【宝典】亚马逊新手卖家选品避坑指南！注意查收！！！

亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题，比选对象还难，选不好就卖不出去，选不对就没有利润空间。那么到底如何选品呢？

侵权是亚马逊店铺的常规挂法之一。虽然跟刷单相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。以北美站为例，亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。不论最后结局如何，你的卖家绩效都会受到一定的影响。

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

我们选品一定要规避两个市场，一个是特别蓝海的市场，另一种是红海市场。

第一种产品市场过小，可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。你如果选择上这个品，能冲进前3页还行。怕就怕在月销才30几单的前几名单价低的很，或者是评论多的很。这样的产品直接否定。第二种产品市场过大，榜单前100名日销都100+ 。这样的市场是很大，但是你的新品可能很难进入榜单 。如果榜单里面评论数上前的很多，近半年也没有新品进入，这样的品也很难推的。

市场大的除了看榜单进入难度；你还要看下，核心关键词搜索第一大页的产评论有多少。如果你搜索出来发现第1大页上展示的大部分都是1000+ review的链接，最少也500多review。

我们选品的时候不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在30% 以上。很多时候我们选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销，在产品推起来可能也就20%以上的利润。所以，利润率要高，至少30%以上。利润率= （售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费）/售价*100% （暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素）

出现品牌垄断的商品，我们要规避掉。榜单上铺天盖地都是某个品牌/卖家/亚马逊自营，都要避开。

有季节性产品经验而且做的不错的卖家选择季节性产品无可厚非。但是大部分卖家都是没有相关季节性产品经验的。一旦选择了，不能当时卖出，后面只能清库存了。有很多产品 比如南瓜刀、圣诞树、圣诞雪花装饰灯、万圣节面具、情人节花这些季节性很强的就要尽量少碰。

产品搜索结果，千篇一律全是一模一样的通货，没有差异化也不要做。你的产品要通过数量、包装、增加小配件、改良等避免一模一样，否则要么卖不好，要么卖起来大家蜂拥而至 ，等待你的会是价格战。

如果你选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋，而且很多都开始螺旋的话你就要慎重了。你进入很大可能是赔一堆钱，然后慌忙退出。要避免内卷，还是要差异化，让你的产品有门槛，不是那么容易复制。