亚马逊站内广告演化史，以及你每天需要关注的广告数据

藏龙荟跨境电商

6858

2019-11-01 12:54

6858

藏龙荟跨境电商

有没有发现身边做跨境电商的卖家

绝大多数都是年轻人

其中85后和95后占了总人口的75%；

85前和00后加起来

也不到25%；

剩下的是一些大资本和大机构在投融资；

年轻化的现象

正说明了这个行业处于高速变化中；

只有年轻人才能适应这样的变化

以及在这样的变化中

不断的学习和改善自己；

既然行业在高速变化

作为一名亚马逊卖家

每天除了看看订单量多少

还需要不断的了解平台规则；

亚马逊平台的飞轮理论

其中关于listing和站内广告问题

确是恒古不变的

关于飞轮理论，请看：

致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论

关于listing的曝光量，转化率，点击量，浏览量这些

每个时期只是权重不同

但是在运营中的作用一直没变；

在2014年 - 2015年期间

亚马逊平台对listing的曝光量非常重视

曝光量越高，平台认为这个产品越受欢迎

因为那时候的平台非常缺产品

在2015年 - 2017年期间

“姐夫”又对listing的点击率非常重视

点击率越高，“姐夫”才认为这个产品才受欢迎

那时候大量的中国卖家疯狂的铺货

平台产品很多

如何评价一个产品是否受欢迎呢？

当然是消费者的鼠标；

点击越多，给这个listing自然流量越高；

在2017年 - 现在这段时间

“姐夫”和他的团队

因为大量其他机构和投资者的加入

变得越来越现实了；

谁能给平台带来更多订单

平台就喜欢谁

这时候，转化率才是衡量产品好坏的重要标准；

以上的曝光量，点击量，转化率都是综合衡量的

只是不同的时间段，权重不同；

现阶段的亚马逊就是看中转化率

因为亚马逊的流量

也是花大价钱从facebook，youtube等社交媒体买来的；

假设平台给你100个流量

A产品转化了8单，转化率是8%

B产品转化了15单，转化率是15%；

这时候平台就会认为：B产品比A产品有潜力

或者说得再通俗易懂些；

B产品更能帮助亚马逊赚钱

所以，B产品一定排在A产品前面

请看这张图，如图：

每天运营账号必须看这张图的数据

点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量

这就是单个sku对应的产品数量

买家访问次数：一段时间内，多少个买家看了这个产品

页面浏览次数：相同时间内，此产品有多少次的浏览量

一个买家看了2次页面

买家访问数就是：1

页面浏览数就是：2

接着是产品的转化率

亚马逊平台转化率较高

新品转化率最好在20%

老产品稳定在10%以上才算合格；

站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容

请看这些广告位，如图：

在一个listing详情页面的下方

具体是购物车add to cart的下方

（由于无法截长图，这里弄了两张图）

如红色箭头所示的广告位

也是亚马逊比较新的

手动商品定位广告；

做好了，转化率极高；

明天将会为大家讲解

手动商品定位广告，

如何精准制导，拦截竞品流量？

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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