宁做鸡头不做凤尾，论亚马逊中小卖家的选品之道

很多亚马逊的卖家们，都会遇到各种各样让人饶头的问题：

1. 账号被封怎么办？

2. 要不要刷单？

3. 广告要不要投？

一年下来，摸一下自己的头发，发量锐减，简直比做程序员还要恐怖！

在如今的跨境大趋势下，亚马逊的政策每时每刻都在不断地变动，作为一名卖家，我们只能与时俱进、不断地学习新的运营知识，才能在这片亚马逊蓝海中占据自己的一份市场。

但是，不管政策怎么变都好，唯一不变的就是产品，能不能在平台上赚到钱，选品非常重要！

特别是对于新手卖家来说，能不能赚到人生中的第一桶金，直接决定着能否有继续做下去的勇气和信心。

但是，真正能做到赚钱的新手卖家，又有几个？小编经常看到很多人说亚马逊真难做，于是就半途而废，放弃了！其中很大的原因，是因为你的选品出现了问题！

那选品到底有什么策略呢？大部人有这么两种策略，一种是跟随热卖爆款产品，一种是选择小类目的产品来做。

前一种跟卖热卖产品，是很多新手卖家的大部分选择。但是要知道，像这种流量很大的产品，一般都被一些大卖给垄断了，中小卖家基本没有什么机会，如果盲目跟风去做，那么你就掉进了红海的陷阱。

但是新手卖家，前期选择一些小类目，如果能够做到Best Sellers，还是很容易赚钱的！

为什么这样说呢？

如何找到蓝海产品？

通过榜单，我们可以很清楚地了解到热销的产品

从中挑起一些有销量的产品

重点关注评价少但是销售增长快的产品，如果有这种产品建议收藏一下多关注几天，看看是一天这样还是连续几天都在快速增长。

通过榜单，我们可以找到很多销量不错的产品，但是在选品的过程中也要注意一些特殊事项！

1. 重量不能太重

初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。

2. .排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

3. 尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。

4. 新品的利润不能太低

作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

通过以上的分析，通过一段时间的筛选就能收获不少值得上架的产品了，卖家朋友们在选着产品时，除了数据分析之外，更应了解所在站点的国家的文化背景、消费习惯等等。