当卖家准备在亚马逊上销售时，他们会经常忽略一项产品费用——广告费用。 截止到2021年，亚马逊预计仅广告收入就将超过了260亿美元。为了估算盈利能力，每个卖家都需要考虑单位成本、亚马逊FBA费用和运输成本等费用。

然而，随着品牌变得越来越具有竞争力，平台上的广告成本也在增加。事实上，62%的亚马逊卖家也在担心2021年亚马逊的广告成本会增加。 

尽管存在这些担忧，但通过适当的定价策略，卖家仍然可以在亚马逊上开展有利可图的PPC广告（点击付费广告）。为了更好的提高卖家的盈利能力，AMZ123在本文中将为你介绍：

• 亚马逊广告商花费最多的地方

• 在亚马逊上做广告需要多少钱

• 如何估算卖家自己的每次点击费用

一、亚马逊广告商大部分广告预算花在了哪里？

1.赞助产品和赞助品牌

专业卖家和品牌注册的卖家可以利用Amazon三大PPC广告类型：赞助产品（Sponsored Products），赞助品牌（Sponsored Brands ）和赞助展示（Sponsored Display  ）。

根据Jungle Scout的电子商务数据，赞助产品是卖家和品牌中最受欢迎的广告类型。但在过去三年中，卖家广告支出正在从赞助产品广告转向赞助品牌和赞助展示广告，这表明卖家不仅意识到了产品投资的价值，还发现了亚马逊的品牌影响力。

根据Jungle Scout的电子商务数据，与赞助产品和赞助展示相比，赞助品牌的广告支出回报率 (RoAS) 最高，这是因为Sponsored Brands提供的高级展示位置和定制功能。借助品牌推广广告，卖家可以自定义标题和徽标、使用视频，甚至可以同时为多个产品做广告。客户点击卖家的广告后，他们将被发送到自定义登录页面或卖家的亚马逊店面。这使卖家可以为卖家的客户创造独特的品牌购物体验。

但是，对于未注册品牌的卖家来说，商品推广仍然是一个不错的选择。这种广告类型非常容易设置，让卖家从发布的第一天起就可以接触到合适的客户。尽管每个专业卖家都可以使用这种广告类型，但它仍然提供了一个很好的机会来独特地宣传卖家的产品并将访问者转化为客户。

2.松散匹配型

AMZ123了解到，在Sponsored Products中，卖家可以选择运行手动营销活动或自动营销活动。卖家选择要在手动广告系列中定位的关键字。在自动营销活动中，亚马逊将根据卖家的listing标题、要点、描述和后端关键字为卖家来选择最佳关键字。

在自动营销中，卖家可以打开四种不同的匹配类型：紧密匹配、松散匹配、替代和补充。卖家为广告选择的定位类型有助于确定卖家的广告支出回报率。 

在所有匹配类型中，广告商在松散匹配广告上花费的资金最多，因为在所有定位类型中，它们的每次点击费用 (CPC) 最低。

二、在亚马逊上做广告需要花费多少钱？

在亚马逊上投放广告的费用取决于几个不同的因素：卖家选择的广告类型、每日预算、广告定位类型以及每个关键字的出价。在亚马逊上的广告成本方面，没有一种适合所有人的方案。但是一旦卖家正确优化了卖家的listing和广告推广，卖家就会得到更高的转化率和RoAS。

1.我的每日广告预算是多少

我们建议卖家的PPC广告活动从每天50到100美元开始，但卖家也可以从每天5到10美元开始，并根据情况进行调整。注意卖家的预算：如果提前用完，卖家的广告系列将被暂停。如果卖家发现预算不足，只需在有盈利的情况下增加卖家的每日预算，或者删除/更改不会转化为销售额的成本高的关键字。

示例：卖家的广告投放7天，每日预算为10美元。在7天结束时，卖家将在广告上花费70美元。如果这些广告在扣除亚马逊费用和卖家的商品成本后仅产生100美元的销售额，那么卖家的广告就无利可图。卖家需要查看卖家定位的关键字，并找出它们没有转化的原因。 

但是，如果这些广告带来了500美元的销售额，那么卖家做对了。根据这些收益来增加每日预算，以便卖家的有效广告投放更长时间，从而提高销售额。

2.关键字出价如何运作？

关键字出价就是卖家在与产品竞争对手竞标广告展示位置时，卖家愿意支付的金额。如果卖家将关键字出价设置为 0.50 美元，这就是每次有人点击卖家的广告时卖家需要支付的最高金额。如果卖家的竞争对手对该特定关键字的出价更高，那么他们将拥有更好的广告展示位置。

假设卖家是上面的第二个赞助广告（左起第二个），并且每次点击出价0.50美元。在此示例中，卖家前面的竞争对手（在红色框中）可能会出价0.55美元，那么卖家的竞争对手的产品将为展示在第一位——卖家更容易首先看到的位置。 

亚马逊还将为卖家提供每个关键字的建议出价金额。遵循亚马逊的建议通常会让卖家成为搜索结果中较高的广告展示位置之一。使用亚马逊的这些建议作为指导，但卖家可以随时更改出价。出价更高或更低，进行调整，并查看卖家的条目表现如何。 

三、如何估算卖家的每次点击费用

在投资产品之前，了解卖家在利基市场中的主要关键字的PPC广告成本非常重要。如果每个关键字的PPC广告费用非常高，这意味着利基市场竞争非常激烈，卖家很难在广告和listing中获得展示次数。 

卖家可以期望为PPC广告活动支付0.05美元到10美元不等的费用。这是一个非常广泛的范围，但卖家最终支付的金额取决于卖家的利基市场的竞争力。例如，像“旅行 k 杯机器”这样的竞争产品的估计精确出价成本为每次点击 7.50 美元，广泛匹配每次点击4.57美元。

如果将此与竞争较弱的产品进行比较，精确匹配的估计成本为0.35美元，广泛匹配的估计成本为0.25美元。