亚马逊手动广告有几种投放方式？亚马逊手动广告要怎么优化？

亚马逊手动广告可以为店铺带来大量的精准流量，所以一直以来手动广告都是很多大卖常用的推广引流方式之一。针对这个问题，下面就来说一说。

亚马逊手动广告投放方式

1、关键词投放

比如你卖的是手机壳，你可以设置手机壳的这个关键词，当买家搜索手机壳的时候，你的广告就有可能展示在搜索结果以及商品的详情页当中。

这里所说的商品详情页是比方说一个买家搜索手机壳，点到了我竞争对手的商品详情页当中去了，他打开了我竞争对手的商品详情，然后在竞争对手的商品详情的下方，就出现了我的广告位，这就是通过关键词投放中输入的关键词会展现的位置。

2、商品投放

商品投放像一种定向投放，它可以针对某一个分类去进行投放，因为亚马逊的分类非常多。

比如说是像婴儿车，婴儿车这个类目它有专门的婴儿车的分类，另外它也可以放到手推车的类目当中去。

如果说放在婴儿车的类目下面，它的出单率就很高，比如说是平均一天可以出个一两单的这种效果。这样的话就可以把手推车给否定掉，或者只投放在婴儿车类目下面。这样的话能够有效的节省广告投入支出，这样的话就变投放会更精准一点。

亚马逊手动广告要怎么优化？

1、在优化广告前等待一段时间

在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。要关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。

否则，广告展示频率不足，就不能产生转化，这可能会影响广告的表现，记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。

使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试

通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试。

因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

4、确保listing包含目标关键词

为了避免广告不相关，需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

5、广告要有结构

如果广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。

6、对竞争对手的转化关键词竞价

如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来搜集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。

7、找出关键数据，提高转化率

下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。

然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

8、根据价值和表现设置不同的出价

选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。

如果投放广告的时间还不是很长，那么就要调高一点你的出价来获取更多的搜索记录，不然亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。等获得搜索历史记录和销量之后，就可以调回价格了。