2019年速卖通开店变化及卖家运营新策略解读！

前几天，速卖通平台推出《速卖通公布2019年卖家（中国）入驻及续签公告，几大变化点你需了解哦！》点击即可观看，本次公告与2018年速卖通开店要求相比，有了不少变化，透过变化，我们也能看到店铺运营策略的部分调整，这次解读并分享此次公告内容，如下：

  一、开店与续签  

1、想开店的卖家

想2019年速卖通开店的伙伴，可在2019年1月7日开始缴费入驻。

想继续运营速卖通店铺的卖家，必须得在2019年1月31日24点前完成2019年续签，否则此后将不能新发商品，在线商品也将于2019年1月31日依到期时限陆续下架。

2、继续经营的卖家

公告发布之日前已缴费入驻且在2018年12月31日仍在平台经营的卖家，如在2019年2月2日24点前提交续签申请，将获得人民币3000元年费减免优惠（按经营大类维度）。

3、不打算继续做的卖家

如若打算关店，一定要注意这个时间点：平台退出入口将于2018年12月28日正式关闭。已入驻卖家且计划退出经营大类，要在2018年12月28日前进行申请。

  二、2019年速卖通变化点  

1、2019年部分经营大类融合，同时部分经营大类延续2018年类目共享，这意味着卖家们只需缴纳一份年费即可经营该大类下的融合类目，即交一个类目钱，可经营多个类目。

2、2019年大部分经营大类年费为1万人民币，手机3W、电子烟3W、假发5W除外；同时新一年，卖家经营经营大类下的共享类目，产生的销售额（GMV）也会算到卖家当前准入的这个经营大类中，这意味着卖家经营成本相比2018年更低，更容易达到目标业绩，要知道18年共享类目产生的销售额是不计入主营业绩的。

3、2019年平台仍延续“标准销售计划”和“基础销售计划”选项，但也有所变化。速卖通2019年基础销售计划相较2018年，在线商品数由原本小于等于300提升到500，其次不是所有类目都开放此计划，有少部分对使用安全有严格要求或要认证的类目，均不开放基础销售计划。

如果你是个体户，担心店铺做起来需要点时间，可以先选择基础销售计划店铺运营，等后期销售额提升且做得不错时再考虑转标准销售计划。基础销售计划转标准销售计划需要满足：“基础销售计划”最近30天GMV2000及以上且当月服务等级为非不及格才可，要查看店铺类型可在后台"我的权益"-"套餐权益申请"中进行。

我们认为：2019年开店成本降低，基础销售计划平台给予更多的支持，其实就是变相的降低经营门槛。

我们盘点了下2018年速卖通平台上线的运营工具，目前来看，2019年速卖通营销趋势：移动端营销+内容营销，这从18年陆续上线的几个营销工具可看到：粉丝趴、新版客户营销与管理、A+、店辅互动活动等，生意参谋、新版行业情报......数据分析工具，平台将数据进行整合，给卖家全方位、多维度的数据挖掘提供舞台，这要求我们更多以数据为依托，从中找到店铺问题的改善点、业绩突破点，这些需要卖家更关注店铺变化，更关注自身经营。

另：就在2018年12月14日，新上线了针对店铺新客的"新买家专享价"工具，说明平台鼓励也希望卖家在对新客转化上有更多操作。

  三、做利润是2019年的总体策略  

明确了2019年招商政策后，卖家要如何在平台大政策环境下，做好店铺运营呢。

当店铺销售额突破1万美金的时候，要更上一层楼时，卖家更多的是靠玩转营销手段，来达到销售额的更进一步提高，但是大多却是通过牺牲利润来达到销售额提高的目的。在2018年已经有越来越多的单店月销3-6万刀的卖家感到身心疲惫，销售额很高、工作量很大但是利润却很薄，甚至毛利率做到了8%以下（低于平台佣金）。

但是有另一批卖家却活得比较滋润，单店销售额控制在2-5万刀，通过两到三个店铺让速卖通项目稳住在月10万刀以上，不追求单店的高销售额，但是确保自己毛利在20%以上。

所以2019年一定要做利润，多店铺运用是目前速卖通即做高销售额又做高利润的非常有效的手段。2019年的政策，让多店铺运用的成本更低。

  四、多店铺运营要善用基础销售计划  

多店铺运营，卖家可采取多公司，多品牌，但建议一个品牌可最多开两个店铺，开到第三个店铺，若流量显示异常，就不要再开了。同时，致力于拓展不同类目，不拘泥于单个类目，也是卖家追逐利润更大化的有效方式。善用“基础销售计划”试错，前文已经提到，只要店铺没有被关闭，基础销售计划店铺是会给予卖家年费返还优惠的，所以新类目试水，基础销售计划是个不错的选择。

随着产品开发的深入，类目共享力度越来越大，卖家就要开始注重通过区域定价来提高核心市场的竞争力，确保主推款产品，在核心市场的价格竞争力能够占有优势。

平台政策越来越宽松，随着类目的大融合，店铺的货源优势也就显得尤为重要了。未来一年，卖家要从店铺产品货源开发的深度和广度上多下功夫了，以产品开发推动店铺发展。当然，对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。