年报季，低调的出海厂商原来这么能打？ | 东南亚出海秀

低调的出海厂商这么能打？

在本期榜单上，三七互娱的《奇迹 MU：跨时代》成为越南当地 App Store、Google Play 畅销榜第一名。

三七互娱在榜单前列上还有多款游戏，包括《大天使之剑 H5》、《SoulLand》等游戏。在越南市场上，类传奇游戏始终非常受当地玩家的欢迎，比如《奇迹 MU》的改编手游。

三七互娱刚刚公布的一季报数据不太好看，公司归因于三款新作上线，Q1 销售费用大涨。不过一季报预告中透露，三七互娱海外收入预计月均流水超 5 亿，环比增长 40%~60%，同比增长 120%~150%。其中去年上线的三消+丧尸游戏《Puzzles & Survival》实现月流水过亿元，并且还在快速增长。

Sensor Tower 数据显示，上线 3 年的《PUBG Mobile》累计流水达 23 亿美元，其中美国是最大市场占比 12.7%。《PUBG Mobile》后续面临版权所有者 Krafton 自研手游《PUBG New State》的挑战，有点重现当年中国市场上既有《刺激战场》又有《全军出击》的意味儿。

壳木游戏向来非常低调，很少做 PR，但实力还是毋庸置疑。母公司神州泰岳业绩快报显示《Age of Z Origins》在去年 12 月流水已经突破 2000 万美元，老游戏《战火与秩序》较 2019 年也有显著增长。

值得一提的是，壳木游戏新作《Infinite Galaxy》近期在东南亚、美国推广较多。据 App Growing Global 监测数据，《Infinite Galaxy》3 月以来投放了 2338 组素材，显示壳木游戏对这款星际题材的策略游戏较有信心。

在国内市场竞争愈发激烈的当下，这些老牌出海厂商在海外过得很好。

有意思的是，在越南市场颇像前几年的国内，榜单前列还有不少《宝可梦》、《龙珠》、《火影》等知名 IP 的山寨。这些游戏大概率是国内研发，但可能由于国内不好发转而在东南亚欠发达地区发行。

马来西亚榜单概况

再来看东南亚另一大市场马来西亚。据 App Annie 发布的 3 月马来西亚手游指数，《梦幻海岛》和《PUBG Mobile》分别是当地下载量和收入的冠军。

下载榜上，《梦幻海岛》、《脑洞小姐姐》、《Roblox》分别排名前三。前十中还有《PUBG Mobile》、《无尽对决》等出海游戏。

在收入榜上，《PUBG Mobile》、《无尽对决》、《原神》拿下前三。前十中还有《万国觉醒》、《State of Survival》等出海游戏。

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共 11 国，人口超 6.5 亿。据 Google 的报告，2019 年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。2018 年，东南亚数字经济规模约为 720 亿美元，有望在 2025 翻三倍达到 2400 亿美元。

越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与中国台湾市场差不多。据 Statista 的数据，越南今年手游市场规模有望达到 9100 万美元，未来五年里年复合增速预计能达到 5.6%，玩家 ARPU 值 16.47 美元。

在越南，不仅卡牌、MMORPG 比较流行，如 FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质 IP 在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。