选择与变革 - 2019独立站出海卖家私享会

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

如果说跨境电商平台亚马逊是一个巨大的海滨浴场，那它现在的景象大概跟下图是一样的吧:

在亚马逊内部有个非常有名的“飞轮理论”: 亚马逊提供丰富的选品和购物便利，而丰富的选品和购物便利带来了更好的用户体验，用户体验的提升引发更多的消费者来到网站，流量的提升将吸引更多的供应商加入，结果进一步丰富了选品，而这又使得亚马逊可以通过供应商竞争以及在更宽泛的基础上分摊成本来进一步降低价格，价格的降低又使消费者的满意度进一步提升，这个良性循环持续发生，推动这亚马逊整个平台越来越好。

从亚马逊的角度来说，类似飞轮这样的良性循环机制对亚马逊的发展发挥着广泛而巨大的积极影响。

但是从第三方卖家的角度来讲，则是另外一番景象：产品价格优势逐渐消失，除了更人卖家的不断涌入，大量由国内电商转型而来的电商卖家，传统制造业、传统外贸企业拓展跨境电商生意的也不在少数，竞争空前激烈; 流量成本, 物流仓储成本, 运营成本持续上涨；FBA在提高竞争力的同时或多或少的产生了库存积压的问题... ...多数卖家是真真切切体会到做亚马逊是越发艰难了，小卖无单，大卖无利润，想要在这样的竞争环境下谋求更大的发展无疑是十分困难的。

亚马逊卖家有自己的忧虑，速卖通卖家也有自己的疑问：凭什么我在速卖通售价2美金5美金还包邮的产品，老外转手就可以以5倍甚至10倍于我的售价的价格卖给别人？关键是卖的还很好，每天大几百上千单，而我只能辛苦的帮老外打包发货，靠卖苦力“养家糊口”，还要承担库存风险？

于是，在过去的2018年，越来越多的平台卖家试水独立站，尝试建立网站开拓新的销售渠道谋求更大的发展，沉淀客户资源和品牌价值，两条腿走路，降低对单一平台流量的依赖，在提高溢价能力的同时，让自己的业务走的更加稳健更加长远。

不过对于大部分平台卖家来说，独立站并没有想象中的那样的简单: 不少卖家对Shopify这一“新兴平台”的期待是，这一平台就像早期的亚马逊，简单粗暴的铺货就可以有源源不断的订单“躺着就把钱给挣了”。还有部分卖家确确实实投入了大量的时间精力去研究测试运营独立站，但是效果差强人意，甚至糟糕。

难道独立站只是看起来很美？

也可能是开启独立站业务的姿势不对。

2019年势必会有更多的人选择开启自己的独立站之路，如何在跨境电商独立站行业前行的洪流中找到适合自己的出路，突出重围做大做强？那就来2月23号深圳硅谷大院 独立站出海卖家私享会找找答案吧：

要做独立站？先改变你的平台运营思维，WaimaoB2C的Conway帮你建立系统的独立站运营思维；不知道如何打造爆品？环球易购产品总监Tommy为你剖析大厂打造爆品的秘籍；做Drop Shipping的小伙伴们注意了，环球华品的李总为你带来了更优质的神秘货源平台；刚刚开始独立站一脸茫然？Smaker CEO Leo会介绍3种最容易启动独立站业务的生意模式，来看看哪个姿势最适合你；FB流量成本飙升的背景下，美女严宇雅告诉你为什么2019年Google Shopping是必须要抓住的销售渠道。

嗯，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，是好是坏，看你的选择。