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爆红的电子烟市场分析

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2022-02-18 22:29
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2020年全球整个电子烟市场已达到150.4亿美元,预计2021-2028年复合增长率将达到28.1%。在当下新冠疫情的影响下,电子烟供应商采取了诸多应对措施来确保销售的增长。


电子烟在实体店的销售受到疫情限制,而线上的销售却蓬勃发展。一些商家甚至通过搭配免费的防疫物资,比如免洗消毒液及医用口罩来推广商品。比如One Drop vap, BLVK,以及Podsalt都开始了这些套路。

在当前大流行的背景下,这些商家的销售都逆市上扬,并且表现出强劲的后劲。

美国各型电子烟销量增长示意图


自2016年起,整个电子烟市场开始加速发展,型号变得丰富,口味多样化,及烟杆的电池容量得到了突破。比如,巧克力,淡烟草,薄荷,坚果,水果这些口味的加入瞬时吸引了众多的爱好者。

同时,从之前价格较高的设备变成了可以替换烟弹的便携式设备,吸食的门槛变得极低。再加上各类宣传上,更加安全的口号,在年轻群体中得到了立刻响应。自此,商家更加不遗余力的开发新口味与新款,迭代产品,解决了早期产品的一些硬伤。比如烟油的渗漏问题,在电子烟杆上得到了近乎完美的解决。


在手握年轻群体的依靠下,商家们也开始重新向老烟民发起了冲锋。比如JUUL在2019年1月份,开始了一场实验,对比传统烟草与电子烟在不适反应上的表现,去劝说老烟民放弃传统纸烟转而吸食电子烟。

尽管近几年来电子烟得到了长足的发展,但是市场需求仍然未能得到完全的释放。比如美国与印度的监管机构就频频出招,限制电子烟的推广。2019年九月,印度政府颁发法令,禁止销售,进出口,生成,运输,储存和销售电子烟。但是,电子烟行业也集体在进行着一系列的游说,及采取应对措施。随着相关法律法规的完善,合规的电子烟玩家会得到进一步的发展。


产品线分布

可充电式便携式品类作为主力产品线,在2020年占据了全部电子烟40%的销售额。循环充电的性价比毋庸置疑是性价比最高的,仅仅只有烟弹的消耗,更有利于消费者从传统烟草切换到电子烟。国外的消费者,甚至研发出一系列DIY技术,可以自己往烟弹里面加注烟油。非强烈成瘾的烟草吸食者也更喜欢可充电式产品,一来更加省钱,二来可以在任何场景,随时取用。

重型组装式设备更多的是满足更多个性化的需要。烟气量,口味独特性都可以根据自己的爱好去调整,成为更高一级的玩法。

同时,商家对核心组件的细分也已经成熟,每个价格段都有对应的产品,消费者可以根据自己口袋去选择,从而使得这一类产品的市场份额也是远大于一次性产品的。该分类从早期的产品一直演化至今,文化圈子发挥了举足轻重的作用,这一类商品的推广,是圈子的属性最强的。


分销渠道


最早电子烟是在烟草店及加油站得以打开销路。对于新式产品,这些地方可以提供试吸服务,这很大程度上解决了消费者掏钱的后顾之忧。而随着产品的普及度不断提供,网上的销量以更高的速度在增长。相比于实体店,网店提供的产品种类更加丰富全面,同时也乐于提供更多优惠券,多件免邮优惠等,消费者通常可以以更实惠的价格购买到同样的商品。

区域特征


北美仍然是最重要的市场区域。在2020年,在全球市场份额中超过了40%。在该区域中,重量级的玩家有,R.J. Reynolds Vapor Company,Philip Morris International Inc,and JUUL Labs, Inc。他们一起为整个市场的培育和发展起到了重要的作用,而社交媒体是最为重要的销售渠道。年轻群体很多奔着更安全的因素,加入到电子烟的消费群体,或者从烟草切换到电子烟。这一个群体直接带起了行业的兴盛。


当前,美国当局的监管很明显打扰到了玩家们的盛宴。比如,严格限制薄荷,水果等口味烟油的销售很明显压制了市场的消费,给急速膨胀的市场浇了些许冷水。

考虑到北美大部分的电子烟实际上生产地是中国,从而使得产品的价格始终维持在一个很“有吸引的”水平。故而消费者在上面的个人花费是很惊人的,因为消费习惯导致他们经常超量购买。欧洲市场当然也增长很快,但是该区域的供货商受到管理机构的监管问题,更倾向于向非中国厂家订货。比如,BAT(British American Tobacco Plc’s),Imperial Brands Plc’s。

获客途径

电子烟线上销售最为重要的渠道就是销售媒体,当然商家们在这一块的厮杀也是最激烈的。通过社交媒体,避开硬广投放的限制,一方面可以充分去展示产品的细节与使用,加强与消费者的沟通与情感联系,另外也可以借此提供更加贴心的技术指导与售后服务。故而,成功的线上商家往往都是以消费者为中心去做营销活动。当下线上获客成本如此高昂,那么复购率的高低很大程度上决定着一个品牌的前景。

新冠疫情给了线上商家一个很好的契机。在更安全和健康的宣传下,电子烟对传统烟草使出了大招,争抢着客户源。而居家生活及街区封闭则将人群的流动加以限制,使得电子烟的使用者成为一个个燎原之火,点燃了一个又一个的小群体。


相对而言,电子烟分销的进入门槛是比较低的。新进卖家可以以较小的投资启动这一门生意。只有大战场,比如头部卖家之间的竞争才会白热化。他们之间在比拼着技术领先,合作伙伴,及销售区域。2020年1月,Philip Morris 达成了与韩国烟草集团KT&G的合作,计划以此为基础,Morris将帮KT&G在海外销售其无烟雾系列产品。

此外,这些头部厂家也在产品的迭代与技术积累这两项中激烈角逐。2018年9月,BAT(British American Tobacco)发布两款新品,Vype iSwitch Maxx 和Vype iSwitch urthermore, 使用蒸馏盘来加热烟油。

回顾与总结

分析
详情
2021年全球市场规模
184.7亿美元
2028年规模预测
1045.1亿美元
年复合增长率
从2021 至2028 年均28.1%
基准年份
2020
历史数据覆盖年份
2016 - 2019
预测年份
2021 - 2028
主要销售区域
北美,欧洲,亚太,拉丁美洲
主要国家
美国,加拿大,英国,德国,中国,韩国,日本,巴西
头部玩家
Altria Group, Inc.; British American Tobacco; Imperial Brands; International Vapor Group; Japan Tobacco Inc.; NicQuid; JUUL Labs, Inc.; Philip Morris International Inc.; R.J. Reynolds Vapor Company; 深圳艾维普斯.; 深圳康特客

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