亚马逊捡漏广告新思路：用叠词技巧实现0.3 CPC+5% ACOS高效投放！供大家交流探讨
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
TroubleKK
捡漏广告，顾名思义为极低的CPC和高收益的回报。我的捡漏广告的竞价在0.1-0.3不等，不用杠我说cpc都0.3了还叫捡漏？但我0.3cpc对应的ACOS最高也才5%，对于我来说，就是捡漏了。以下是我的捡漏广告的布局，可供大家进行参考。
叠词广告
叠词当然不是叠长尾词，而是叠大词，叠主词根。
示例：
a. 你卖手机壳，你的捡漏广告可以为case case；phone case case；phone case phone case……
b. 你卖拖鞋，你的捡漏广告可以为shoes shoes；slippers slippers；shoes slippers……
总而言之，就是叠你的主推词根的Plus+版本，叠词的方式也有不同的，比如有AABB式的，也有AAB,ABB,ABAB,ABA,ABB,AAB等形式。太长的长尾词就没必要再叠了（也可以参考品牌分析的热门搜索词的搜索排名来看，排名靠后的没必要叠），长年累月曝光都没有，没有作为捡漏广告开设的意义。
低价自动广告
竞价给到0.02-0.1 PS：如果0.1竞价持续一段时间无曝光，可以适当增加竞价，或者更改广告活动竞价策略。
捡漏-投放品牌名
自己的品牌名，竞品的品牌名，类目BSR的品牌名。品牌名一般都开广泛的SP，竞价可以从小到大慢慢去测，看出到多少会有曝光，当然如果出到一般正常推广词的竞价才有曝光的话，那么可以先暂时用低CPC放着。
广告中的转化ASIN
后台下载广告报告，筛选出出单的ASIN，进行投放
定投ASIN
自己投自己的ASIN；自己投自己店铺的其他ASIN
关联产品ASIN
与自己产品类似的竞品ASIN以及与自己产品互补的ASIN，与自己产品类似的竞品ASIN示例：比如我卖的是手机壳。那么我会去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases以及New Releases in Cell Phone Basic Cases榜单，利用插件批量下载ASIN，然后投放ASIN。
（图片来自社区用户 TroubleKK）
节日&季节性&特殊词
不同的国家拥有不同的节日，节日词比如US站点有以下节日：
元旦（New Year's Day）
马丁·路德·金纪念日（Martin Luther King Jr. Day）
总统日（Presidents' Day）
耶稣受难日（Good Friday）
复活节（Easter Sunday）
阵亡将士纪念日（Memorial Day）
独立日（Independence Day）
劳动节（Labor Day）
万圣节（Halloween）
退伍军人节（Veterans Day）
感恩节（Thanksgiving Day）
圣诞节（Christmas Day）
这些词都可以开设一组节日捡漏词。 还有就是一些比较特殊词就比如为：under 10，under 20（10美元，20美元以下的产品），for free，try before you buy，gift，present 等词，另外就是加上以上特殊节日的词，比如母亲节，父亲节等节日礼品词。
亚马逊推荐的流量词
在后台创建广告的时候，选择手动投放，在关键词投放处会出现很多推荐关键词，这些都可以进行投放。
所有的捡漏广告广告活动策略，都可以开设试试，以及bid杠杆，都能尝试。
以上重点讲的是关于SP的捡漏广告玩法，至于SB和SD，数据不太理想，有待探究，所以此次暂时不做分享 以上就是本期关于捡漏广告的分享，希望能相互沟通关于捡漏广告，针对此大家还有什么其他别的建议？欢迎大家一起讨论。
「 精彩回帖 」
JJYW九悦 - 已经做了N年亚马逊开发
是这样吗？是这样吗？是这样吗？
Taylon • 深圳 • 3 天前
这么高单价，0.02不加杠杆都能出单，什么神仙类目
小鱼儿游呀游 • 成都 • 2 天前
竞价模式是提降，还是固定？
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
可能的看具体类目吧。目前我测试过低价的广告效果都不是很好。遇到两个问题：
1.曝光很少（大部分）
2.低价曝光位置差，整体点击和转化差，拉低了广告权重。
匿名用户
赞同来自: 隋唐英雄传气
我们美国加拿大从去年开始开了SP的自动捡漏广告和广泛捡漏广告，目前来看效果都是不错的，今年也开通了英国的捡漏广告，就是给0.01的竞价，花费还是蛮大的，就30来个asin，一天给10英镑都能花完，效果没有美国加拿大理想。每个国家的情况不同。
匿名用户
赞同来自: weixin45946 、 Elina9 、 七七酒铺 、 老狗David
我是从去年开始多个站点都投放了捡漏广告，效果真的很不错，美国加拿大好些，英国站差些，跟平台流量就很多关系，会员日的时候捡漏广告转化也很明显。今年感觉亚马逊整体差了后，捡漏广告也不行了。
匿名用户
赞同来自: LTMJ1469 、 老狗David
有一直在开捡漏的自动广告，将自己推广了有2年以上的品都放进去（不同类目的都一起放），效果不错。叠词投放提供了新思路，非常感谢大佬的分享！
亚马逊勇士 • 广州 • 4 天前
如果是链接还行，就不建议了，容易带来偏差的流量。虽然数据小，不过能避则避。分开开，也是挺好的
鸭力山大 - 亚马逊三年小白
近30天捡来的，还可以吧
Starlord
赞同来自: 尼古拉百香果斯基 、 zzzfanren 更多 »
现在单次点击被炒的过高，捡漏效果差太多了，对于那些单次点击两三美金以上的品类，已经没什么用了。。
耿直的80后 - 不想当老板的运营不是一个好开发
这个月捡漏也不香了。
匿名用户
这个广告在知无不言啥水平？
wyfcddd • 泉州 • 3 天前
这个不是捡漏广告吧，点击转化倒是挺高的
佛系卖家12138 • 深圳 • 1 天前
这是网络 要我说还得练
匿名用户
来自SD的虚假繁荣哈哈哈哈
Sprime • 北美地区 • 2 天前
SD是不是把自然单和其他广告组的广告单也算进去了
匿名用户 • 深圳 • 2 天前
@Sprime:是的
TroubleKK
捡漏广告，顾名思义为极低的CPC和高收益的回报。我的捡漏广告的竞价在0.1-0.3不等，不用杠我说cpc都0.3了还叫捡漏？但我0.3cpc对应的ACOS最高也才5%，对于我来说，就是捡漏了。以下是我的捡漏广告的布局，可供大家进行参考。
叠词广告
叠词当然不是叠长尾词，而是叠大词，叠主词根。
示例：
a. 你卖手机壳，你的捡漏广告可以为case case；phone case case；phone case phone case……
b. 你卖拖鞋，你的捡漏广告可以为shoes shoes；slippers slippers；shoes slippers……
总而言之，就是叠你的主推词根的Plus+版本，叠词的方式也有不同的，比如有AABB式的，也有AAB,ABB,ABAB,ABA,ABB,AAB等形式。太长的长尾词就没必要再叠了（也可以参考品牌分析的热门搜索词的搜索排名来看，排名靠后的没必要叠），长年累月曝光都没有，没有作为捡漏广告开设的意义。
低价自动广告
竞价给到0.02-0.1 PS：如果0.1竞价持续一段时间无曝光，可以适当增加竞价，或者更改广告活动竞价策略。
捡漏-投放品牌名
自己的品牌名，竞品的品牌名，类目BSR的品牌名。品牌名一般都开广泛的SP，竞价可以从小到大慢慢去测，看出到多少会有曝光，当然如果出到一般正常推广词的竞价才有曝光的话，那么可以先暂时用低CPC放着。
广告中的转化ASIN
后台下载广告报告，筛选出出单的ASIN，进行投放
定投ASIN
自己投自己的ASIN；自己投自己店铺的其他ASIN
关联产品ASIN
与自己产品类似的竞品ASIN以及与自己产品互补的ASIN，与自己产品类似的竞品ASIN示例：比如我卖的是手机壳。那么我会去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases以及New Releases in Cell Phone Basic Cases榜单，利用插件批量下载ASIN，然后投放ASIN。
（图片来自社区用户 TroubleKK）
节日&季节性&特殊词
不同的国家拥有不同的节日，节日词比如US站点有以下节日：
元旦（New Year's Day）
马丁·路德·金纪念日（Martin Luther King Jr. Day）
总统日（Presidents' Day）
耶稣受难日（Good Friday）
复活节（Easter Sunday）
阵亡将士纪念日（Memorial Day）
独立日（Independence Day）
劳动节（Labor Day）
万圣节（Halloween）
退伍军人节（Veterans Day）
感恩节（Thanksgiving Day）
圣诞节（Christmas Day）
这些词都可以开设一组节日捡漏词。 还有就是一些比较特殊词就比如为：under 10，under 20（10美元，20美元以下的产品），for free，try before you buy，gift，present 等词，另外就是加上以上特殊节日的词，比如母亲节，父亲节等节日礼品词。
亚马逊推荐的流量词
在后台创建广告的时候，选择手动投放，在关键词投放处会出现很多推荐关键词，这些都可以进行投放。
所有的捡漏广告广告活动策略，都可以开设试试，以及bid杠杆，都能尝试。
以上重点讲的是关于SP的捡漏广告玩法，至于SB和SD，数据不太理想，有待探究，所以此次暂时不做分享 以上就是本期关于捡漏广告的分享，希望能相互沟通关于捡漏广告，针对此大家还有什么其他别的建议？欢迎大家一起讨论。
「 精彩回帖 」
JJYW九悦 - 已经做了N年亚马逊开发
是这样吗？是这样吗？是这样吗？
Taylon • 深圳 • 3 天前
这么高单价，0.02不加杠杆都能出单，什么神仙类目
小鱼儿游呀游 • 成都 • 2 天前
竞价模式是提降，还是固定？
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
可能的看具体类目吧。目前我测试过低价的广告效果都不是很好。遇到两个问题：
1.曝光很少（大部分）
2.低价曝光位置差，整体点击和转化差，拉低了广告权重。
匿名用户
赞同来自: 隋唐英雄传气
我们美国加拿大从去年开始开了SP的自动捡漏广告和广泛捡漏广告，目前来看效果都是不错的，今年也开通了英国的捡漏广告，就是给0.01的竞价，花费还是蛮大的，就30来个asin，一天给10英镑都能花完，效果没有美国加拿大理想。每个国家的情况不同。
匿名用户
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我是从去年开始多个站点都投放了捡漏广告，效果真的很不错，美国加拿大好些，英国站差些，跟平台流量就很多关系，会员日的时候捡漏广告转化也很明显。今年感觉亚马逊整体差了后，捡漏广告也不行了。
匿名用户
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有一直在开捡漏的自动广告，将自己推广了有2年以上的品都放进去（不同类目的都一起放），效果不错。叠词投放提供了新思路，非常感谢大佬的分享！
亚马逊勇士 • 广州 • 4 天前
如果是链接还行，就不建议了，容易带来偏差的流量。虽然数据小，不过能避则避。分开开，也是挺好的
鸭力山大 - 亚马逊三年小白
近30天捡来的，还可以吧
Starlord
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现在单次点击被炒的过高，捡漏效果差太多了，对于那些单次点击两三美金以上的品类，已经没什么用了。。
耿直的80后 - 不想当老板的运营不是一个好开发
这个月捡漏也不香了。
匿名用户
这个广告在知无不言啥水平？
wyfcddd • 泉州 • 3 天前
这个不是捡漏广告吧，点击转化倒是挺高的
佛系卖家12138 • 深圳 • 1 天前
这是网络 要我说还得练
匿名用户
来自SD的虚假繁荣哈哈哈哈
Sprime • 北美地区 • 2 天前
SD是不是把自然单和其他广告组的广告单也算进去了
匿名用户 • 深圳 • 2 天前
@Sprime:是的
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