把道理讲透：相对优势是运营成功的关键

在前一篇文章中《关键在于选品：售价3.99美金，我有6块钱利润》，我讲述了我们自己运营团队用3.99的价格还能有6块钱利润的案例，有读者留言询问，感觉不可思议。

我当然能够理解这些读者的想法。

当我们对一个事物理解得不够全面时，我们无法将所有的要素做出最佳的组合，所以就会产生质疑。我们经常说，细节里面出魔鬼，对亚马逊的运营来说，运营的成绩往往就出自对细节的精准把握。

很多卖家都在感叹，亚马逊的运营似乎越来越难了，当然，卖家数量增多是不争的事实，平台政策收紧可以用来投机的漏洞越来越少也是不争的事实，但即便如此，我们也必须承认，相对于其他实体行业来说，亚马逊还是有很多的机会让我们用小成本创造出大利润，我们身边还是有不少卖家单个人运营或者三五人的小团队一年做出一两百万甚至更高利润的情况也俯拾皆是，所以，机会还在，但想抓住这些机会，需要的是能够更全面系统的掌握亚马逊运营的细节，需要在激烈的竞争中展现出自己的相对优势才行。

很大程度上来说，在新形势下，精细化运营已经成为标配，通过精细化梳理，培养出自己的相对优势才是取得成绩的关键。

还以前边一篇文章中我举例的3.99售价有6块钱的案例来说。

我们采取了几个方面，狠狠的把握了成本优势，其中就包括：

拿货成本：

我经常讲，选品要坚持“田忌赛马”，要选择“刚刚好”的品质的产品，我们的选品就是如此，比我们成本高的，有，比我们成本低的，也有，我们抛开了两端，选择了适中质量中等价格的产品，品质满足消费者的需求，不致于有太多的质量问题，却在成本上有了较好的把控，有了竞争的相对优势。

包装成本：

我知道很多卖家喜欢做高逼格的事情，遇到产品都一定要制作独立的彩盒包装等等，但正如和我在孵化营课程中反复强调的那样，无论怎样的包装，亚马逊最后都会有自己独立的外包装，所以，我们的产品包装都只是内包装而已，既然如此，为什么不可以极简化包装呢？我们的产品采用的是珠光膜袋子包装，单个袋子的成本只是几分钱，成本节省下来，重量也节省下来。

除了在产品包装上的把握之外，每次发货前，我们仓库的同事都会评估包货的方式，是否需要轻重搭配，能否旧纸箱再利用，是否需要裁纸箱等等，有时候，裁下来20公分宽的纸箱就可以节省下来1公斤的运费。曾经有过一年多运营经验的卖家参加孵化营的课程，听了我讲的通过轻重搭配、剪裁纸箱等内容后给我反馈，这么一节课就足以一年为其节省上万块的成本。而这些成本的节省，我们都是流程化标准化的标配动作。

头程物流：

很多卖家在发货时总是急匆匆的发快递、空运，为的是赶时效，但我们在运营的过程中往往会给发货留出足够的时间，尽量采用海运发货。

除此之外，我们运营的同事几乎每次发货都会向多家货代询价对比，然后选择报价最优的，比如千盛达、宝通达，他们的业务员几乎每天都要给我们更新一份报价单出来，还要根据我们的实际发货数量进行有针对性的报价，而货物交给货代的当天或者第二天，我们还会和货代核对实际货物的重量，如果我们仓库称重和货代那边有出入，我们会即时跟进，这样的操作固然繁琐，但既确保了发货成本的足够低，又避免了产生错误最后结算时扯不清的情况，有时也许只是一公斤的误差，可是如果核实清楚了，则是少则十块多则数十块的成本（或者利润）。

再重复一次：运营都在细节中。

发货方式选择：

对于每一个产品，我们会根据其重量、尺寸等要素评估，从选品、创建Listing、填写重量尺寸那一刻就开始评估，是以标准件发货呢，还是可以调整尺寸让其符合小标准件，也或者为了让价格更有优势且有利润，能够采用轻小计划发货，多要素的对比，选择最佳的发货方式，让我们在运营上更有竞争力，这也是很多卖家看到某个售价时觉得人家亏本卖扰乱市场的误解，试想一下，如果人家不赚钱，凭什么人家长期守着这么个价格在销售呢？

原因只有一点：人家的组合你看不见。

特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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