亚马逊今天解除了发货限制

发货数量已经解除了50个限制，目前很多卖家都可以后台创建补货，这里要温馨提示：目前很多卖家都在创建发货，但是目前的物流水涨船高，小件产品选择空运问题不大，大件产品的卖家还需要配合海外仓，先人一步，占据绝对优势！

产品的推广技巧CPC首选

目前大家看看自己的FBA库存充足的产品，CPC的数据很好看，因为你的对手没库存！在未来很长一段时间都是常态，所以大家要修炼CPC广告功底！

1.低价产品想通过广告获取更多流量就要在竞价上超过高价产品，这就导致开广告肯定亏钱，所以只能通过提高自然排名来提高出单，而不通过广告引流，新品的推广就会步履维艰，最后只能通过刷单；

2.高价产品由于没法和低价产品比销量，导致自然排名无法占优，只能更多地依赖广告，很多100-200美元的产品ASoAS（广告销售占比）超过50%甚至60%都是很正常的，只要广告停掉或减少花费，销量会明显下降，所以就只能长期维持大量的广告投入

上述的困境是绝大多数卖家都会遇到的，只不过程度不同罢了。

而解决这两种困境的最好方式就是在选品/开发设计阶段就要做好产品的价格定位：

1.保证产品的价格有竞争力，但不盲目追求低价做价格屠夫；

2.有足够的利润空间去做产品推广；

3.尽早建设品牌，提升品牌影响力，通过品牌溢价去提高售价；

前两点说白了就是对供应链要有强大的把控能力。能控制成本；而第三点则要有自己的技术护城河，这样才能做品牌溢价。

降低ACoS有以下三种方式：

• 降低竞价：由于降低竞价会相应减少广告曝光，所以这个不是首选之策。

• 提高转化率：优化Listing, 否定无效流量，这些都能提高广告的转化率，由于提高转化率没有任何负面影响，所以这才是上策！

• 调整销售价：通常产品销售价的与转化率呈反比增长，所以价格的调整需视情况而定，最终目的是让转化率与销售价的乘积整体进行提高。

  
  

由于调整客单价和降低竞价都会带来一定的负面后果，所以我们不优先考虑，正常的优化顺序是：

提高转化率>降低竞价>调整销售价

• 产品上架前中期，主要通过优化Listing和否词来提高转化率；

• 在Listing优化且多次否定无效流量后，我们可以再尝试降低竞价；

• 以上方式都无法降低ACoS后，我们才会调整销售价格。

二、最重要的控制ACoS方式——提升流量精准度

提升转化两大方向：优化Lisitng&提升广告流量精准度

其中提升广告流量精准度有两种方式：广告的精准投放以及否定无效流量

1.广告精准投放

只有将产品广告展示给相对应的目标人群才能算是精准投放。

自动组是自动抓取Listing信息然后根据这些信息与购物人群的相关性来进行智能投放的，所以自动组想要投的准，就一定要根据自动组的数据反馈持续进行Listing的优化，比如自动组中经常出现一些和产品无关的关键词或ASIN，那我们就要分析可能是我们的哪些描述导致的，并尝试换一种不易引起误解的表达，又比如广告中有一些出单非常多的词，我们也可以将这些词加入到我们的文案中等等；

手动组则是根据我们选择的词来投放的，所以我们在遴选关键词时一定不能只关心流量大小，还要考虑关键词和我们产品的相关性。首先我们要对自己的产品有明确的定位，多思考“客户搜索宽泛的大词最终想买的是我们这种产品吗？”如果我们的产品较为小众，就不适合打大词，用更精准的长尾词效果更好。

2.否定无效流量

优化广告时最常用的报表是Search Term Report（搜索词报告）

想要学会如何否定词，首先要正确使用广告周月数据。

周数据：根据市场趋势调价、否定无效流量

月数据：否定长期表现不好的相关流量

真人测评是产品的取胜之道

作为做亚马逊的卖家，测评是必不可少的，所以公司需要建立自己的真人测评团队和渠道，建立公司的测评库，才是王道！

好评库适合于：客单价比较高 成人类产品 服装 鞋类 竞争比较激烈的产品 季节性产品  

1.准备1-2个亚马逊卖家小号（前期需要卖家自己先养号）

2.每个小号都发FBA，价格低价，减少亚马逊佣金

3.真人测评  刷单系统

4.每个链接上的评论不要太多，目前亚马逊已经不能上视频和图片（暂时的）

5.评论最好点赞或者留comment增加权重和真实性

6.放置一段时间，等待新品上架挑选合适的链接merge或者合并变体

好评库的建立为季节性产品或者赚快钱模式打下了坚实的基础，对竞争对手的压制会立竿见影

Google Shopping官方免费卖货盛大开启

美国时间 4 月 21 日下午，谷歌宣布将对 Google Shopping 平台进行重大变革，卖家可免费在 Google Shopping 平台创建产品 Listing

谷歌将调整 Google Shopping 平台的搜索算法，下周起，购物页面显示的绝大部分 Listing 将变为免费 Listing，卖家无需支付任何额外的广告费用，谷歌还与 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 进行合作， 确保那些主要通过独立站运营的卖家能够快速同步产品 Listing 到Google Shopping 上进行销售

如何注册 Google Shopping？

方法一：使用卖家中心 Google Merchant Center

https://merchants.google.com/signup/?fmp=1&utm_id=sa&mcs ubid=us-en-xs-g-mc-sa&hl=en

方法二：自动将独立站产品 Listing 同步到 Google Shopping

Shopify:https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/cre ate-marketing/google

关键词推广三部曲

1、第一阶段通过CPC测试产品关键词，筛选出CPC可以打造上首页的关键词，必须要占住坑位但是CPC目前阶段无法达到目的出单关键词

2、通过关键词上首页系统卡住CPC现阶段无法达到的出单关键词，确保前期的曝光和展现以及出单辅助（前期亚马逊看重产品的曝光和点击，出单开始的权重还不至于达到极致）

3.随着产品的权重提升，单独尝试CPC精准配合免评单卡精准大词的首页位置，同时评估首页的性价比和对产品的贡献

4.配合定位广告+AMS的PD广告+品牌关联广告组合卡住关联位置的首页，实现流量闭环