有棵树内部信息披露，小卖透心凉

昨天朋友圈疯传的就是有棵树为了曲线登录A股，内部信息被披露，

其中有很多细节值得大家玩味，

大家最感兴趣的就是有棵树的营业额，哪个平台销量最好，每个平台多少店铺，以及每个店铺的销量。

根据披露出来的财务报告，今年上半年有棵树亚马逊的销售额是1.6亿，一共开了51个店铺。

也就是说平均每个店铺每个月的销量只是50万元人民币左右。

这只是平均数字，销量低的店铺很可能只有10万左右每月。

这销量，一口老血！

存货周转率不高，

截至17年6月，所有平台存货约6亿元！！！！

看完这些东西，我沉默了，

如果作为一个投资者，你心里作何感想。

大概在2015年吧，有一天我发了篇朋友圈，

当时我还没有写公众号，我也只是一个普通的卖家，

当时也是友商做了一期有棵树的内容，当时汤臣倍健入股有棵树，

文章看的我热血沸腾，反正友商一贯以来就是“形势大好”，“入场赚翻”，“空气里都是亢奋的味道”，

不明真相的我当时也是激情澎湃，把上面这张照片发到了朋友圈，然后写了一句

“把有棵树作为榜样”。

现在看来-您还是别把我往沟里带吧。

然后开始了在各个平台疯狂铺货的表演，

销售额突飞猛进，库存不断增加，人员不断增加，

仓库从60平方增加到120平方，再到300平方，再到500平方。

资金陆陆续续180万进去不肉疼。

怕什么，大卖都是这么搞的。

反正“形势大好”，“入场赚翻”，“空气里都是亢奋的味道”

“跨境电商是资本热门行业，资本非常喜欢投”，

“跨境电商”听起来这么高端，

到时候卖出去不是很简单么？

投资人也陆陆续续来了几批，来了笑笑，不说话走了。

不过还好，我早年做外贸B2B积累了点家底，跨境电商玩玩而已。

后来发现不对啊，

资金压进去越来越多，看起来利润还行，然而就是没有钱，

钱都变成了库存。

亚马逊FBA，自己仓库，有一堆注定永远卖不出去的产品。

现在想想，真的是Too Young Too Naive啊！

再后来，

今年大年，

GENERIC事件大家应该都知道，

小年夜开始到大年夜，所有亚马逊账号全部死绝，

开年公司开张，大家都绷着，压抑，

没有事情干，申诉发过去，仿佛等待末日审判，随时可能解散。

后来账号全回来了。

于是有了这个公众号。

给各位写一些亚马逊和跨境电商背后的东西。

痛定思痛，

不赚钱的SKU全部砍了，

裁人，

减库存，

加快货物资金周转效率，

认真去做好产品，做精品，一个系列的产品在亚马逊小的类目里霸屏才是我要去做的！

钱到自己口袋才是自己的。

这些大卖的所谓“融资之路”还是算了。

反正披露出来的没有一个不是坎坷的。

大家可以观察一下，现在再亚马逊活的好的小卖和中卖，

都是只做好几个产品和一个系列的产品，利润率才可以高。

才真正可以赚钱，而不是去做铺货。

铺货背后的大量库存会把你的利润全部吞噬干净！

好了，思考说了那么多，

有棵树的财报背后还是有一些东西值得我们去做的：

1.ebay这个平台还是值得去做的，如果可以做到合适客单价以及eub发美国的话，资金周转效率还是不错的。

2.wish这个平台也还是值得去和亚马逊去搭配做的，情况也和webay类似，如果可以做到合适客单价以及eub发美国的话，资金周转效率还是不错的。

关于ebay和wish现在如何去配合亚马逊运营，我之前的文章也已经写到了。

作为有一定销量基础的卖家，你决意要继续做好跨境电商，这几个平台尽量的要产品共线，减少SKU，减少SKU就是减少库存。

没有的SKU都砍了吧！

作为新卖家来说，从一开始你就要树立这样的思想，按照这个路子走，做精品产品，做好的产品，才能在平台赚到钱，而不是做平台的肉鸡。