逊有2到6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。

3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准——“Buy Used Box”，与Buy Box不会互相影响，要竞争“Buy Used Box”的卖家也必须满足另外三条要求。

4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。