受到海外顶流青睐的东方彩妆“花西子”是如何强势出海，成为“世界最美美妆”

（数据来源：Nox聚星品牌监控）

其中咖位最大、推广效果最好的J姐 Jeffreestar 都属于“自来水”，因为被产品外观吸引，主动找上花西子对产品进行测评，一句“世界最美美妆”直接将花西子海外官网流量拉至黑五水平。

除了J姐这样的海外顶流意外之喜，花西子在海外的网红推广还是主要聚焦于腰尾部美妆垂类博主，多产品试用，结合“东方彩妆”的理念在内容创意以及妆容设计上大胆创新，强化品牌在受众心中的定位。

比如在进军日本市场时，花西子抓住日本“中国メイク（中式妆容）”的潮流，邀请多位日本腰尾部美妆网红拍摄中国风妆容相关内容，投放视频多以“中国コスメ（中国美妆）”为标题，直击用户爽点。

而在社交平台上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook与国外消费者亲密互动，为品牌积攒种子用户。其西湖礼盒的日本推广推文很快引发了日本网友对中国彩妆的热烈讨论。不少网友都表示被“种草”。

无论是国内的直播一哥李佳琦，还是海外美妆顶流J姐，花西子的营销之路似乎都有贵人扶持。虽然品牌是否能够长久最终取决于产品，但不得不说独特的定位标签的确能够使品牌在大牌云集的海外市场脱颖而出。

04.小结

从花西子出海历程中，我们不难看出以下两点。

网红营销也是本地化的重要方式之一

许多行业认为仅靠翻译就足以打开其他市场，但翻译仅仅只是本地化的第一步。而海外网红营销看似只是一种单纯的营销手段，实际上在触达当地受众、实现内容本地化方面海外网红营销具有非常大的潜力。

海外网红营销更容易与潜在用户产生联系。因为网红比明星更真实、更有亲和力。毕竟她们只是普通人，她们只是在网络上发表自己的真实言论。

海外网红营销将带来更多的参与度。海外网红营销可以帮助在品牌社交媒体上产生更高的参与度。一些腰尾部网红由于粉丝基数小，更容易与粉丝产生互动，从而得到更多的粉丝反馈。

国潮正逐渐从当下的潮流变成社会主流

花西子创始人花满天在采访中曾表示：“国潮”背后的引力是中国上下五千年的文化底蕴，基于这样的引力，国潮会从当下的潮流逐渐变成社会主流。

从花西子出海历程可以发现中国民族文化越来越吸引世界的目光。从之前爆火海外的李子柒，到现在同样依靠中国传统文化出海的花西子，都可以看出中国人或是中国品牌已经开始向世界自信地展示中国民族文化。

花西子相关负责人曾表示：“当花西子走出海外的时候，我们更加坚信东方美也是世界美，今天的中国也完全有能力做出代表自己文化和研发产品能力的高端美妆品牌”。

非常期待今后会有更多的“花西子”们能将更多的中国之美带向世界。