“独角兽”牧场 - 孙正义押注的万亿美元出海赛道

以善于捕捉独角兽闻名的孙正义最近打破沉默，投了一家新兴的中国独角兽——Patpat。

据媒体报道，全球最大的童装DTC品牌PatPat在近日宣布完成1.6亿美元D2轮融资，软银愿景独家投资。

而距其宣布完成上一轮5.1亿美元的C、D轮投资，距今只不过一个月的时间。

金额高达5.1亿美元的C，D轮系列融资更是刷新了国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额记录，投资方阵营出现了DST Global、SIG海纳亚洲、今日资本、泛大西洋资本、GGV纪源资本等众多一线机构，投资阵容可谓非常豪华。

从成立至今的7年时间，PatPat成为了全球最大、增长最快的童装DTC品牌。

PatPat是中国服装品牌出海的最新一个优秀代表，代表的是出海投资赛道中最火热的服装行业。

2021 年，全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为7595亿美元，在全球各行业的线上交易规模中排名第一，到 2025 年，时尚电商产业交易额将增长到1万亿美元。

也就是说，服装行业是一个全球市场价值超万亿美元的巨大行业。而中国是全球最重要的纺织服装供应链和生产制造基地。

正式依托于中国巨大的服装产能和优质的供应链基础，出海服装品牌层见叠出，一批又一批“国产”服装品牌正在全球舞台上迅速成长。

比如，专注于时尚跨境电商的中国品牌SHEIN，已经成为美国人手机里安装最多的一款中国购物APP。

经过多年深耕，2020年SHEIN营收近100亿美元，这是SHEIN连续第8年营收超100%增长。有媒体报道称，其估值已经超3000亿元，或将奔赴IPO敲钟。

同样，专注运动服饰的全速在线也在不久前完成1亿美元A轮融资，由今日资本、红杉中国、IDG等领投，阵容也非常强大。

快时尚品牌Cider也在6月份完成了新一轮2200万美元的A轮融资，这已是其成立一年以内的第三轮融资。

除此之外，专注泳装的Cupshe、专注独立设计师品牌的Stylewe也相继分别获得嘉御基金的亿元融资以及腾讯领投的5000万美元B轮融资。 

聚焦于垂直品类的出海服装DTC品牌，迎来投资热潮。

其实，海外服装DTC的浪潮兴起已有数年。

从2007年美国最早的男装DTC品牌Bonobos成立算起，服装DTC品牌已在海外发展超过14年，涌现过包括 Stitch Fix、Outdoor Voices、ThirdLove、Adore Me以及Everlane等许多知名DTC品牌，至今仍然方兴未艾。 

7月份，SimilarWeb 发布了 Q2 在美国增长最快的25个DTC品牌排行榜。其中，服装品牌8个，也以压倒性优势席卷榜单。

可以说，服装也是当下海外DTC消费者最关注的品类之一。

新兴的出海服装DTC品牌，依托中国优质的服装供应链基础以及服装供应链柔性化的趋势，在面料，设计，生产等方面已具备和海外新兴品牌甚至知名品牌具备同等的供应链能力。

得益于中国工程师红利带来的数字化能力，以SHEIN为代表的优秀出海服装品牌在市场需求洞察、市场测试与验证以及消费者触达等方面都进行了数字化创新，大大提升了效率。

以数据化的用户洞察和决策，快速获得了不输于海外本土品牌的用户洞察和需求理解能力。

而红人种草+社交媒体广告拔草的成熟打法，结合源源不断的投资带来的巨量营销预算，也给了部分出海服装品牌实现快速增长的“钞”能力。

在资本极速推动的快速增长需求的背景下，部分出海服装品牌在用户数量、订单和GMV高速增长的同时，也出现了设计侵权、品质参差不齐、广告过度以及侵犯红人版权等问题。

除此之外，在退换货政策、用户的社交媒体沟通、本地化的客户服务等等用户体验环节也存在巨大的短板。

这些问题，是新兴品牌成长中的烦恼？或者是增长光环阴影下的阿喀琉斯之踵，则需要品牌主理者们自己去思考。

总的来说，万亿美元的出海服装赛道，数字化的品牌浪潮刚刚兴起。

除了上述的快时尚服装，泳装，运动服装等少数细分品类之外，还存在大量的细分品类的机会。

我相信，背靠中国服装行业的供应链优势，借助日益成熟的数字化营销，万亿美元的出海服装行业有望成就更多的全球化品牌。