园长百万美金之旅之432:广告对我来说非常重要

今天的业绩

昨天晚上看到一个产品的竞对涨价了，我也跟着涨价了，然后今天订单少了一半，广告转化也非常差，钱也花不出去了。就先熬着三四天看看什么情况吧。先不动了。

今天主要来聊聊我对广告的看法。对我目前来说广告是必须要攻克的一个点，不是说其他方面不重要，比如选品还是我擅长的领域。广告这个点越来越重要我就一直强调，一直看重。

想合规获取流量的手段只有广告，而且也只有广告能够让你业绩成规模的增长。所以这就是我想招聘更好的人才来解决广告问题。

目前这个店铺是从2020年的12月份开始出单，到现在为止差不多做了15个月。我把广告数据和总的营业额给贴出来

从第一张图可以看得出来，总体广告费是花了5w美金，acos是百分之30。这期间的总体销售额是接近50w美金，客单价是8.5美金不到。

如果单独看这个数据还是不错的。我并没有不满意。这个店铺数据其实可以更好的，主要是存在哪些问题呢。

第一，断货频繁，看我公众号的都知道，21年几乎是天天断货，断货会导致广告的不持续，效果会更差劲。

因为断货导致很多产品我已经不做了，所以前期的广告投入就是纯亏损，因为并没有产生后续的销售。

第二，客单价非常低，我的客单价只有8.5不到。这个客单价的广告效果我其实已经很满意了。

第三，我几乎没有做过广告分析，我基本上都是沿用之前的广告投放策略，没有对数据做过分析，还是比较粗放的状态。

所以，今年新店铺的产品客单价都在15美金以上，总体客单价会做到20美金，而且保证不断货的情况下，广告效果是更好的。

而且今年我会把广告上升到最重要的程度，通过招聘更优秀的人来解决这个问题，同样能够把广告占销售额总体的10%就非常不错了。

今年这么多店铺，每个店铺陆陆续续产品都上架，我给自己的预算就是每天5000美金的预算，希望今年能够合理地把这个钱花出去。

所以，广告对我来说非常重要，不是说选品供应链不重要。相对其他方面广告我弱一些。

明天会更好，加油，奥利给！！！