每日新闻 20200111 | 了解中东那些电商平台——亚马逊阿联酋站

说到亚马逊阿联酋站，咱们就必须先说说它的前身Souq。Souq成立于2005年，由叙利亚人Ronaldo Mouchawar创立，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，在尚未被亚马逊收购前，就有人称其为“中东的亚马逊”。2017年，Souq就真的变成了亚马逊中东站点。

发展历程

Souq本是中东本土最大电商平台，成立于2005年，总部在迪拜，目前有四个站点分别是迪拜、沙特、埃及、科威特。主要销售电子产品、数码3C、家居厨具、宝宝婴儿用品以及玩具等等。

一开始是有知情人士称，为了进军中东市场，亚马逊正考虑入股Souq.com。当时，亚马逊计划购买Souq.com约30%的股份。但后来就演变成了，亚马逊计划全盘接手Souq.com。

在收购了Souq之后，又进而宣布收购物流服务平台Wing.ae，这家公司为Souq和其他电商提供当日送达或次日送达服务的物流服务。

技术配备

在亚马逊尚未收购Souq之前。支付上，Souq 拥有中东最知名的支付网关 PayFort。PayFort 的母公司曾是 Souq 的亲兄弟 CashU，2015 年，CashU 被 Genero Capital 收购，留下的 PayFort 成为 Souq 的一部分。2017年初， PayFort被亚马逊一并收购。Souq 还在持续在电商各个领域进行布局。如，Souq 投资的 InstaShop，是一个 O2O 百货购物应用（类似于“京东到家”），Souq 还有一个子公司 Helpbit，提供维修和帮助服务。

亚马逊为什么选择并购而不是自建

如果亚马逊像在印度那样在迪拜自建站点，选品只是一个方面，背后需要物流等辅助设施同步接入进去，对于讲究规模效应的采购与物流而言，中东电商目前的这点需求量显然是不划算的，代价太高，成本回收可能遥遥无期。

文化差异与冲突也是摆在亚马逊面前的一个问题。如果选择并购当地公司，再慢慢渗透亚马逊品牌，应该会比一个美国品牌突然在中东开站点更容易让当地人接受，降低了试错成本，还避免了大规模招聘与招商的烦恼。

阿联酋站卖家可选的物流方案

亚马逊的履单渠道包括三种：FBA，MFN-Easyship，MFN-Self ship

对于卖家而言，选择FBA无疑能省去许多麻烦，从订单包装到最后一公里派送都是亚马逊全包。但这要求卖家提前备货到亚马逊的海外仓，准备充足的库存产品。

而 MFN-Self ship 则是完全由卖家主导的自发货模式，对产品尺寸和重量无限制，卖家自行打包货物，自选第三方物流。

这种自发货模式的优势在于不用备货到亚马逊的海外仓，可以节省发货到海外仓的物流费。而且，自发货模式不会存在滞货问题。按需采购可以降低成本，进而减少海外仓的仓储费。自发货模式最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。不过，亚马逊阿联酋站的自发货模式目前似乎只适用于预付订单，不适用于 COD 订单。

而 MFN-Easyship 更像是一种介于 FBA 和 MFN-Self ship 之间的模式：卖家负责订单包装，亚马逊负责物流派送。

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