AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何降低选品的失败率?

3214
2021-01-08 03:52
2021-01-08 03:52
3214


注:本文转自公众号:小牛婆
内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。

每个人的时间好像都越来越稀缺,依然是24小时,工作也没有比从前更多,但我们却越来越忙了。
 
其实这部分的注意力,很大的程度上被智能手机给吞噬了,回复不完的微信,没有止境的朋友圈,各种看起来很有道理的短视频,喜欢的博主日常晒猫狗。
 
随着这种智能陷阱的布局越来越大,我越珍惜每一次跟人面对面交谈的机会。
 
最近的每一次跟人会面,都和工作有关,大多数时候都会有所收获,很少空手而归。
 
无论如何,与人见面,都会给宅在家里的我带来一些快乐。
 
细数最近的几次饭局,除了见了老友之外,还给我的选品带来了一些新的视角和思路,更颠覆了我那愚昧的无知自信。



接下来,就想反省下自己那可爱的愚昧与自信。
 
问题一 某些产品的市场到底存在不存在?
 
WW小姐回国,带了两个美女来看我。这俩美女经营的公司,线下市场月销售额基本稳定在100W,此次前来想了解她们的产品是否适合走跨境电商平台。
 
由于这些产品在我脑子里是空白领域,所以也只能从理论上提供一点基础数据。
 
这几天稍微空了下来,去网上爬一下数据,亚马逊这个江湖真是卧虎藏龙,连做FBM发货的店铺,都可以做到日出万单,而且单品利润率在50$以上。
 
几轮分析下来,她们的产品并不适合亚马逊平台。但是我又去其他的电商平台晃了一下,发现此类产品还是大有可为。
 
太多时候,我们都很片面,以自己的浅薄的认知和经验去做一个总结,去分享一些自己觉得理所应当的道理,但是没有数据分析而草率得出的结论通常是错的。
 
有时就算数据分析做好了,整个市场局面改变了,产品更新换代了,也会给我们当时做的结论狠狠的一巴掌。
 
要做好全面的产品调研,是个大工程,现阶段的我恐怕没有办法对那么多专业又复杂的产品进行详细的研究工作。
 
在生活里,我们总是需要阶段性的舍弃一些东西来去换取另外一些。
 
从前,我总觉得决策就有好坏,对错,随着受到的挫折越来越多,被打倒后又站起来的次数越来越多。
 
现在的我发现决定就没有好坏,决定不过是根据自己当时所需的一个最佳选择。
 
除了极其天赋异禀的人,真的眺望到未来做选择,更多的人可能跟我一样,只是为当下做选择罢了。
 
这个饭局,我feel出了女性的重大改变,永不满足,不断探索的野心,不再是什么性别标签,越来越多的女性不断的在各自领域走出精彩的未来,越做越大,越做越强,真实的掌控着自己的人生。
 
同时,也让我探索了一下其他平台发展的可能性,并感到自己一个人能量的有限和渺小。
 
所有的产品都有市场,问题不过在于你要从什么渠道去营销而已。

问题二 为什么我做的产品失败比率高的离谱?
 
另外一次饭局,就发生在昨天。以12的跟两个大男生吃饭。
 
和女生吃饭很有趣,跟男生吃饭很搞笑。
 
和一个男生吃饭,如果相谈甚欢,我们会了解到他的事业目标和规划。
 
但是和一群男生吃饭时,总有一个牛逼的话唠,霸住全场的麦。
 
讲真,我还是很欣赏这种男生的这种自信和热爱分享的精神。
 
女生有时做的好,也会觉得自己做的一般。
 
但有些男生就不一样了,做的一般会觉得做的很好,做的很好就已经觉得牛逼,做的真牛逼的只会心里觉得自己真牛,嘴上却不说出来,只是偶尔发个吓死人的销售业绩,给你看看,哥是不是真的很厉害。
 
女生会把自己的成绩展现给信任,喜欢的人;但男生会把自己的成绩展现给全世界。
 
我想这可能是男人的成功之道。
 

比起跟女人探索性的聊天,我更喜欢男生的直来直往。
 
因为脑子不够聪明的我,探索性聊天我根本get不到话里的意思。
 
但是男生真的会很直接的分享出自己的经验和指标。甚至直接从包里拉出电脑展示给我看数据。
 
所以从昨天的饭局里,我得出了自己产品失败率较高的原因。
 
所谓成也萧何,败也萧何。我作出小小成绩的原因跟我失败的原因,都是因为执行力太强了,胆子太大了。


最开始没有足够的钱,去开始这个生意,我会略微谨慎的作出一些选择。
 
但当资金略微宽裕的时候,我就作出了更多错误选择,导致了今天的损失。
 
这些错误总结起来有如下三点:
 
1.产品不属于刚需产品,生命周期比较短
直接导致产品打造成功后,收回亏损之后的盈利时间较短。
 
2.产品价值低,又没有做组合搭配,不具有差异性
直接导致当市场竞争加剧,被价格战打到落花流水
 
3.仅从较少的几个纬度评估产品,错误的低估了产品的竞争


直接导致产品上线后,广告预算不足,没有办法推起新品或者推起新品要大大超出原本预算
 
通过昨天2个小时的吹水聊天,我觉得推出一个成功的产品,需要以下的要素。
 
1.竞争要足够小


这种竞争不能仅仅从搜索结果来判断,要从销售量,广告竞价,广告位置,竞争对手的review增加速度,竞争对手的强弱等多重因素,综合评判。
 
2.生命周期要足够长


产品本身也需要时间去自然生长,产品长成后很快就被市场其他产品替代就会让之前的培养功亏一篑
 
3.广告竞争度低


广告的竞价越低,其他竞争对手的广告位越少,我们的广告才能越省钱,并发挥出最大的效果
 
4.产品利润高


产品利润高会保证,产品上线后即使去掉广告也能盈利
 
可能又会有人说,这些我都知道,但是我不知道怎么去找到啊,你能不能告诉我到底在哪个类目,到底是什么产品。
 
即使是同一个产品,不同的人运营也会有不同的结果。
 
也有人会说,你说的产品根本不存在,亚马逊竞争这么激烈,还能让我们找到这样的产品,那你有没有试过,用选品软件去卡住每一个关键因素,把全部的类目都进行了筛选去试一试呢?
 
永远保持从0开始的心态,谨小慎微的去对待每一个细节,大胆的假设市场的竞争,是我今天对降低自己失败率的一个小小总结。


哪怕不断失败,我也从不怀疑下一次会做的更好。


哪怕想要的并不存在,我也从不放弃自己的幻想。


活在此时,活在当下,只要活着,就一定会活的更好。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
2026新卖家必看!亚马逊黄金90天大更新!开售前就能攒评论,新品起步快人一步
2026亚马逊黄金90天攻略大更新,把握新节奏,赢在起跑线。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部