海外营销动态｜ 2020上半年海外营销，你的灵感就此启发！

多年来，情人节、父亲节、母亲节、万圣节还有圣诞节等等大型国际节日都是品牌营销的绝佳时机，同时这也是中国品牌最熟悉、视为进入海外消费者视野的最佳时机。实际上，除了我们耳熟能详的这些国际节日，其实还有不少非常本土的有趣节日，还有集聚了极高人气的各类庆典活动~ 

今天小帆精选出2个节日庆典，跟大家一起细细挖掘其中的营销创意空间~

整个3月是属于天下女性的~ 这个月有三八妇女节，有男女同薪酬节，整个月还被定义为女性历史月。

随着国内外对于女性地位，男女平权等等相关话题的讨论愈加火热，以及女性购买力节节攀升，以品牌之名和公众探讨“她”话题成了非常明显的营销趋势。

Nike Women在2017年面向俄罗斯、土耳其和中东三地发布以“女性平等”为话题，以女性参与体育活动为主线的广告视频，结合当地文化，凸显当地如“性别歧视”“群体压力”“女性突破传统束缚”等等社会现象，引起当地热议。

面向俄罗斯市场，Nike Women发布的广告片主题是“What are girls made of”，素材来自俄罗斯传统歌曲，旨在打破女孩“柔弱”的刻板定义，展现女性奉献，竞争，刚强的一面。

面向土耳其市场的广告片主题的“This is us”Nike Women选用当地知名女性运动员为主角，故事从一次拍摄家庭合照开始，展现出土耳其传统女性的端庄完美，后面一场反转，为观众带来“主角突破世俗压力，彰显真我”的惊喜。

面向对女性话题更为严苛敏感的中东市场，Nike Women发布“What will they say about you?”广告片，鼓励当地女性突破当地倾注给女性的强势观念，为自己而活。

（Nike Women中东市场视频）

多芬的角度更为新颖，知道人大多爱美，女性消费者更在自我“变美”投资上“毫不手软”，因此多芬从2004年就开启了一场持续10几年的 Real Beauty营销活动，告诉女性

“美有多样性”

“模特光鲜亮丽的真相”

 “你比自己想的更美”

（请来FBI肖像素描专家为不同的女性画出她们自己描述自己的样貌以及别人描述她的样貌——别人描述的样貌全部都比自己描述的样貌更加好看）

“你选择自己是‘很美’还是‘一般’”

等等营销活动

每次广告，多芬都会利用心理访谈和调研等形式挖掘女性话题的深层内涵，然后用更创意形式将品牌观点输出，引起更多女性的共鸣和认同。

1. 洞察时去除“标签化”。单纯把女性受众定位为“妈妈”“女儿”“职业女性”等等身份是非常局限的~ 把视角放宽，理解女性在现代地位的“身份多重性”才能更完整地理解整个群体。

1. 给购物行为披上更高尚的外衣。女创业家Margarita Hakobyan曾提及，她观察到大多数女性比男性更喜欢给自己的购物行为“找高尚的理由”——比如购买金额达到一定数量品牌就会捐赠给慈善机构一定金额等等。为购物行为增添高尚理由，可以让女性在购物完觉得自己购物不仅仅是买东西，还做了件有意义的事情。

2. 要真的理解自己的营销内容。很多时候要实现“本土化”或者“深入受众群体”，都不是“外人”可以随便达到的目标。如果你要了解女性群体，要知道她们需求，你的营销计划就要多一些“当事人”参与，让真的理解和了解状况的人去制定，不要“想当然”。

每年的2月2日是北美一个特别可爱的节日——土拨鼠日！别看这个节日名气不算大，但是这个节日已经历经134届，并且每年都有上百万人关注~ 因为土拨鼠不仅卖萌在行，更是预测天气的“时令播报员”，同北美农民在很久之前就合作无间了~

言归正传，土拨鼠日，品牌可以怎么参与？

美国的金银经销商GoldSilver.org就曾在土拨鼠日为自己的品牌宣传~ 在当年土拨鼠日那天，GoldSilver.org的官方发言人Maria Martin称“如果土拨鼠预计冬天还要过6个月，下周一我们所有库存的银条都打6折，如果预计出将我们迟些会迎来早春，那我们库存的金条金块都打6折！”。

并且，折扣还不仅限于宾夕法尼亚州当地，在得克萨斯州，纽约，加州，犹他州和特拉华州皆生效~ 这波操作，是不是好玩又刺激~

1. 卖萌。 除了为土拨鼠日设定的特别折扣外，配上一个可爱逗趣的动图+折扣内容，以邮件的形式发送给目标受众，很是讨巧啊~

2. 社交媒体营销。节日前后以“土拨鼠搞笑配图”或“预测土拨鼠的预测”为主题，掀起一场线上社交媒体主题互动也是一个方法~ 让大家一边开脑洞一边笑，轻松记住你品牌的有趣~

3. 推出土拨鼠主题/周边产品。土拨鼠的卡通形象卖萌空间非常大，如果在节日前后利用土拨鼠形象和品牌连接出一个应节系列，也未尝不可啊~