厨房五金刀具市场被德国美国品牌把持，跨境电商卖家如何突围？
15453每家都会用菜刀，
国内是这样，
国外也这样，
基本每个家庭的厨房都有一套菜刀和厨房刀具。
但是作为厨房刀具来说，
因为属于常规的五金类产品，
这是一个非常典型的类目，
全球一些传统品牌牢牢占据了食物链的顶端，
那么在美国市场，
一些传统的美国品牌利用他们几十年甚至上百年积累下来的品牌和供应链优势，
在线下商超里能以极低的价格极好的质量提供这些产品，
虽然这些菜刀本身就是产自我们国家的永康以及佛山，东莞。
（永康的产品偏中低端，佛山和东莞的厂家，特别是港资厂质量和价格偏高）
作为线上渠道，
其实也是一些美国品牌在做：
之前2011年第一个双十一，
我印象非常深刻，
有一个非常“聪明”的卖家嗅到了“双十一”这个机遇，
这个时间点大家都愿意花钱，
菜刀套装也是每个家庭必备的，
于是套路来了，
注册了个看起来听起来非常高端的“德国品牌”，
图片，美工完美，
然后再淘宝大量投广告，
而且不要299，不要199，
只要99！
那个双十一，这个小火鸡卖了几十万套。
我也买了，
后来买家才发现是套路，
99元怎么买得到这么漂亮，这么便宜的菜刀套组啊，
小火鸡搞的是“一月刀”，
什么是“一月刀”？
就是菜刀买来非常美，非常亮，
但是用的钢材非常差，热处理，材料工艺都不行，
刚好一个月就生锈不能用。
一个月！
一个月以后呢？
美滋滋套现走人了。
所以其实任何时候，
你都不得不佩服中国人的聪明智慧，
包括昨天的wish一美元摇宝爆卖20万的卖家，
跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么？
当然这种套路在亚马逊上是肯定做不了的，
首先给不了你那么多流量，
然后结款周期和FBA又把你回款速度卡死了，
所以在菜刀这样的类目，
只适合有资金和供应链的卖家。
于是，
这个类目很需要钱和运营经验，
基本和小卖无缘。
那么作为销量大的刀具产品，
小卖如何去做爆款呢？
之前一期我们给大家分享了战术折叠刀的市场，销量很大，
这是一个方向：
那么还有其他方向吗？
其实有的，
今天这个类目就是大家没有想到的，看似非常小众，
但是在跨境电商平台销量非常大的“大马士革刀”（Damascas Knife）。
不管是在wish平台，
还是在亚马逊平台：
销量都是不错的，
这个名字听起来，最开始我还以为是叙利亚的特产，
结果发现居然是印度人捣腾的，
（图片来源：百度）
然后你看一下1688上的销量，确实是供需两旺的，
大家注意刀这一屏的广告主投放程度，
就能发现1688卖家对于这个词和产品的投放非常舍得花钱。
（图片来源：1688）
为什么我拿出这个类目来给大家说呢？
首先，亚马逊和wish都热销的产品其实毕竟难得，
在wish热销说明了什么？一直跟大家说wish的算法就是推送随机购买，然后看转化率，一个在我们看来非常偏门的产品，
但是在wish却可以成为爆款，
说明了什么？说明了欧美市场买家对于他是非常喜欢的，
所以才有这么高的单量。
在亚马逊的搜索端，销量也高，说明了很多买家是需要这款产品，而且是专门搜索购买，
你后续推出一些款式好的产品，他还会重复购买。
另外，产品可以创新的地方很大，可以做成各种形状各种应用场景。
那么对于我们小卖家来说，
机会也在于此。
全文完
（End）
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