筋膜枪巨头入场东南亚，借力广告GMV提升8倍！

筋膜枪国内制造，卖爆东南亚，借助Lazada大促引发国外消费者抢购热潮。近年来，不少国货商品通过Lazada布局东南亚，借助大促畅销时机，不断打破销售记录。海量流量涌入平台，如何抢获流量，精准转化成为大促爆单第一关。

眼下，距离Lazada 11.11盛大促销典礼已不足10日，商家们也正在紧锣密鼓备战。关于大促前的广告投放，这两个商家的案例也许值得借鉴。

在跨境电商圈，菠萝君Booster知名度颇高，过硬的产品质量让其远销世界各地。产品矩阵以筋膜枪为核心，覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类，打造产销一体化的国货运动配件品牌。

2021年下半年起，Booster布局东南亚，在人口密度大、消费意向高，消费心智成熟的市场背景下，Booster首选Lazada登录东南亚。经过半年多的努力，其店铺营收、粉丝均大幅增长，在东南亚赢得了一定的用户心智。

在今年Lazada 9.9大促中，Booster在越南站点仅前两小时的销售额便达成Lazada生日大促的3.5倍整场大促下来GMV更是较后者增长了18倍。得益于站内广告的加持，由站内广告引流成交的GMV占比从15%飙升至73%。纵观全平台，此般广告收效都是极为优异的。

对此Booster运营负责人也在采访中表示：“9.9大促的业绩还得归功于我们加入了超级推广9.9大促流量资源包、设置了超级联盟等广告计划。大促当日ROI达到27，相比此前大幅提升。而且广告所带来的GMV提升880%。”其中，大促流量资源包帮助店铺快速引流出单，引导GMV占比超过80%。

受疫情影响，运动健康被全球消费者关注。筋膜枪作为运动配件，可以有效治疗肌肉酸痛成为跨境贸易该类目之下炙手可热的商品。并且在社交媒体和运动博主的发酵下，筋膜枪热度不断升级，很快成为各大电商平台上的现象级单品。

而在Lazada，筋膜枪相关搜索随趋势不断走高，专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表现，不少国货品牌在东南亚成功树立品牌心智，Booster便是其中的佼佼者之一。

与近两年小家电品类乘势而起不同，时尚产品一直是消费者的心头好，其中服饰类的需求尤为强劲。

女装商家XIXI运营Lazada多年，在她的理解中，当下东南亚女装的消费主体正逐渐年轻化，18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时，当地穿衣理念正在多元化，复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。

在XIXI的店铺中产品风格丰富，这也让她的店铺脱颖而出。在今年Lazada 9.9大促中，XIXI的店铺借力平台站内广告计划，销售额相比生日大促增长超过350%。通过广告引流成交的GMV占比从3月时的5%增长到超过30%。为争取更多更优质的流量，9.9大促中，XIXI加入Lazada新出的全效宝9.9大促爆单流量包，背靠Lazada广告强大算法能力，快速获取精准流量，ROI表现比预期高出30%左右。

XIXI在采访中也表示，后续大促都会持续使用该资源，在提升店铺知名度同时，店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。

XIXI认为，第一步是做好选品，结合大数据分析及当下的流行元素分析去精准选品，可以大大降低广告试错成本；其次是增加品类间的相关性，强化连带消费，风格越统一就越容易得到客户的喜爱，让店铺更有粘性。第二步则是充分使用平台广告产品及工具，该卖家充分使用了Lazada平台全效宝、超级新星和超级联盟等广告产品，在推广新产品时，更是重点推荐使用可以让新品快速曝光的超级新星。

海外市场对双11购物节的认知不断加深，在东南亚等新兴市场，Lazada11.11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下，Lazada商家们正紧锣密鼓地备战大促，关于广告投放，大卖商家们又有哪些值得借鉴的操作？

Booster认为，商家可以提前充值好预算，大促预热期设置以流量为目标的投放，加大曝光率；大促期间设置以销量为目的的投放，预算加大平时2-3倍以上，集中预算在头部品消耗上，并对出单效果较好的产品加大投放。出价上日常以控制成本为主，大促期间可以改成手动出价，观察流量和曝光走势，看是否需要提价。此外，选品也尽可能以热销品和高转化产品为主，投放周期尽量不要选时间，可以长期投放加大曝光。

而女装商家XIXI则表示，在大促开始前，公司会开全店自动计划推广，并对店铺小榜、潜力榜单独开推广计划，之后每天观察，将对店铺加购没有转化帮助的品目从全自动计划中关闭，只留下点击高表现好的产品。