行家一出手

就知有没有

电商老大的这个小小举动

可以引发蝴蝶效应

变相的刺激了TA

Amazon eBay 平台的一些抛货卖家

可能会缓解抛货的速度

在海运费还天价的情况下

现有的多余库存有点小因祸得福

具体是什么呢

Amazon卖家可以看看您们的后台库存管理

Q4的宽容限制放宽了

有2-4倍放宽的比例

有的卖家在此次库容放宽中

直接可以跳出超额每立方英尺10美金/月的罚款

还有的直接罚款减少了大部分比例

所以变相的是省钱和赚钱了

这样

让卖家抛货的因素缓解了很多

所以慢慢利用库存做经营

TA这个收益平衡话事人

慢慢的开始起作用了

甩货的低价慢慢缓解了

浪潮后推力慢慢势能降低

可以说是一大波利好

这样变相的让一些在eBay低价快速回笼资金的卖家也有所收敛

Q4不是那么黑暗了

但是

这个只是暂时的光明

不管怎样

市场是有规律的

有兴趣的朋友

可以看看我们下面文字

“TA”在阻止涨价

跨境圈到底谁在阻止涨价

这个TA是谁

TA是市场的鼻祖

而人类由于有了TA

从此才有了市场

上帝之眼的第五项修炼中

彼得圣吉一开始就论述了TA

以啤酒来举例

系统动力学打开了慧眼

市场经济开创人亚当斯密也以TA为核心

从此有了看不见的手

TA 到底是谁

这么神秘

其实TA就是TA

佛陀说TA是分别心

而正由于有了TA

亚当斯密才从人性都是自私角度打开国富论

从而达尔文在国富论基础上有了物种起源

物竞天择 适者生存

也让卡尔马克思有了人的异化有了资本论

恩格斯才去继承了好友的去论述私有制的起源

吴国孙子以“知己知彼”来解释TA

老子以“有”名万物之母来论述TA

孔子以“礼”的复兴论述TA

孟子以“王道”周游列国论述TA

墨子以“兼爱”毫不利己论述TA

荀子以“性恶”儒法辩证论述TA

苏格拉底以“无知”来论述TA

柏拉图以“哲人王”来论述TA

亚里士多德以“三段论”来论述TA

康德以“批判性”来论述TA

叔本华以“自由意志”来论述TA

尼采以“上帝已死”来论述TA

笛卡尔以“我思故我在”来论述TA

马丁路德以“上帝在每个人心中”来论述TA

........

共产主义的实现TA是最大的绊脚石

商人最怕世界中没有TA

亚当夏娃有了TA

人类从此有了原罪

摩西十诫有了TA

基督也就有了TA

人类社会的发展是TA促进

而我们小小的跨境电商怎么可能违背TA呢

涨价呼声背后的本质是TA

2020年黑天鹅疫情

暴风雨来临前的阳光

让突然居家隔离无计划时间突然多了起来

国外电商新用户注册数激增开启网购

国外老电商客户突然多了盲目消费

让国内卖家海外库存成为了趟赚生意

此情景下库存为王

有几个月赚几年钱的

也有1年赚几年的

没有洞察是TA给的机会参与者埋下了痛的种子

同样没有洞察是TA导致的没有参与者

羡慕嫉妒恨的盲目入局同样买下了痛的种子

信息化时代

人人都是自媒体

而如果没有价值观把关

信息泛滥下会把趋利避害解释为只有“趋利”

因为信息泛滥也是TA在背后

卖力吆喝的背后是“羊毛出在猪身上让狗来买单”

而2021最赚钱的也就是买单者

羊毛出在羊身上的逻辑才是TA

国内外文化不同

一个是农耕文化存粮为不时之需

一个是游牧边走边取信用抵押

当经济学中“负增值税”的发钱刺激

虽然是短期的最好方案

但在全球一体化的经济环境下

尤其发的钱是最强货币美元

从而会让汇率挂钩的其它一篮子货币必然有影响

但是这个影响是类似波浪

只有时间会让波浪往前走从而近

纸质货币以信用为担保

脱离了贵金属挂钩

约翰劳和南海公司早就给人类上过课

所以迟早会来的一定会来

2021这个疫情平稳下

忽略TA的跨境新掘金加入者和老司机参与者

算错了2020年底的数学题

依托出口供应链优势的我们

春节是我们的根文化

年底工人提前1个月的回家

以及工人年龄过度人口阶梯

返工人数年年下滑的招工难

让卖家年底备货都是以这个前提做库存

没有黑天鹅的时候

海运产品及格备货算法是

提前放假1个月加上返工和新工人熟练过渡期

欧美库存保持来年5月底是安全

年底本身是洗牌

资金链健康

团队稳定性健康

而在经历了2020库存为王

以及众多媒体信息化泛滥的神话

结合2020年初疫情无法返工生产

跨境平台的库容限制

产品到港口清关延误

产品上架延误

国外隔离工人短缺

2021的库存计划已经脱离了5月底这个锚定

信息化泛滥的海外仓风向

给了库容限制的中转方案

此时的情况

各个因素的叠加

让很多卖家的库存整体达到了3个季度备货量

如果知道彼得圣吉的系统动力理论

知道里面啤酒备货的故事的话

就明白了此时因为要在脑海中有个TA

当然2021港口拥堵

以及海运费暴涨都是上帝之眼的第五项修炼早就给到的遇见

纸质货币以信用为体系

当随着刚才说的浪潮慢慢逼近

2021年4月的美国通货现行

人类动物的本能开始显现

在有限的金钱下

日常必需品是开销首选

其它非必需品则会购买力暂时下降

此时我们应该都明白

2020年国内做凉皮的人

2021年一定不会还在做

所以以美元为最强货币通胀下

全球货币一篮子效应

都呈现了通胀

导致欧美非必需品需求锐减

此时

刚才我们说的按照2020计划备货了3个季度的卖家

以及新加入抢钱心态的卖家

在非必需品消费下降下

库存一下子变成了5-6个季度量

而我们的货物都是在国外

造成了无法按照国内的工厂协商收购模式

当库存的售出率出问题

国外仓储费就是一个炸弹

有的是库容限制超额罚款

有的是第三方仓库滞销每月仓储费叠加

有的销毁费用低但是白扔不死心

有的第三方销毁白扔基础上还得白搭库存价值的20%-40%不等费用

所以

有的开始按照最低底线甩货

有的张罗低价兜售库存

外加对国内一些违背规则账号的封杀

本来5月断崖的需求外加卖家资金链问题

所以低价像吃了春药一样一柱擎天

一些按照货值20%兜售给服务商或者其它卖家的库存

市场上接盘的只要稍微有赚头就会快速销售

导致二道贩子本身是赚取的价格让现有当局者更加看不懂

外加拥堵港口让船一年有效运货频率减少

这个时候TA起了作用

船运公司只是和2020年买卖防疫物品的卖家做了相同的事情

而背后都是TA的指导

需求下降库存滞销仓储费巨大

员工日常开支让现金流耗尽

随着信息化泛滥

很多新平台和站群冷饭热炒

让资金分散收回时间加长

物流费用上涨

让本身赚取的生意不赚钱

TA的指引就是低价

“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急？”

曹植呼吁失败的原因就是曹丕懂得TA

现实中的低价都是想能拿回多少就多少

因为都是血汗钱

留得青山在不怕没柴烧

吃一堑长一智

一个公司要有一个TA

利益面前环顾四周

想想TA在什么地方

想想是否是有效市场

想想难道自己是最聪明的吗

WHY是我

用冯小刚在星爷的功夫经典台词

“还有谁"

星爷很早就在言TA
艺术来源生活

TA 就是TA

我在做事的时候要想想难道只有我吗

会不会有TA呢

巴菲特的老师格雷厄姆把TA叫做“市场先生”

所以

正因为有TA

我们从从信息不对称中经商

当供严重大于求的情况下

TA最想的是拿回血汗钱

哪怕是拿回一部分也可以

所以

TA说没有拿回来的理想的金额时候

TA是阻止涨价的

供应者永远和供应者竞争

消费者者和消费者竞争

所以需求会下降而不是直接没有

除过垄断行业

市场上永远没有一致性

我赚还是TA赚

作为生意人

永远做的是假设市场会怎样的沙盘

在TA的指引下

当发现错了

先认怂

活下来伺机而动

但是如果只有我

心中没有TA

也许我们做的不是生意

而是垄断关系

心经“观自在菩萨 行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空 度一切苦厄”，无TA

金刚经“佛说某某，即非某某，是名某某”，无TA

法华经“诸法从本来，常住寂灭相，诸法寂灭相，不可以言宣”，无TA

六祖坛经“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”，无TA

无TA亦无我

勤奋的动力往往是“欲望与恐惧”

习大大的“不忘初心，做时代的追梦人”

找到自己的初心

好好学习 天天向上

备货认供需

供需认团队

团队认双赢

双赢认比心

比心认情境

情境认初心

初心认观念

观念认思维

思维认阅历

阅历认学识

学识认积极

积极认主动

主动认认知

认知认环境

而

老祖宗告诉我们

人之初

性本善

性相近

习相远

苟不教

性乃迁

教之道

贵以专

...........

子不学

父之过

教不严

师之惰

子不学

非所宜

天下皆知美之为美 斯恶已

皆之善之为善 斯不善已

有无相生

难易相成

长短相形

高下相倾

音声相和

前后相随

恒也

TA

以上文章和打油诗是本人随笔，请见谅！