成本上涨，利润下滑！近50%亚马逊卖家想要售出业务，直接养老

据Marketplace Pulse最新研究，过去一年多来，美国本土卖家的亚马逊的市场份额不断增加，扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。

同时，在全球供应链屡受冲击，卖家运营成本高企，利润不断被压缩的情况下，有近5成的卖家想要售出业务，回家养老或者重新开始。

亚马逊美国卖家市场份额回升

美国亚马逊市场的第三方卖家中55%为美国本土卖家，与2020年11月的48%的历史低点相比，获得了一定程度增长。而在过去几年，该百分比一直在稳步下降。

这一增长情况不仅限于亚马逊平台的头部卖家。自 2020 年底以来，美国中小卖家在亚马逊上的市场份额也不断增加。在过去跌破50%的市场劣势之后，目前均已初见回升。

早些年中国卖家一直都是亚马逊的扛把子。2017年从16%上升到22%，2018年从23%上升到26%，2019年从26%上升到33%，2020年从35%上升到42%……

在持续多年的市场占有率增长后，2021年发生了变化。2021年，中国卖家在亚马逊市场上的市场份额从42%下降到了36%。

不仅美国市场如此，中国卖家也在英国、德国、日本等国家市场和亚马逊其它市场站点流失份额。

此外，以往年后开工，一般都会迎来一波亚马逊开店高潮。早在2月中旬，就有卖家在论坛上爆料，今年开新号的亚马逊卖家人数骤减。

这样的态度转变表明卖家们对开号的热情减少了。如今无法确定的是，2022年，中国卖家在亚马逊市场上的份额是否还会继续下跌。

目前，除了卖家以及一些机构的猜测，目前还不清楚造成中国卖家市场份额下降的主要原因。

不过，疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊 FBA 库存限制等一系列的问题，都极有可能是导致中国卖家市场份额下降的部分原因。

与此同时，今年以来，受国内局部疫情爆发、俄乌局势冲击全球供应链等影响，一季度跨境卖家的运营成本被推高，导致整体利润下滑。

超五成卖家利润下滑

据雨果网发布的《2022一季度跨境电商行业调研报告》数据显示，今年前3个月，77%卖家表示整体物流费用高于去年同期。

图源雨果网

与此同时，48%卖家表示前3个月的营收低于去年同期，55%亚马逊卖家前3个月的的利润低于去年同期。

图源雨果网

营收增长缓慢、利润侵蚀扩大、物流费用上涨已成为跨境卖家普遍面临的主要压力。 

相比2021年，2022年的不确定因素并未减少，国外的局势动荡和国内的疫情管控，加上运费高涨、汇率波动、原材料涨价等因素仍然存在，卖家的经营节奏受到不同程度的冲击，2022年保利润、保增长的难度不小。

于是，有不少卖家打起了退场的念头。

近半亚马逊卖家
欲售出业务，直接养老

根据咨询公司对亚马逊第三方卖家的一项调查显示，有近半数的亚马逊第三方中大型卖家打算出售自己的业务。

这项调查是由咨询公司ecommerce aggregators发起的，调查了大量年销售额在100万美元以上的亚马逊第三方卖家。

调查显示，几乎一半（49%）的受访者已经开始准备出售他们的亚马逊业务。与此同时，自2022年初以来，43%的受访者已经与咨询公司或亚马逊聚合商进行了接触。

目前行业内有很多收购店铺的公司，例如Thrasio。当然，被收购要求十分严格。店铺年销售额大于200w美金，并且是sku比较少的精品店铺。

Thrasio通常会给到2到4倍卖方过去12个月的可自由支配收入，即公司净利润再加上公司所有者的支出。售出之后，卖家可以选择直接养老或者再进亚马逊重新创建品牌运作。