亚马逊卖家如何选到蓝海利基产品？

亚马逊选品一直是让卖家头疼的问题，那之前我已经分享过很多关于如何选品的思路。今天来聊一聊如何选“蓝海利基产品”。

要选到蓝海利基产品，首先我们要理解两个词，什么是蓝海，什么是利基？

所谓蓝海，指的是没有市场竞争的产品或者行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

而利基市场，是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

那我把今天把两个词组合到一起，是希望大家可以在亚马逊的整个竞争环境之下，找到行业竞争没有那么激烈的细分市场。

那这样的产品如何找到呢，除了靠我们日积月累不断发现的勤奋，现在也可以用工具，帮助我们提高效率。

今天我以一款美国公司研发的产品H10为例，来给大家演示一下如何寻找蓝海利基市场。

先简单给大家介绍一下H10这个工具，很多人可能还比较陌生。但是这款产品已经在不少大卖小众的圈子里爆了，大家都偷偷在用呢。

H10全称叫Helium 10，简单来说就是第三方的市场调研工具，是由美国的一家软件公司开发出来的。

它可以帮助我们调查亚马逊市场上产品的销量与关键词的搜索量，对于选择要植入哪些关键词在你的产品详情页上以及销量这些它都能准确的算出来。

H10的关键词调研工具更能帮助我们查找和识别与卖家的产品详情页以及PPC投放最相关的关键词。

另外它可以支持众多站点如美国、加拿大、墨西哥、德国、法国、意大利、英国、西班牙、印度、波兰、日本、澳大利亚。

目前更研发了新功能也适用于沃尔玛平台的产品调研，功能极其的强大.

那接下来，我给大家演示一下如何用H10进行市场的选品工作。

H10有个功能叫做BLACK BOX ，俗称黑匣子，是用来做选品和产品调研用的。

它会按照类别、关键词、asin来区分的，搜索在亚马逊上销售的产品。

在这里黑匣子有五个的主要功能，分别是Product、Keyword、Competitors、Niche、ProductTargeting，我们可以在这些功能指标当中找到我们的产品。

黑匣子五大重点功能模块细分透析：

Product-条件组合选品，选择一些条件，来通过这个功能可以选出你自己认为心仪的产品

Keyword-可以帮你找到高搜索竞争的关键词。

Competitors-可以帮你找到真正意义上的竞争对手。

Niche-这个是帮你找到有机会的产品，利基蓝海市场的产品。

Product Targeting-这个的话可以帮你锁定你的关联竞品。

Product：如何在亚马逊上找到销量很好的产品。

举个列子：

Helium 10有自己的产品数据库，选品时可以通过设置不同的Filters，对各个参数（类目，销售额，价格，Review数量等等）进行数值界定。

Helium 10从后台产品数据库中调取符合你要求设置的产品，集中显示出来。好处就是极大地提升你的选品效率，这个功能不多说，自己动手实践下就会。

Black Box-Keywords:高能预警-这个功能非常强大：

·  思路在于：选品其实是在选关键词，目标是搜索量大，但竞争强度相对较小。

·  这里的关键词及所有数据都直接来自于亚马逊。可以直观的看到每个关键词的月搜索量，这也是选关键词最重要的一个参考数据。

·  这里所有关键词的数据(MonthlyRevenue / Price / Review Count / Review Rating)都是来自于该关键词底下的Top Ranked Products，也就是最能充分反映市场情况的产品，综合分析后取的平均值。

同样，这个功能也有很多filter你可以根据自己的需求进行设定，如果输出结果太多/太少，你可以针对性的调整filter范围。

同样的搜索量，销售额差异巨大也数据正常现象，原因有很多种，具体产品具体分析。

Competitors：找到真正意义上的竞争对手，在我们选品的时候，通常我们可以加一些选择的条件，来帮助我们筛选，找到了真正意义的上竞争对手对我们实际的运营是有很大的帮助的，可以查看竞品的过往的历史数据.

Niche 利基蓝海市场产品，一个是市场，一个针对的是产品，利基思维不一样。

关于如何使用H10的功能挑选利基产品先分享到这里。