TOPK：5美元的产品，成就TOP级的品牌！
5248
一件不到5美元的手机磁吸扣，会有怎样的跨境故事？
小小的磁吸扣，也是品牌的缩影 01 品牌，渗透在产品中
（图：用户对于TOPK品牌磁力扣产品质量的评论反馈）
正是出于这种对产品的重视和执念，2018年，TOPK投资设厂，并试水更多跨境平台；2019年，公司继续扩大出海平台渠道……工厂型卖家的TOPK因此拥有很多天然的优势，比如，对产品质量更有控制力。质量是品牌的基石，质量也是TOPK相比于其卖家的主要的竞争优势之一，TOPK品牌的产品开发工作是由公司最高层直接管理，以确保更精的产品质量。
02 品牌，需要专注和创新 “ 目前，公司在Wish平台的在售产品数并不多，只有100多个listing，但这每一个listing都是TOPK精挑细选出来的适合于平台的产品。公司每月也维持着4款左右的上新速度，这个速度对于很多商户来说都很少，但对于TOPK来说，做精不做多能给我们带来更多发展的空间。也正是得益于这样的精品化操作，TOPK店铺中20%以上的产品都是热销产品。 ” 品牌快速发展的关键 01 工厂背景的优势
除了对产品质量更强的把控，工厂背景给TOPK带来的优势还有对产品成本的控制、对市场变化的更快反应。
“ 因为我们有自己的工厂，在产品的成本控制上比很多其他商户都有一些优势，能够更好地管控成本；同时，对于市场的反馈，我们也能做到最快的反应。一旦确定了某个产品机会，我们就能通过自己的工厂调整产品的周期，在第一时间将产品生产出来，抢到先发优势。” 02 精品化的运营思路 “ TOPK会根据Wish平台的特性去做选品，根据市场调查的结果取做选品，根据用户的行为习惯调整我们的运营。比如，我们现在很多产品的主图都是场景图，这些图也都是经过设计的图，单单是美工部门，我们公司就有9个人，并且我们对于这些场景图也会做AB测试，找出最适合的图片。”
（图：TOPK公司办公场景）
市场是TOPK运营的基础，夏冬也告诉Wish，TOPK是精品化运营，选品会更加细致，通常会参考第三方数据工具、Wish平台和其他平台热卖的产品、用户评论等进行产品开发；同时对于热卖的产品，也会根据市场反馈，做更多延伸设计来发掘更多产品价值。
02 跟紧平台的发展
为了满足不断迭代的Wish用户需求，Wish正在加速推进平台的品牌产品发展，而TOPK一直以来也在布局自己的品牌之路，在“品牌”上，TOPK和Wish的目标达成了高度的契合，TOPK也在第一时间加入到了Wish的品牌项目中。开设品牌店铺只是一个开始，Wish也持续关注品牌商品在Wish上的成长和发展，TOPK的品牌店铺也实现了长足的发展，在近几个月中，TOPK店铺的订单增长了超过3倍，销售额增长了超过5倍。
销售额增长快于订单量增长，反映了Wish的另一个发展方向——高客单价&高性价比的产品。Wish满足全球各类消费者的需求，随着用户的多元化发展，全球用户对于更高客单价的更优质的产品的需求逐渐增加，TOPK也在紧随平台发展逐步调整在售产品节奏，提升产品的客单价水平，通过Wish平台为用户提供更优质的产品。
“ TOPK在售的手机配件产品的客单价已经由原来的5美元逐步增加到了近10美元，随着产品设计的改良、质量和物流提升，未来，公司在售产品的客单价还将会进一步增加。当然，对于高客单价的产品，我们也会根据市场反应做一些适时的调整。” “ TOPK将对产品品类进行一些拓展，对品类进行更加细致的分层管理；随着高客单价产品、海外仓物流的加速实施，TOPK开始有了品牌发展的比较厚实的基础，提升客单价的空间、和Wish平台更好的配合协作，实现销量、利润的双发展。 ”
2020年的旺季已经开始，TOPK已经开始感受到品牌化对于旺季发展的积极作用，即使是一件小小的磁吸扣产品，背后也是TOPK公司关于品牌化发展的细节运营；如何更好地发展品牌，不只是TOPK面临的挑战，也是很多Wish商户面临的挑战。
跨境电商的未来很广大，留给TOPK这样的品牌的发展空间同样广大，未来，品牌将会如何？我们拭目以待，但可以肯定的是，品牌化是未来的潮流。
