亚马逊品牌工具全解析 - 品牌分析(Amazon Brand Analytics)

亚马逊品牌分析（ABA）是一个数据宝库，为卖家提供了丰富的数据。卖家可以通过关注关键词优化、产品目标、营销策略细化和产品列表增强，来增加他们在亚马逊上的广告可见性、销售和品牌识别。通过利用ABA的洞察力，卖家可以以不同的方式来细化他们的营销和广告策略。

什么品牌分析 - ABA

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）是一个为亚马逊卖家提供的强大工具。它通过分析顾客的搜索和购买行为，以及经常一起购买的产品（ASINs），提供宝贵的品牌洞察力。这些数据帮助卖家优化他们的产品列表和营销策略，从而增加销售额和品牌能见度。

利用ABA的提升广告和营销策略案例

1. 关键词优化：

搜索词报告： 使用ABA的搜索词报告来识别与您的产品相关的高流量关键词。将这些关键词整合到您的产品标题、描述和后台搜索词中，在提高广告搜索的同时也提高自然搜索的可见性和相关性。

竞争对手分析： 分析类似产品的表现最好的关键词，并将相关的关键词整合到您的广告活动中，以从竞争对手那里捕获需求。

案例：通过ABA的搜索词报告，您发现“跑步鞋”和“防水运动鞋”是两个高频搜索词。您决定将这些关键词融入到您的产品标题、描述和后台搜索关键词中，以提高产品在这些搜索查询中的可见性。您的运动鞋品牌在目标市场中的可见性和吸引力显著提升。关键词优化增加了自然搜索流量和产品页面的点击率。

2. 发现购买行为，增强产品列表：

经常一起购买： 使用“经常一起购买”的数据来优化您的产品列表，通过建议互补产品，增强客户购物体验，并增加平均订单价值。

内容优化： 根据对目标受众的共鸣来精炼您的产品内容。利用ABA的洞察力来突出最吸引潜在买家的特点和优势。

案例：ABA报告显示，购买运动鞋的顾客经常同时购买运动袜。因此，您决定在产品页面上推荐配套的运动袜，并通过促销活动（如购买鞋子可享受袜子折扣）来刺激这种“一起购买”的行为。“经常一起购买”的产品推荐增加了交叉销售；

3. 竞争分析，优化营销策略：

定制活动： 利用对客户搜索和购买行为的洞察，创建更有针对性的广告活动。例如，如果某些产品经常一起搜索，您可以创建交叉推广广告或针对这些搜索的赞助产品活动。

季节性趋势： 识别客户行为的季节性趋势，以完美地定时您的广告活动，确保您在正确的时间推广正确的产品。

案例：通过分析ABA提供的品牌对比数据，您注意到竞争对手的一款运动鞋因其超轻设计而受到市场青睐。为了提升竞争力，您决定强调您鞋子的轻便特性，并针对那些寻找轻便运动鞋的顾客开展定向广告。竞争分析和市场策略优化帮助您更有效地与目标消费者沟通；

4. 市场策略优化：

人口统计洞察： 使用人口统计信息更好地了解您的核心受众，并根据他们的偏好和需求定制您的广告信息。

购买行为： 分析客户购买行为以更有效地定位您的产品。如果您的产品经常与特定物品一起购买，考虑将它们捆绑起来，或在您的广告中突出显示这些组合。

案例：ABA的人口统计数据显示，您的主要购买群体是25到34岁的健身爱好者。您决定通过社交媒体和电子邮件营销，针对这一特定人群推广您的运动鞋，特别是在健身高峰季节。最终，这些改进带来了更高的销量和品牌忠诚度。

5. 产品发展洞察：

客户需求： 通过搜索和购买行为分析，识别市场空缺或客户的额外需求。利用这些洞察力开发新产品或改进现有产品，更有效地满足这些需求。

案例：进一步的ABA分析揭示，顾客对于可持续生产的运动产品越来越感兴趣。您决定推出一系列使用可回收材料制造的运动鞋，并在营销材料中强调这一点，以吸引对可持续性感兴趣的消费者。而对产品发展的洞察引导您满足市场上的新需求。

入口:卖家平台>品牌>品牌分析

该工具提供五份品牌分析数据报告,包括亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、人数统计(用户画像) 五个维度，贯穿选品、引流、转化、复购的亚马逊销售全链路。

品牌分析旨在: 洞察买家搜索、购买行为；助力卖家完成销售全链路决策

适用范围

卖家：须为亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋站的品牌所有者。

报告介绍及操作步骤

亚马逊关键词搜索报告

该报告提供:

· 亚马逊商店中使用得最多的搜索词
· 每个词的搜索频率排名
· 买家搜索该词后最常点击的商品以及其点击和转化份额

您可以借此了解用户需求和竞争情况,帮助精准选品,进行有效引流。同时,通过搜索关键词的热词变化，捕捉商机,预估市场走势,调整运营节奏和投放策略。

选品场景下,您可以通过以下步骤:

第一步：搜索特定品类词(如“玩具”),找到热度较高的相关子品类词(如“赛车玩具”),缩小相应的选品范围。

第二步：在该子品类词下查看买家最常点击的ASIN(如“赛车A”“赛车B”“赛车C”),进一步研究各ASIN的定价、产品功能、详情页、评分和买家评论。

引流场景下,您可以通过以下步骤:

第一步：下载亚马逊关键词搜索报告,查看行业热词变化趋势,预估市场走势。
第二步：找到相关品类搜索词(如“赛车玩具”),检测该品类下搜索词排名变化,根据趋势调整运营动作,如广告投放力度、产品规划、Listing关键词调整。
第三步：找到相关品牌词或产品词(如“Fire TV”),查看特定ASIN的点击和转化情况,以此判断品牌/产品维度表现。

商品比较和替代购买行为

该报告提供:

· 商品比较,指用户在访问您的ASIN同时,又访问了哪些同类ASIN进行决策前的比较
· 替代购买,指用户访问您的ASIN但最终购买了其他产品的行为数据

您可以借此了解哪些同类产品在买家购买决策链中被比较和被购买,了解竞争情况。这些数据均可以帮助您制定商品推广(Sponsored Product)广告投放策略,考虑产品扩展方向和变体表现情况,同时分析自身高潜力ASIN重点培养。您也可以根据其它被优选的产品,优化自身产品和Listing。

市场篮子分析

该报告提供:

· 买家在购买您商品时,一并购买的其他商品以及组合情况

您可以借此发现交叉销售和捆绑销售的机会,提高客单价。

您可以通过以下步骤:

第一步：查找您的TOP ASIN共同购买的产品:

第二步：基于自有产品组建捆绑销售的机会。基于非自有产品信息,制定定向投放商品推广(Sponsored Product)广告策略,或将类似产品纳入未来拓展计划。

重复购买行为

该报告提供:

· 商品被复购的情况

您可以借此增加买家重复购买您的商品的可能性。

您可以通过以下步骤:

第一步：下载同一时间段ASIN的复购报告,对比品牌平均复购率。

第二步：若低于品牌平均水平,考虑是否对产品外观/功能进行优化;
若高于品牌平均水平,考虑参与“订购省”计划或调整广告投放策略,乘胜追击。

人数统计(用户画像)

该报告提供:

· 买家的年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况数据

您可以通过这些数据,了解目标客户群体,推导客户需求和适用场景,为广告物料、宣传话术.投放渠道等提供决策依据。