企业转型升级，我的一些心得体会

2018年底，自己革了自己的命，从SEO代运营公司转型做细分营销服务以及知识付费平台。下面是我转型以来的经历和思路，希望对还在创业以及想进一步了解SEO服务的朋友有帮助。

为什么我下定决心转型？

记得7-11的铃木敏文说过一句话：陷入低谷的企业都存在的两个问题。第一种是沉迷于过往的成功经验，永远不愿做出改变。第二种是一味的想出奇制胜，却目光短浅，只顾眼前利益。

特别是第一点，就中招了！以前因为SEO代运营能赚点钱，就一直在做代运营不愿意作出改变，但实际SEO代运营对于兼职或者刚创办公司的时候适用，当公司发展起来成本也提高的时候，就不适用了。

再者，SEO代运营不是一件双赢的合作模式，企业规模越做越大，代运营费用越来越高，而且这些成本都由客户在承担，并且项目不能量化。效果做的好还行，做得不好的就会有非常多沟通不愉快的现象出现。

这种不能双赢、不能量化、需要大量沟通成本并且存在不确定性的合作模式，不适合企业的发展，也因为一直在做SEO代运营，屡屡让公司陷入低谷，这也是我决心要做转型升级的原因。

认知决定贫富差距

当年我一个老客户由衷的和我提了个醒：“SEO服务前期做做就好了，你应该找点产品来做。”  我也认同他的说法，但是当时思维还没转过来，以为做产品就是要转型做电商。其实不然，做营销型服务也可以产品化。但由于认知还没跟上，所以还在代运营的路上折腾了好久。

认知决定贫富差距，这句话我印象非常的深刻。这也是为何几年间的变化，客户已经开上豪车，周游世界各地，而我当时还在苦逼的做着代运营的工作。

如何做到双赢？

我认为SEO服务的双赢就是客户买到自己想要的服务产品，而我们能够快速的给到该服务产品，双方都对交易满意，这就是双赢。

纵观整个市场，在国内招聘SEO人员非常困难，而且很多还停留在只会搭建论坛profile，web2.0等链接手段，而这些手段已经不能给网站传递多少权重，所以做了很多外链排名都不见长，搭建外链这块变成了很多企业棘手的环节。

这也是我为什么推出APL外链服务的原因，在招不到SEO人员的情况下，只要付费购买外链即可有效传递权重。（google虽然打击付费购买外链，但是在交易的环节中，我们已经避免了这些风险）

我们的产品解决了用户的需求，用户为此而买单，这就是好的交易模式，双方达到双赢。

不忘初心方得始终

我当年创业的初心就是为了是让更多企业能够用得上真宗的SEO服务，但当时企业发展起来后发现成本增加了，企业为了生存不得不继续做代运营的工作，变成了为小众企业服务，这也违背了当时创业的初衷。

有句话叫，不忘初心方得始终，此次企业的转型升级也是为了最大化的降低SEO的投入成本让更多客户能够体验SEO的服务，让我们企业的发展更贴近我们创业的初心。

那些忽悠人的SEO公司纠结是怎样操作的？

我做过市场调研，10个外贸SEO套餐里面，有9个都是完全没有给你做SEO的，这个稍微懂一点的只要Ahrefs工具查一下就知道。

他们一般都会自建网站管理后台，后台数据做的很漂亮。用“障眼法”让客户产生错觉，认为网站的效果还不错，加之一点点广告带来的询盘，客户就认为这是有效果的。但如果不续费，就没有效果了。

通俗点来说，就是你花了几万块做SEO，别人只花了几千块帮你在adwrods做做广告。

记住：一般正规帮你做SEO的公司，都是愿意安装google analytics，通过这些统计数据来查看SEO的流量。

企业在社会的价值

特别是今年，我一直在思考一件事情，就是我要如何为我的客户创造更多的价值。我期望通过我们提供的知识付费、细分营销服务能为出海企业尽一份力，帮助他们在海外市场成功占领市场份额。我们力争打造一个出海企业离不开的营销平台。

产品做精而不做多

之前一直想把企业的生态链做起来，但这个也是太大而且虚。现在，我们就只想着一心把APL这个产品打磨好，我们今年还会继续引入新的APL站点，并且审核标准再提高了一个level，等产品打磨好了我们再一步步引进其他优质的服务，比如文章写作、infographic制作等等。

其次就是把我们的付费知识平台做好，让人们花最少的钱学习到最多的干货知识。

寻找有志之士

今年，我们企业的重心将会放在知识付费以及细分服务上做努力，也希望能够找到志同道合的朋友一起来完成这件事情。

如果有以下工作经验并且感兴趣一起创业的朋友，可以私信联系我。

用户增长官（产品运营）

主要运营公司内容引流的小程序/APP的用户增长。

制定目标分解计划，灵活运用各种推广渠道及用户增长方式，设定增长模型，实现用户规模化增长,达成流量增长目标。

制定裂变策略，实现裂变式增长，偏线上传播引流转化，熟悉任务宝，分销等多种策略。

根据产品特性，拓展匹配的市场资源与渠道，并推进内外资源合作；

搭建流量运营体系，制定短中长期用户增长策略；

根据品牌定位与用户研究，结合流量和运营数据分析，定位精准的流量渠道；

分析竞争对手产品，提高公司小程序/APP竞争力；

为公司产品运营渠道的拓展、优化提出建议；