Item 1 of 1

用RFQ智能托管报价，让我2小时内拿下新客订单

阿里巴巴外贸圈

2280

2024-03-01 09:54

2280

阿里巴巴外贸圈

12月12日，eMAG先行者计划-厦门站，抢先布局2026，锁定明年增长第一站

做了十多年宠物用品外贸生意，杨女士一直很重视RFQ这个主动获取精准商机的渠道。

龙年开年，AI生意助手上线了一项新功能——RFQ智能托管报价，杨女士也成了第一批试用商家。她发现AI不仅帮她主动识别匹配的商机，还能快速给出专业的报价，不到2小时就拿下订单，大大提升了成交速度。

RFQ叠加AI，到底产生了什么样的火花？

今天我们就请 @深圳天喆科技有限公司的杨女士 来分享，在宠物这个热门赛道里，如何借助RFQ托管锁定商机，提升获客和转化效率。

在RFQ挖掘精准商机，用AI快人一步

“近期，有一位加拿大温哥华的买家 Adela，通过RFQ发布了求购宠物训练电子项圈样品的需求，我们正好有一款高匹配的产品正在RFQ托管，所以需求一发布，AI就帮助我们快速进行了对应产品的专业回复，介绍了高度符合需求的宠物项圈的产品特点，并告诉对方我们支持设计和定制服务，还询问了对方需求的细节。正是因为RFQ托管快速抢占了限量的报价机会，拿下了第一时间报价的优势，买家很快回复了，然后我们专业的业务员立马承接上，和买家对产品细节展开探讨确认，AI报价后不到2小时，买家就付款了2款产品样品单。”

试用即开单，这是我们开年试用RFQ托管拿到开门红的故事。这几年，我们很看重RFQ这个获客渠道，宠物赛道很火热，我们做外贸11年了，很明显感觉到同行越来越多，海也越来越红。

*天喆科技有限公司面向欧美市场的主营爆品

宠物穿戴和宠物玩具是这个赛道里很细分的品类，近两年客户的需求越来越多元，以前我们只要卖产品就好了，现在可能还要教客户卖什么、怎么卖，甚至还会帮他们解决售后问题。这也意味着业务员需要花更多时间精力去加强产品认知和提升服务力，保证客户的复购。与此同时，我们肯定得主动出击，不断拓展新客。

这就需要我们有快人一步的运营方法去挖掘商机。

我们重视RFQ这个主动获取精准商机的渠道，投入了一小支队伍的人力专门去检索、匹配商机，而且日常每个业务员都会抽时间去浏览RFQ，RFQ来的商机转化率高于一般的询盘，买家也相对专业，我们内部还会经常分享RFQ成功转化的经验。

但一条RFQ的回复是有限额的，只有10个，先到先得，人工检索很容易遗漏或者错过，而且我们的主要市场在欧美，你不可能天天半夜盯着，所以说要捞到正好合适的商机，除了经验和专业能力，可能还要靠点运气。

今年刚开年，我们了解到AI生意助手要上线RFQ智能托管报价的新功能，我第一反应就是，在RFQ上挖掘商机，AI肯定比人快啊，起码从AI不需要睡觉这点来讲哈哈哈哈！

于是我们第一时间申请了试用。

*操作简单，选择商品后点击“RFQ托管”后即可

事实证明，AI确实又快又准！RFQ托管可以根据我们托管报价的产品功能和优势，主动识别匹配商机，即时发送自动生成的专业报价，不仅主动介绍我们的企业实力和产品细节，还会在报价的尾部信息里提问确认采购细节，引导客户回应，方便睡醒看到买家询盘后的你进行细节的沟通。你还在睡觉，欧美的新买家可能正通过RFQ托管报价进入你的买家列表里，你一睁眼，就可以进入下一个环节，直接与这位买家接洽关于轻定制或者到货、物流等细节上的订单需求，大大提升了成单效率。

擅长用AI的业务员，肯定比别人成交得快

2小时高效完成一单RFQ的转化，如果说这是因为AI精准快速地抓取了商机，那么对业务员来说——

用好AI，就意味着他可以高效获得比别人更多的转化机会。

我们的业务员已经通过RFQ获客多年了，他们过去的习惯是每天上午空闲时间段浏览RFQ，寻找合适的商机进行报价，每个小时大概能报价3个，有时候为了“广撒网”，产品与商机并不是非常契合，这种海捞的方式要找到精准的客户比较难，更多是帮助没有基础的新人获客。

但是通过RFQ托管后，它可以自动匹配到最合适的产品，而且它规避了人工会遗漏或是不准的问题，可以说是“全程高能”。报价是秒级生成的，锁定本就有限的转化机会，关键是它还解放了我们业务员30%左右的时间，不用陷在“捞”和“撰写专业报价回复”的繁琐工作流程上，有了更多的时间去研究产品和市场，研究如何承接RFQ渠道新进来的买家，去达成更高效的转化结果，甚至是实现短期复购。

前不久我们通过RFQ托管进来的另一个买家，对方是美国亚马逊上一位宠物用品店主 Michael，她发布了一条求购毛发滚筒的需求，RFQ托管报价帮助我们抢占并锁定了这个询盘需求，还了解到对方有定制logo的需求。我们业务员看到后就及时跟进与她聊定制的细节，对方20分钟后就把logo图案发来了，业务员10分钟后又返回了样品图，这单成交得更快，只用了42分钟。

后来我们业务员又看到这位买家同时还发布了其他RFQ，得知她是一位多需求的买家，于是马上与这位买家继续跟进，有了之前顺畅高效的成单基础，这位买家迅速在我们店铺复购了，隔天就又下单了100个猫用饮水盘，这可以说是意外之喜了。这么短的时间内，可以高效地让一位新客完成复购。

所以你们看，擅长使用AI的业务员，转化效率会比那些还停留在人工检索的业务员高得多。

我们目前挑选了店铺里销量最好的10款产品开通了RFQ托管，业务员们普遍反馈都是爱上了有AI帮忙报价的感觉，让他们可以把精力投入到后续转化的流程上。他们很期待这个功能后续可以持续迭代，让人和AI可以互动起来，不断提高抓取商机和转化的效率。

确定性的需求+AI快速专业的响应+业务员及时跟进，这就是让我们在竞争激烈的宠物赛道里高效链接新买家，同时还提升获客和转化效率的秘诀。

Amazon 加拿大宠物用品

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

“炊具储存架”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法635

不止中国，很多国家出口的首选市场都是这里

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

iGroupDeals.com

一站式站外自助购帖平台•让每一分钱都花得明明白白

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

iGroupDeals.com

一站式站外自助购帖平台•让每一分钱都花得明明白白

SGR北美海外仓

专注北美仓储物流30年安全高效低成本

最新热门报告作者标签

欧盟DSA广告透明度调查结束，TikTok暂时过关

AMZ123获悉，近日，欧盟委员会对大型社交平台的合规情况作出最新处理。欧盟表示，TikTok就广告透明度问题提交了较为完整的整改承诺，因此免于处罚；而社媒平台X因违反数字服务法（DSA）相关规定，成为DSA正式生效后首个被处罚的数字平台。欧盟在结束对TikTok广告透明度的调查后表示，该平台已提交充分且具体的承诺方案，能回应监管机构对广告披露方式的担忧。因此，欧盟决定关闭这一调查。然而，围绕TikTok的监管并未结束，欧盟仍在调查其在2024年罗马尼亚总统大选首轮投票后政治类广告和付费内容的管理方式。欧盟指出，调查基于罗马尼亚方面提供的解密情报报告，将继续审查TikTok平台在政治内容与广告管理上的合规性。

亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？

2025年12月5日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，一个新词突然成为大家关注的核心：GWD，也就是Global Warehouse Distribution（全球智能枢纽仓）。亚马逊同期宣布，首个GWD将落地深圳，并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出，从货代到供应链，从头程团队到卖家圈，都开始讨论：亚马逊到底想做什么？这个仓会改变什么？图源：亚马逊全球开店一、GWD到底是什么？它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”，那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。

30天爆卖252万！TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季

点燃情绪价值！TikTok一款圣诞风隔热垫30天猛赚252万+

Flipkart黑五节后订单激增40%，用户规模突破2亿

AMZ123获悉，近日，Flipkart报告称，2025年黑五节日促销活动期间（11月23-11月30日），平台订单量、用户规模和市场参与度全面提升。黑五节日期间，Flipkart及其生态服务了超过2亿名顾客；节日期间总体订单同比增长21%，节后订单同比增长约40%。节日活动吸引了1.01亿顾客，其中约三分之二来自非一线城市，二三线及更小城镇消费者转向线上消费。面向卖家端，Flipkart推出多项支持措施以降低经营成本并扩大商品选择。

亚马逊在深圳建仓库，释放了什么信号？

2025 年，中国卖家在亚马逊上的增长仍在继续，但增速正加速向头部集中。亚马逊数据显示，今年前九个月，销售额达到200万至800万美金的卖家数量同比增长超过20%，而突破1000万美金的卖家增幅接近30%，明显高于整体水平。市场扩张亦呈现分化。美欧站点保持稳步增长，拉美等新兴站点拉动更为显著，其中巴西FBA卖家销售额同比增长四倍。多站点并行成为诸多卖家的选择，但随着而来是补货周期、库存分散和跨境运输等问题被进一步放大，供应链已然成为影响卖家增速的关键变量。这一背景下，平台端对供应链前段的调整开始受到行业关注。

11月全球空运运价同比上涨5%，非洲涨幅最高

AMZ123获悉，近日，根据 WorldACD 的市场数据，截至11月30日当周，尽管运力较去年增长4%，全球平均空运价格仍同比上涨5%，达到每公斤2.71美元。各区域分化明显。非洲市场运价涨幅最高，同比上涨14%；中东与南亚上涨10%；亚太地区上涨6%；欧洲上涨7%；中美洲及南美上涨8%；北美则与去年持平。与前两周的价格相比，亚太地区运费较前两周下降3%，而非洲上升4%，北美小幅增加1%。总体来看，大多数区域近期运价仍有小幅上涨，非洲尤为显著。行业分析指出，持续的电商需求和承运人对运力的策略性调配是运价走高的主要原因。

荷兰拟对跨境电商包裹征收2欧元处理费

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，荷兰政府计划自明年1月起对来自欧盟以外的电商包裹征收2欧元的“处理费”，平均每个来自中国电商平台的包裹将增加约6欧元成本。该费用将适用于价值不超过150欧元、目前免征关税的包裹，预计对中国电商在欧洲市场的跨境配送成本产生直接影响。目前，荷兰每天接收约100万件价值150欧元以下的包裹，其中80%至90%来自中国电商平台，包括AliExpress、Temu和Shein。荷兰海关指出，来自海外的大量包裹占用了海关大量人力，使其难以专注于安全检查、征收进口税等核心职责。由于海关必须逐件清关，现有工作量已接近负荷极限。

跨境旺季迎“利润寒冬”，运营提成大幅缩水！

临近岁末年初，工资结算相关话题总是备受关注。眼下，跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时，正陆续开展年终复盘工作，并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同，今年不少运营都在吐槽着同一个话题：旺季提成不太乐观。众所周知，跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩，提成制度主要分为三种：按销售额、按回款额或按利润（包括毛利和净利）计算。其中，按利润（尤其是净利润）发放是当前跨境行业主流的提成模式，其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体，以更好地协调双方利益，但在2025年的旺季，这种制度对于运营们的弊端尤为明显。

头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会

2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。

亚马逊支付1.8亿欧元和解金，结束意大利税务与劳工调查

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元（约2.1亿美元）与意大利税务部门达成和解协议，终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统，从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月，当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力，以规避劳动与税务法规。米兰检方认为，这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税，并降低社会保险缴费成本。在调查期间，米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险，可能导致消费者面临火灾和灼伤危害，紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出，这款产品召回产品外观为黑色或蓝色，正面印有INIU标识及爪印形LED灯，底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明，从2021年8月至2022年4月，这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。

亚马逊在深圳建仓库，释放了什么信号？

跨境旺季迎“利润寒冬”，运营提成大幅缩水！

中欧贸易顺差创新高，欧盟或对中国商品加征关税

AMZ123获悉，近日，法国总统马克龙表示，中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大，而欧洲对华出口增长有限，这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善，欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施，包括对中国商品加征关税。马克龙解释称，中国的贸易顺差继续扩大，主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整，欧盟将不得不采取更严格的贸易措施，而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示，法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元（约合547亿美元）。

亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？

30天爆卖252万！TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季

点燃情绪价值！TikTok一款圣诞风隔热垫30天猛赚252万+

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。