Item 1 of 1

做沃尔玛，最常犯的错误和解决方案，看这一篇就够了！

枫火跨境电商

知识助力中国卖家品牌出海

4421

2022-02-24 18:23

4421

枫火跨境电商

知识助力中国卖家品牌出海

中国卖家的嗅觉有多敏锐？

2021年，沃尔玛线上零售对中国卖家开放招商，截止2021年11月10日，沃尔玛共有卖家121269名，新增卖家51919名，其中新增国际卖家几乎全部来自中国。

5万多中国卖家的迅速入场，侧面证明了沃尔玛在线零售的庞大流量和对消费者的号召力。

同时，越来越多跨境电商卖家对沃尔玛这个平台感到好奇。

沃尔玛为何吸引中国卖家

沃尔玛在线零售从2016年收购Jet.com起，彻底改变了电子商务战略。借助2020年线上消费的增长，沃尔玛加快了布局电商的步伐，超越eBay成为全美第二大在线零售。

显然，沃尔玛是消费者的新宠儿。选择沃尔玛的众多原因里，产品价格是最重要的因素，其次是熟悉产品、能快速买到产品、提货/退货方便。

据调查，2021年消费者在沃尔玛平台三个月的热销品类数据，沃尔玛消费者更偏爱实用的产品，例如日用百货、服装、清洁用品，在粉丝消费者中，57%的沃尔玛独家购物者每周都会在沃尔玛购物一次或以上。

2021年，根据similarweb数据显示，Walmart.com 每月访问人次不低于4亿，在11月的月访问量达到6.17亿人次。沃尔玛美国站第三方国际卖家在黑五当日销售额增长约6倍，网一增长约3倍。

数据来源：similarweb

持续增长的流量吸引了中国卖家的不断涌入，据Marketplace Pulse预测，到2022年底，沃尔玛卖家数量将达到20万。

数据来源：Marketplace Pulse

入驻沃尔玛，怎能频频踩雷？

春节期间，有位已经入驻了沃尔玛的卖家来找火火妹交流。他们公司以前主做亚马逊，后来入驻了沃尔玛，对平台很陌生，只能摸索着运营。

这其实是部分卖家在入驻新平台后都会遇到的问题。每个跨境电商平台的玩法规则都不一样，如果照搬以前的平台运营经验肯定会让运营效果大打折扣，严重点，甚至会危害到店铺安全。

Michelle身为沃尔玛资深运营，沃尔玛国内运营先行者，在《沃尔玛运营公开课》现场仔细剖析了4个运营过程中容易踩中的雷点，就解决方案进行了详细讲解。

▼Listing文案撰写

易错点

1. 小类目匹配主要靠抓取标题关键词

2. 照搬容易被平台判定关联比价

3. 不一定符合沃尔玛平台要求及消费者的习惯

4. 太过冗长不利于平台的关键词抓取

5. 会影响到广告效果

Michelle指出，有的卖家会直接照搬其他平台的产品文案到沃尔玛，这样不仅会影响产品流量，还会威胁到店铺安全。正确的文案撰写要收集有效的关键词、在合理范围内清晰的填埋产品关键词、包含多产品要素。

▼广告的打法逻辑

现场，Michelle谈到沃尔玛的广告运营时，问了在座卖家一个问题，“手动广告跟自动广告先开哪一个？”先开哪个广告？这也是卖家在运营沃尔玛时较容易踩中的雷点。

沃尔玛平台手动广告与自动广告的权重不同，在不了解两者的时候，贸然先开手动广告，很难达到理想效果。

对此，Michelle给出了正确答案：“先开自动广告。后面根据产品实际排名情况、关键词匹配情况再开手动广告。”

▼产品发货

分享沃尔玛平台的发货问题时，Michelle提到了一个案例。案例中的卖家使用亚马逊FBA物流发货，在货物发出后直接将物流单号回传至沃尔玛系统，差点导致店铺被封。

这是因为沃尔玛平台禁止出现友商信息，且非常重视客户体验，如果物流绩效不达标很可能就会影响店铺安全。

▼财务计算

公开课现场，Mcihelle还给卖家们分享了某款产品在沃尔玛平台的上新阶段、推广阶段和稳定阶段的不同财务计算，分析产品在推广预算、物流预算波动下的不同利润率波动。

总结：沃尔玛3大运营核心技巧

沃尔玛运营核心技巧①文案

现有文案的修改方法：长度缩减、添加要素、调整关键词

新产品文案的写法：搜集关键词、填埋、保证精简流畅

沃尔玛运营核心技巧②广告

广告逻辑：先自动再手动，广告要与文案相辅相成

广告出价：按照产品及市场情况出价

沃尔玛运营核心技巧③财务

了解账号收款情况及原因

合理控制产品不同时期的各项预算

古人云，学如逆水行舟，不进则退。

Walmart

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

新银行初创公司Niyo融资1亿美元，由Accel和lighrock牵头

跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广，这份指南收好了

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

云捷速达国际物流

FBA/Wayfairy中超大件、商私地址卡派、亚马逊FBA头程、海外仓一件代发等电商综合物流服务

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

云捷速达国际物流

FBA/Wayfairy中超大件、商私地址卡派、亚马逊FBA头程、海外仓一件代发等电商综合物流服务

最新热门报告作者标签

月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。

第一季度荷兰线上支出回升，家居用品类显著增长46%

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，第一季度荷兰线上购物支出重回增长轨道，家居类商品表现突出。根据Thuiswinkel最新发布的市场监测报告，2025年第一季度荷兰消费者的线上购物支出首次实现多年内的回升，总额超过90亿欧元，同比增长4%。这一反弹主要受到产品类线上消费增长的推动，标志着自疫情以来的首次回暖。近年来，荷兰线上产品支出持续下降，但今年第一季度出现显著转折。其中，家居生活用品品类表现尤为亮眼，支出增长高达46%。数据显示，消费者在炊具、厨房电器以及家用纺织品方面的支出显著上升，反映出家居消费场景正逐步从线下转移至线上。

01 Shopee发布新加坡站点SIP附属店铺升级通知据 Shopee 消息，为帮助您进一步开拓东南亚市场，提升新加坡站点物流履约效率。自 2025 年 06 月 25 日起，平台将对您马来西亚海外仓店铺所关联的新加坡站点 SIP 附属店铺运营模式进行升级，具体调整如下：自 2025 年 6 月 25 日起，新加坡站点 SIP 附属店铺运营模式将由跨境直邮店铺转换为海外仓店铺。自 2025 年 6 月 25 日起，新加坡站点SIP附属店铺生成的订单，SIP 结算价中佣金、交易手续费、服务费等相关费用将以马来西亚站点海外仓收费标准进行结算。

冻结近千个本土账号！Shopee账号出租售假案；小包裹免不免税？越南两大部门“杠”上了；亚马逊卖家注意！平台大规模清理子账号

01Shopee账号出租售假案，平台冻结964个涉案账号并强化验证据悉，台中地检署侦破一公司在社群平台刊登广告租赁 Shopee 帐户，再转租给大陆卖家贩售仿冒商品牟利案件，负责人被台中地检署起诉。对此Shopee 称平台严格禁止用户出租身份证及帐号，查获将冻结该身份证的交易权限，将持续强化身分验证机制、保护用户安全，并配合检警侦办相关案件。报道称，该公司以每月新台币 1200 至 2000 元租赁 Shopee 帐户，再以每月人民币 1100 元至 2000 元不等金额转租牟利，全案清查到共 964 个 Shopee 帐号，累计向大陆卖家收取转租金额高达新台币 3381 万余元。

TikTok Shop将于7月7日开启夏季大促，推出商品比价保障计划

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop正在加快其在电商和直播购物领域的布局。据了解，TikTok Shop将于7月7日至19日举办“Deals for You Days”夏季促销活动，期间全平台各类商品和品牌将提供最高五折优惠。与此同时，TikTok Shop还推出了一项新的“直播比价保证”计划。在此次活动中，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok将向部分用户返还差价。此次夏季促销正值TikTok Shop在美国市场表现强劲。据平台称，其2025年上半年的美国销售额已较去年同期翻倍。在平台购物的用户中，有超过四分之三在过去一年内通过直播完成过购买。

美客多押注巴西核心市场，向圣保罗州投资136亿雷亚尔

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，美客多宣布将在巴西圣保罗州投资136亿雷亚尔（约25亿美元），强化其在巴西的战略布局。据了解，此项投资约占美客多计划在2025年向巴西投资340亿雷亚尔的40%。投资聚焦物流、技术、客户服务及金融服务等关键领域，预计在巴西创造1.4万个就业岗位，其中超过75%、即1.05万个岗位将落地圣保罗州。美客多指出，圣保罗在其生态系统中占据核心地位。数据显示，在美客多巴西站点的54万活跃卖家中，有30.5万来自该州。

亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？

不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？

最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。

亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线

各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。

吃下TikTok 2万罚单，我连夜all in Labubu生意

“对美好事物的追求和对美好生活的向往不分国界、不分民族，是任何力量都阻挡不了的”。6月12日，外交部发言人林剑在谈及LABUBU火爆全球一事时，发表了以上言论。4月24日全球发售至今，潮人们因LABUBU 3.0见到了芝加哥凌晨4点的太阳，黄牛们因争抢LABUBU大打出手被保安架走，同一时间，眼疾手快的跨境卖家亦急忙投入这场汹涌的“抢娃大战”。01卖LABUBU娃衣，被平台罚款2万+俗话说“富贵险中求”，只不过鲜少有人提及后半句，“亦在险中丢”。

社恐“i人”做亚马逊：两年精铺+精品经验，面试了五六家都没offer！不善表达的我，如何打动面试官？

匿名用户我的C位个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。面试话术：推广方面：新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。

首次持续4天！2025亚马逊Prime会员日7月8日全球开启

2025年6月17日，上海 ——亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。

注意！亚马逊页面展示改变

这一次，亚马逊prime day真的定档了！亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。图源：亚马逊公告随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。亚马逊展示页面变更首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。图源：亚马逊移动端而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。

顶流IP引发侵权潮，大批链接遭清理

一边爆红全球，一边“擦边周边”被大规模下架——这是近期Labubu出海的真实写照。AMZ123获悉，随着 Labubu 热度的持续飙升，在亚马逊搜索关键词“labubu”时，相关在售链接一度突破1000条，其中不少产品在过去30天内销量高达2000单以上。此外，根据此前平台数据，“Labubu”这一关键词在亚马逊多国站点的热搜榜中全面上榜——美国站：热搜词排名第六；英国站：排名第九；法国站：位列第八；意大利站：更是稳居榜首。这波热搜与爆单潮，毫无疑问是Labubu 出海爆红的直接体现。但流量飙升的背后，平台对侵权风险的反应也同样迅猛。

亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。

《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载

在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。

《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载

美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载

中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载

随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载

2025年春夏美国站首饰趋势洞察

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。