亚马逊现在越来越不对劲了……

亚马逊变了，而且变得越来越不对劲！

往年的这段时间，卖家们都在忙着备战母亲节、毕业季旺季，仓库备货、优化Listing、调整广告……

但今年变了，大批亚马逊卖家都在说订单莫名下跌，比淡季还要冷清；平台突然推行的回款新政让大批卖家的资金被无故扣留，有的卖家是几十万，有的卖家多则上百万。

就4月以来，听到很多卖家都在抱怨订单越来越少了。

这其中有中小卖家，也有部分头部大卖，几乎全平台、全品类都遭遇了订单下滑的情况。有卖家直言：“排名没有变化、流量也是正常，但是订单却少了一半，平时稳定出单的老链接也一样”。

面对订单下滑的困境，亚马逊不仅没有出台任何扶持政策，反而不断提高广告成本、增加佣金比例，进一步压缩卖家的利润空间。很多中小卖家只能眼睁睁看着订单下滑，却无能为力。

订单惨淡究竟会持续多久呢？

短期来看，5 月难以回暖，阶段性缓解大概率要等到 Prime 会员日，依托全球不断增长的 Prime 会员基数，大促流量集中释放，会带来短期订单反弹。

但这并非全面复苏，从长远来看，消费降级、内卷越来越严重，亚马逊订单低迷、利润压缩的情况，也可能会成为长期趋势。

看到如此现状，很多卖家一开始还找各种理由，试图安慰自己：有人说是4月27日犹太纪念日，犹太裔消费者暂停消费，影响了短期订单；有人说是美国报税季，普通人把钱都拿去交税，手头拮据，减少了网购支出；还有人说是季节性因素，4-5月本就是亚马逊的淡季，旺季还没真正到来；还有的说中东战火导致。

这些因素的确会对订单产生一定影响，但背后应该是市场的问题。

这段时间受通货膨胀、物价上涨、就业压力加大等因素影响，美国、欧洲等亚马逊核心市场的消费者，消费观念发生了巨大变化，不再盲目追求品牌和高价，更多地关注产品性价比，而且持币观望的情绪越来越浓。

根据美国消费者信心指数报告显示，2026年4月美国消费者信心指数从53.3暴跌到47.6，创下近3年新低，这也意味着，消费者的购买力和消费意愿都在下降，反映到亚马逊平台上，就是订单减少、转化率下滑。

亚马逊作为全球最大的跨境平台，成立时间长，早期几乎垄断了全球大部分跨境流量，很多消费者想买海外商品，第一时间就会想到亚马逊。

但现在，Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台开始火了，他们用低价策略、高频促销和社交种草模式，抢走了大量价格敏感型用户，也吸引了不少亚马逊卖家转型入驻。

这几年，亚马逊各种改规则，导致运营漏洞频发。

如春季大促宣发几乎为零，很多卖家直到大促开始，才知道有促销活动，根本来不及准备；促销标签混乱，很多卖家的促销活动无法正常显示，消费者看不到优惠，自然不会下单；Listing审核速度变慢，新品上架要等1-2周才能通过，错过最佳起量时机；还有系统BUG问题，导致链接莫名其妙下架等。

这段时间订单下滑本就让无数亚马逊卖家苦恼了，而新政策这边又翻车了。

今年3月中旬，亚马逊官方发布公告，宣布推行“DD+7回款政策”，大概意思就是买家确认妥投后，亚马逊再扣留7天资金，然后再放款给卖家。

当时官方说推行这项政策是为了“保障消费者权益，降低平台交易风险”，听起来只是多等一周回款，对卖家的影响不大。

但这项政策落地后，却出现了更大的问题，“DD+7”并不是7天，而是20天、30天，甚至接近40天，很多卖家的资金被扣。

亚马逊近年来的规则变动从未停止：调整佣金比例，更改Listing审核标准，一会儿收紧合规要求，调整广告算法……每一次规则变动，都会有一批卖家被淘汰。

比如，2025年亚马逊调整了服装类目的佣金比例，从15%提高到18%，很多中小卖家因为利润被压缩，被迫退出服装类目；2024年，亚马逊收紧了VAT税务审核，大批没有完善VAT资质的卖家，店铺被封禁、资金被冻结，多年经营付诸东流。

这种“不对劲”，并不是短期的意外，而是亚马逊在跟随市场走向。但更新换代的过程中，的确也让亚马逊现在陷入了“两难境地”：一方面，想守住高端定位，保住高客单价和高用户信任度，不愿意跟风打价格战；另一方面，又想应对新兴平台的冲击，抢占中低端市场，只能不断变换规则，提高自己的竞争力。

面对越来越不对劲的亚马逊，卖家要结合当下的行业现状合理应对。