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多个类目断崖式下跌90%,为何美国消费需求直线下降?

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2022-06-16 12:14
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疫情开始以来,虽然每年的交易额都屡创新高,但很明显跨境电商已经步入了增速放缓的阶段。


电商巨头亚马逊也不例外,从今年开始,亚马逊平台的流量和销量就在持续下滑,一季度财报还出现了7年来首亏的现状,对于卖家朋友来说更是如此。


不仅前期的王炸产品出现了销量下滑,同时部分的类目还出现了断崖式的下跌。尤其进入5月份之后,这似乎已成为了一种常态。




亚马逊多个类目销量断崖式下跌



近日,一位卖家在跨境电商论坛上发帖表示:简单看了几个类目,销量直接降到了巅峰期时的10%。


并附上了用插件查看到的亚马逊上5个类目的销售变化:


类目一:charcuterie boards

高峰期月销30万,今年5月暴跌至2.6万,断崖式下跌。


类目二:key holder

高峰期月销10万,5月降至至1.8万。


类目三:picnic basket

高峰期月销5万,5月降至1.1万。


类目四:wall decor

高峰期月销17月,5月份降至至2.9万。


类目五:corner shelf

高峰期月销8.8万,5月降至2万。


从卖家提供的曲线图可以看出,今年前几个月的销量都比较稳定,甚至有所回升,5月份开始则出现显著下滑趋势。这位朋友的店铺经营习惯相当好,值得我们学习,以数据驱动业务,是每个商家的必备技能。


虽说用淡季和旺季高峰期对比不客观,但和去年同期比较,也可发现在同一阶段,这些类目的销量在去年5月呈上升状。


与此同时,卖家们为了争取更多流量和销量,也在不断压缩自己的产品利润。


不少listing都开启了限时促销,并且折扣力度十分可观,大部分给到了20%左右的折扣优惠,最高折扣甚至给到了近50%。


看到越来越多的卖家发声,市场低迷尽显。就连前期的大热赛道包含汽配、服饰、家居等类目在内的卖家,销量排名双双下跌。



在以往8月份才出现的境况,今年早早进入淡季,销量持续下滑。


今年的亚马逊没有金三银四,甚至连淡季都比以往来的要早一点,如此一反常态,着实让人百思不得其解。


卖家A

是的,进入5月份之后,业绩惨淡如白纸,拦腰一斩,广告翻倍,一个月晃晃悠悠地就过去了。

卖家B

访问量3月:9.5万,4月:7.5万,5月:5.2万,流量一路下降,广告花费没变,转化却变差很多,真的太难了;

卖家C

别人有ACOS至少说明广告还能出单,而我每天打开广告ACOS就是一条杠,麻了。


从卖家们的反馈中可以感受到,广告贵、流量少、销量低、利润低,是大部分人都在面临的难题。


类目排名上升、曝光点击增加,然而却很难转化成实际订单,相较去年同期不可谓不惨淡。


而不仅如此,退货率也持续飙升,有卖家反映同一款产品退货率较去年上涨了8%。更有许多买家以产品损坏之由白嫖,甚至暗中上差评“勒索”。




淡季提早来,旺季不再旺!



面对如此萎靡的市场环境,有卖家直言:“美国人是不是都没有钱了?”


近几个月来,美国消费者价格指数的涨幅维持在高位,不断刷新纪录。


据美国劳工部公布的最新数据显示,5月美国消费者价格指数(CPI)环比上涨1.0%,同比上涨8.6%,同比涨幅创40年来新高。


由于美国通货膨胀的持续白热化,全美各地的家庭预算都处于紧张状态。穆迪分析公司(Moody 's Analytics)高级经济学家瑞安·斯威特(Ryan Sweet)表示:“家庭在8.5%的通胀率下的每月多花460.42美元。”


其中,汽油价格环比上涨4.1%,同比猛涨48.7%;食品价格环比上涨1.2%,同比上涨10.1%,这是美国食品价格同比涨幅自1981年3月以来首次超过10%。


与此同时,根据劳工部公布的数据显示,剔除通胀因素后,美国5月实际员工平均时薪环比下降0.6%,同比更大幅减少3%。这意味着物价上涨连续第14个月超过了工资涨幅。


鉴于此,美联储将持续加息缩表,通过减少美元的流通、抑制消费来降低通货膨胀。


有卖家表示,在这样的政策前提下,加上俄乌战争导致的全球大宗商品价格上涨,美国的消费市场趋于疲软。以目前的趋势分析,下半年的消费市场不容乐观,市场情绪悲观。预计下半年的旺季可能会出现旺季不旺的现象。


此外,随着疫情缓解,美国消费者开始回归线下购物,线上消费的需求也有相应的减少。


为此,卖家们在新品开发、库存备货方面需更加谨慎,控制发展速度。而另一方面,相比一昧悲观,卖家更应该精心沉淀下来,培养打磨链接,以迎战接下来的旺季。

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日本电商平台使用情况调查:乐天市场第一,亚马逊紧随其后
AMZ123获悉,近日,日本Excree株式会社发布的《2025年电商平台使用情况报告》显示,在20岁至69岁日本消费者中,乐天市场以59.2%的使用率位居各大电商平台之首。数据显示,乐天市场的整体使用率为59.2%,在女性60代群体中表现尤为突出,使用率高达70.7%,较整体数据高出11.5个百分点,表明该平台在这一年龄段中拥有稳固的用户基础。亚马逊紧随其后,整体使用率为58.9%,较去年上升4.5个百分点。其中,50多岁男性的使用率高达72%,比整体高出13.1个百分点,显示出两大平台在用户年龄与性别上的差异化定位。在促销活动的影响力方面,调查进一步分析了“促销活动认知率”与“实际购买转化率”的关系。
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《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
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《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
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《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
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多个类目断崖式下跌90%,为何美国消费需求直线下降?
PostPony邮差小马
2022-06-16 12:14
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疫情开始以来,虽然每年的交易额都屡创新高,但很明显跨境电商已经步入了增速放缓的阶段。


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高峰期月销30万,今年5月暴跌至2.6万,断崖式下跌。


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类目三:picnic basket

高峰期月销5万,5月降至1.1万。


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虽说用淡季和旺季高峰期对比不客观,但和去年同期比较,也可发现在同一阶段,这些类目的销量在去年5月呈上升状。


与此同时,卖家们为了争取更多流量和销量,也在不断压缩自己的产品利润。


不少listing都开启了限时促销,并且折扣力度十分可观,大部分给到了20%左右的折扣优惠,最高折扣甚至给到了近50%。


看到越来越多的卖家发声,市场低迷尽显。就连前期的大热赛道包含汽配、服饰、家居等类目在内的卖家,销量排名双双下跌。



在以往8月份才出现的境况,今年早早进入淡季,销量持续下滑。


今年的亚马逊没有金三银四,甚至连淡季都比以往来的要早一点,如此一反常态,着实让人百思不得其解。


卖家A

是的,进入5月份之后,业绩惨淡如白纸,拦腰一斩,广告翻倍,一个月晃晃悠悠地就过去了。

卖家B

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卖家C

别人有ACOS至少说明广告还能出单,而我每天打开广告ACOS就是一条杠,麻了。


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