园长百万美金之旅之432:广告对我来说非常重要
22392022-02-18 14:31
2022-02-18 14:31
2239今天的业绩
昨天晚上看到一个产品的竞对涨价了，我也跟着涨价了，然后今天订单少了一半，广告转化也非常差，钱也花不出去了。就先熬着三四天看看什么情况吧。先不动了。
今天主要来聊聊我对广告的看法。对我目前来说广告是必须要攻克的一个点，不是说其他方面不重要，比如选品还是我擅长的领域。广告这个点越来越重要我就一直强调，一直看重。
想合规获取流量的手段只有广告，而且也只有广告能够让你业绩成规模的增长。所以这就是我想招聘更好的人才来解决广告问题。
目前这个店铺是从2020年的12月份开始出单，到现在为止差不多做了15个月。我把广告数据和总的营业额给贴出来
从第一张图可以看得出来，总体广告费是花了5w美金，acos是百分之30。这期间的总体销售额是接近50w美金，客单价是8.5美金不到。
如果单独看这个数据还是不错的。我并没有不满意。这个店铺数据其实可以更好的，主要是存在哪些问题呢。
第一，断货频繁，看我公众号的都知道，21年几乎是天天断货，断货会导致广告的不持续，效果会更差劲。
因为断货导致很多产品我已经不做了，所以前期的广告投入就是纯亏损，因为并没有产生后续的销售。
第二，客单价非常低，我的客单价只有8.5不到。这个客单价的广告效果我其实已经很满意了。
第三，我几乎没有做过广告分析，我基本上都是沿用之前的广告投放策略，没有对数据做过分析，还是比较粗放的状态。
所以，今年新店铺的产品客单价都在15美金以上，总体客单价会做到20美金，而且保证不断货的情况下，广告效果是更好的。
而且今年我会把广告上升到最重要的程度，通过招聘更优秀的人来解决这个问题，同样能够把广告占销售额总体的10%就非常不错了。
今年这么多店铺，每个店铺陆陆续续产品都上架，我给自己的预算就是每天5000美金的预算，希望今年能够合理地把这个钱花出去。
所以，广告对我来说非常重要，不是说选品供应链不重要。相对其他方面广告我弱一些。
明天会更好，加油，奥利给！！！
最新热门报告作者标签
2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
马士基Q2财报：营收157亿美元，同比增长20%马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动，营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长，其中EBITDA达到30亿美元，EBIT达到16亿美元。
Kaufland扩大Glovo配送服务合作，新增34家配送门店Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作，接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家，一个月内增长36%，配送范围也扩大至10个城市。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场，这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来，首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布，多渠道配送（MCF）针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠，符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名，将自动生效，旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》（INFORM Consumers Act）信息认证，收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
Shopee印尼本土商品卖出40亿件，推出中小企业扶持计划Shopee与印尼贸易部共同推出“本土企业加速计划”，通过销售补贴、数字培训、出口、运营管理和知识产权保护等多方面支持，帮助印尼本土企业扩大线上市场。
Flipkart和Myntra加入Meta联盟营销功能Flipkart和Myntra将加入Meta联盟营销（Affiliate）体系，创作者可以直接在内容中标记商品，并将消费者从社交内容引导至购买页面。
亚马逊造品牌，亿级只是起点亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标：三年做到1亿元。今年7月，亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”，计划从项目发布到2029年，帮助2000个新入驻品牌，在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是，按照项目要求，计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励，并配备专属品类专家，从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿，过去更多属于少数头部卖家的故事。如今，亚马逊想把这件事批量复制。
巴西AI经济潜力近1万亿雷亚尔，但市场发展仍处早期2027年至2030年，人工智能有望为巴西经济增加9867.4亿雷亚尔，相当于同期累计GDP的2.77%，平均每年可带来0.69%的经济增量。不过，人工智能采用率仅为17%。
9月1日起，亚马逊多类商品退货期缩短至14天从2026年9月1日起，亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。
“帝王蝶开衫”风靡TikTok！跨境卖家先别急上架一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”
突发重磅！亚马逊2026新品扶持计划出炉，物流、仓储、佣金三重补贴亚马逊2026新品扶持升级，佣金直降、仓租减免、运费补贴，90天超低成本冷启动，新卖家红利拉满。
TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划TikTok Shop Japan宣布，在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业，并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。
美国新增43家中国企业，列入涉疆实体清单实施进口管控8月1日，中国商务部发言人表示，美方所有指控完全没有事实支撑。
又暴雷！深圳服务商被曝卷款跑路受政策密集调整、地缘冲突升温等因素影响，2026年跨境电商行业显得格外不平静。在充满不确定性的大环境下，不仅物流端接二连三地出现“货代暴雷事件”，其他服务链路同样也是一波未平一波又起。就在近日，业内又传出了跨境服务商暴雷的消息。08.20 广州 | 三大站点消费趋势解码，五大行业流量运营玩法，聚焦中国品牌出海路径，点击参会，现场小二1v1答疑AMZ123获悉，日前据业内消息，TikTok服务商布*跨境突发暴雷，被多位卖家联合爆料称：其在收取费用后未能兑现服务，目前核心团队成员已集体失联，涉及金额预估接近3000万元。
占用38.78亿、财报造假，河南跨境大卖暴雷！突发！跨境“假发第一股”暴雷，拟罚2620万元
2026上半年TikTok Shop全球GMV达503亿美元Momentum Works最新报告显示，TikTok Shop 2026年上半年全球商品交易总额（GMV）预计达到503亿美元，同比增长92%。2026年全年GMV有望首次突破1000亿美元，达到1235亿美元。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载Shopee平台市场匹克球生意概况
Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载全球范围内，近54%的受访者表示，购买家具时可持续性非常重要。因此，环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载在当代社会，玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”，还是塔罗牌占卜测算情感契合度，或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利，玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
Item 1 of 2
破局拉美 向新而行-2026拉美跨境电商赋能大会·杭州站
纵贯南北，品赢全球— Wayfair全品类招商城市巡回Workshop（杭州站）
