如何让自己的产品从竞品/爆款的产品页面获得流量(点击量)？关联产品的流量怎样利用能给卖家带来销售的突破点？
这其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought、Compare to similar items等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。
如何做亚马逊关联销售？简单蹭流量，让订单分分钟上涨！
36102018-01-05 23:08
2018-01-05 23:08
3610亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，今天紫鸟主要讲关联流量。用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。
亚马逊关联栏内容很多，今天着重讲以下内容
一、Frequently bought together（简称FBT，组合购买）
是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。
1.怎样才会出现这种关联？
（1）买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。（6次以上出现在FBT概率较大）
A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。
（2）将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。
2.如何人为实现组合购买
（1）设置捆绑销售
两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过shua单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。
不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。
（2）通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。
（3）寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为。
这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought ，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。
关于Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知，无法精准的获取有效的关联流量。紫鸟有一个功能可以获取更多你不知道的关联流量--紫鸟天眼。
在紫鸟天眼上选择站点，输入ASIN。举例：上图就是B01M0FE59Y在亚马孙上所有相关的商品流量。
橘色框标记的产品代表不同细类下拥有最大流量的商品，若与这些橘色框标记的产品产生了关联，能从中蹭到的流量就多了，订单也会随之上涨。
可以点击文章《一个低调的功能，却高调成为亚马逊站内精准引流的关键点》，里面有详细的说到具体怎么获取你的ASIN相关流量。
二、Compare to similar items (亚马逊系统设置)
这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。
上图，这里这个位置出来的都是这个产品的变体。假如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。
另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的listing和价格要有竞争力，而且产品要有变体。
这个对比栏是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。
三、Sponsored products related to this item
你想要做的关联对象是个listing，那么就一定会设置长尾词，在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到对方的listing中，就会出现你的广告。
如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。（关联购买，适合推新品）
PPC广告词竞争激烈？无法精准投放？紫鸟的“PPC关键词追踪”工具能帮你监控ASIN广告关键词在亚马逊上的搜索排名，挖掘有排名优势的广告词，提高产品曝光率。
以上就是今天要讲的较常见的亚马逊关联销售方法，当然，还有产品页顶部推荐（除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干预）、跟卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。
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2018-01-05 23:08
3610
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