好时代坏时代你的时代

     10月末了，国内电商过去十多年最热闹的盛事“双11”就在近前了。但是大家可能会发觉，今年似乎安静了不少。除掉一些不可言说的敏感原因，最主要还是市场发生了变化，市场变化的背后是社会人群互联网使用习惯的变化，移动化、视频化、碎片化、兴趣化…… 这些变化又是伴随着技术革新的步伐渐渐演变的。时代的变化，与互联网流量的转移，彼此互动，互相印证。

     无论是是国内互联网和电商消费市场，还是跨境朋友们所鏖战的海外市场，都同样受时代发展的洪流的影响，既被它驱动，也被它制约。人不能与天斗，要顺势而为。不辨形势，逆天而行，固然可能成为壮烈的英雄传说，但更大的概率却是淹没在历史长河中，徒留一点支离的故事为人嘲笑或者唏嘘，旋即忘却。

      从宏观的模式看，你在今天想去做个传统类型的像是速卖通似的平台，或者做一个十年前的dx、兰亭 —— 这些名字可能如今的跨境人都不曾听说过了—— 也都肯定是不靠谱的。或者，再去铺货开店群，运作百万个SKU，那都是取死之道。

      从具体的品类层面，不同时代有不一样的门票价格。快时尚女装，向来是跨境一个热门行业，也涌现出一代代优胜者，即以入门站住为目标，2010年左右你有小几百万人民币支撑住就可以下场与Romwe、Sheinside一块儿起跑，2015年左右两三千万人民币可以让你剽图上架FB速投起量广州一群小厂陪你三天验样九天交货，到2020年，同期起步的就都是IT大厂、资本创投的精英们组成头部的“高富帅”团队了，启动一年就四轮融资估值10亿美元，你们一块儿下水做产品、投广告，你肝儿不颤么？陪太子读书的，都是飞蛾扑火，无知无畏，前仆后继的多的是想火中取栗者，却把膏脂留在里面更增火势而已。看着后视镜开车固然不行，但开车常瞄一下后视镜却错不了。

      以后的机会，都是产品的机会，却不是今天的产品，更不是昨天的产品。明天的产品也不是从石头缝里凭空蹦出来的，它极大可能并不是划时代的创新产品，却一定是符合时代新需求的产品。一个充电宝大小的行业，就能出现一个百亿人民币营收、百亿美元市值的领先企业，和一群稍差一些的追随品牌。往上做好产品、往下做好营销和运营，品牌渐渐就雕琢出来了。

     有人说现在是DTC品牌出海最好的时代，营销渠道强大有力，国际物流渐次成熟，该有的几乎都有了。也有人说，现在是流量运营最黑暗的时代，iOS隐私政策更新后用户信息不给抓取，广告平台投不准了，高富帅同行和扑火飞蛾们严重内卷把流量成本推高到难以实现正向运转。都没错，时代之于每个人都是这样，每个人在时代面前也都各有命运，天地不仁，以万物为刍狗，不为尧存，不为桀亡，不管是好时代坏时代都是客观的时代、都要主观地应对，活下去，争取脱颖而出。

      你在做什么，你想怎么做，你有些啥困惑，我们都可以聊聊，也许我们可以给你一些有价值的意见，也许我们可以帮你对接一些必要的资源，也许大家可以一起做点事情。要相信，跨境永远未迟。