亚马逊发布《促销趋势白皮书》，3维度判断促销质量！

在不久前的亚马逊全球开店跨境峰会上，这些议题被一一解答。

相较于其他商品，促销质量高的商品更有机会在大促中实现“爆发式增长”。

数据来源：1. 亚马逊内部研究

提升促销活动的三个维度，能使促销更有效地触达目标客户，从而提高产品的销售转化率。

数据来源：2. 亚马逊内部研究

此外，为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划，亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》！

通过这份报告，您可以了解到：

参与促销活动，提报产品越多越好？nonono！追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略，专注于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标！

促销质量被认定前11.1%的商品，在促销活动中贡献了全球87.8%的销售额³

价格折扣价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法之一，而且足够明确且深的折扣力度也能提升转化率。

折扣深度是激发消费者购买行为的关键因素。研究表明，消费者倾向在折扣最大时囤货，而非多次小额采购⁶；此外，相似商品中的微小折扣差异也会带来显著销量变化⁷。消费者对价格的敏感性的特性，促使众多卖家在促销期间，无论是大型节日促销还是日常折扣活动，都将“设定性价比高的促销价格”和“根据竞品的价格进行调整”作为制定折扣政策的主要参考标准。

数据来源：

6. Journal of Marketing

7. Nielsen

促销的力度是不是越高越好呢？其实也不一定。举个例子，当折扣力度在 30% 到 40% 的时候，转化率最高可以达到 7.4%⁸。甚至高过于打对折这些更高折扣。所以基于产品的情况以及对应的类目，设定吸引人的促销折扣，可以实现最大的转化。

价格合规不仅关系到短期的运营成本，更是对企业的长期发展和保持国际竞争力具有重大意义，已成为出口跨境电商卖家的必然选择。

但在大型促销活动中，仍有卖家因折扣价格不合规而无法正常上线促销⁹：

亚马逊为参与促销的商品建立了规范而细致的价格折扣设置要求，如参加亚马逊促销活动的商品必须拥有VRP（Valid Reference Price），这不仅是对卖家的一种规范，更是对卖家利益的一种保护，通过设定VRP，卖家可以更清晰地向消费者展示促销活动的优惠力度。

随着竞争的日益加剧，卖家面临着如何巧妙运用有限预算以获取最大化收益的挑战。在这样的背景下，进行灵活的促销组合和节奏调整成为了一个至关重要的课题。

海外的大型促销节日，如亚马逊Prime会员日、亚马逊Prime会员大促、黑色星期五、网络星期一、假日购物季等，已成为全球消费者期待的购物狂欢节。此外，不同品类专场活动以及不同站点的本土促销也为商家提供了提升销量和增强品牌曝光的宝贵机会。

数据来源：10. Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据

数据来源：11. Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据

促销活动实操理不清？不知道前期如何做好全面的规划，不知道复盘的方向在哪？亚马逊采访并整理了4位中国跨境卖家的真实促销经验，深入挖掘他们在促销活动中的成功之道，为卖家提供可直接借鉴的操作思路。

为了简化卖家创建和管理价格折扣的流程，现在卖家可通过「价格折扣（Price Discounts）」进行「Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts）」的创建。

使用「价格折扣 (Price Discounts)」工具创建Prime专享折扣，请在创建新折扣时选择 「Prime 买家」 作为受众类型。

⚠️ 注意事项：

1. 任何使用「Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)」工具创建的现有折扣，将继续执行至其预定结束时间。

2. 自 2024 年 12 月 31 日起，卖家将无法再使用原「Prime专享折扣」工具入口创建新的折扣。

3. 2025 年 1 月 7 日起，原 「Prime专享折扣 (Prime Exclusive Discounts)」工具入口将从 Seller Central 移除。

4. 对消费者而言，Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts）的展示方式保持不变。