2019又到厦门，在福建系跨境电商卖家大本营的思考

赶在2019年的五一之前，

又来到了厦门，

去年的4月，

第一次去了厦门，

然后写了一篇很动情的文章，

在福建系跨境电商卖家大本营厦门，看福建卖家为何纵横跨境电商十几载

2019年故地重游，

感慨颇多。

我觉得做国内的实体店，或者你去做电商，还有跨境电商，

你如果认真的去厦门的鼓浪屿和增厝安走走，

认真的研究一下火爆的店铺和盈利模型，

会有非常大的收获。

特别是对照我们做跨境电商，

可以带来非常多的思考。

这张图是2018年4月我在增厝安入住的民宿拍的照片，

当时我很认真的从跨境电商的角度给大家分享了这家店成功的要素，

1. 集中资金打爆款要素（最美的海景阳台）
   

2. 在做好1的前提下通过考核店员KPI的方式索取好评（例如赠送早餐券或者龟苓膏这样的小操作）（获取Review），以1作为卖点，然后在平台（携程）获取更多的订单。

一年后，

到了2019年4月，

这家店已经很难在携程找到排名了，

原因：

1.全厦门可以做到海滩的民宿都这么做了，已经不灵了。

2.这种民宿住下来，其实卫生状况堪忧，各个方面细节做得并不到位，留下得可能只有一个社交需求了。

市场最终还是回到了希尔顿，亚朵，丽枫，维也纳这些大的财阀手里，

有钱，有一流的人才真的是王道。

从这家民宿的例子来看，

很多准备投资民宿的朋友要十二万分的注意了，

这个行业已经不那么适合投资了。

不管是之前民宿投资热土厦门，

还是去年抖音打爆的，开始供不应求的重庆，

或者其他城市，

都要非常小心了。

上面是我思考的厦门民宿的案例，

大家对比我们跨境电商，

特别是做亚马逊，

操作和目前的状况是那么的相似。

下面这两个店是2018年抓住抖音红利，

利用鼓浪屿和增厝安的全国流量打爆的店铺，

照片是2018年4月拍的，

当时一片火爆。

还记得伴着冯提莫”佛系少女“播放超过一亿次的土耳其冰激凌小哥吗？

抖音火了之后的2018年4月，

这家店门口是这样的，

这是2019年4月，

2019年4月，

土耳其冰激凌现在是这样，

土耳其小哥已经不见了。

和最近热议的996一起，

也许大家都应该思考，

中国下一个流量红利在哪里，

QQ，微信，百度的红利期在以前是以几年来计算的，

到了抖音，

也就几个月的时间，

大潮退去，

一群人在裸泳。

鼓浪屿和增厝安就像一个很大的跨境电商平台，

总的人流量，总的消费人数非常吸引人，

看上去抓住了就可以享受巨大的市场规模，

但是前提是你必须有一个盈利模型，

就像去年我在鼓浪屿就发现了很多很好的盈利模型，

上面的土耳其冰激凌和手工陶艺是利用抖音的红利，

另外一个案例就是平价海鲜，

一个店铺门口码好一堆扇贝，龙虾，海鱼，

然后以非常低的价格去跑量，

这种店在2018年的鼓浪屿，

在一个这么大流量的地方，

一下子就打爆了，

当时我在店里吃饭，

老板和他的合伙人一直在打电话沟通盘门面的事情，

可见在那个时间点，

他这个模式是非常的赚钱，

坐在他店里我都能感觉到他的亢奋，

然而今年，

这种店在鼓浪屿到处都是，

在鼓浪屿，

一年内店铺更迭的速度不知道是按照月还是按周来计算，

上面各个行业都说明了竞争非常激烈，

各种模式都会被快速的复制。

就比如说，

牛轧糖和果茶是鼓浪屿和增厝安的一个热门SKU,

大家都在做这个品类，

去年我买牛轧糖的店今年已经消失不见了，

很多店铺都是在做10元一包的牛轧糖了，

但是也有一些品牌做了很多年了，

一直在进行各种迭代和创新，

总结此次厦门之行，

任何创新的商业模式和盈利模型都不是恒久不变的，

在市场激烈竞争之下，

被抄袭和模仿的速度只能越来越快，

如何在一个行业内沉淀下来，

进行不断的内部创新和迭代才是我们最终追求的方向。

全文完

（The End）