帕拓逊部分员工停工待岗，通拓连封54店，创始人出山另创业？

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2021-08-06 14:55

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跨境电商行业的动荡依然在持续。

近日，行业内传出一则通告显示，50亿级大卖家帕拓逊发出通知，研发技术人员停工待岗。

（帕拓逊停工待岗通知）

帕拓逊在通知中称，因耳机、无线充等多个品类的业务受到冲击，面临库存周转和资金流转等压力，公司决定调整战略。（文末扫码，入精英卖家交流群）

通告称，上述研发岗的同学暂时没有工作安排，决定暂停公司研发职能，从2021年8月日起，执行6个月的停工待岗安排。

在待岗期间，这些研发人员依然将按照深圳市最低工资标准，发放80%的最低工资，直至待岗结束。

《蓝海亿观网egainnews》就此通知，与知悉内情人士进行了沟通，确认了该通知为真实的。 不过，该人士指出，并不是所有的研发岗位的员工停工待岗，而是部分人才接到了该通知。

“只是某个单一产品的研发人员暂时待岗，因为帕拓逊的研发结构跟很多企业不一样，许多企业单独设立研发部，而帕拓逊为了快速反应，将研发打散到了各个事业部及产品部，”该人士告诉《蓝海亿观网egainews》，“现在主要是针对某些受冲击类目的研发做一些调整，开源节流肯定是必要的。”

当问及运营岗位的人员是否被裁减了，该人士表示，虽然帕拓逊已经精简了部分人员，但精简的不多，在整个受影响的企业中，帕拓逊应该算是比较稳定的。

据深圳一位观察人士透露，帕拓逊主品牌Mpow在4月底被亚马逊后，资金被冻结。原本销量巨大的店铺被封，必然会导致货物滞销和资金压力。因此，帕拓逊的主要任务是清库存，而研发新品不是最高的优先级，因此部分研发人员停工待岗也是可以理解的。帕拓逊的运营基因还在，即便受到很大打击，依然会继续做亚马逊的，只是运营策略会做一些调整了。

实际上，这就是亚马逊所需要的。

亚马逊不需要太多大开大合、以各种手段迅速占据头部流量的大卖家。亚马逊喜欢长尾生态，即少数头部卖家树立标杆效应，中小卖家居多，保持充分的、饱和的竞争，让顾客最大化受益，该观察人士称。

2020年，帕拓逊实现营业收入49亿元，净利润3亿元，被称为“亚马逊三杰”，曾打造出606个BestSeller产品，也称为前母公司跨境通的“赚钱现金牛”。

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帕拓逊颇有“研发传统”，早在2015年，帕拓逊开始投入重金开发私模产品。而此时，很多卖家，甚至一些大卖家，还沉迷于粗放式的铺货阶段。

按照当前行业情况，开一个产品的私模，大概在10万~100万元之间，个别品类像耳机产品的开发成本甚至高达150多万元。

即便如此，帕拓逊也坚持研发，并因此获得了良好的回报。早在2018年6月30日之前，帕拓逊拥有专利数量达117个。

（跨境通2018年半年报）

有赖于此，帕拓逊除了耳机、无线充等产品线有良好表现外，在家居用品及户外用品方面大有作为，仅话务耳机、无线鼠标在2020年第二季度的销量，同比增长100%。

鼠标品类在亚马逊全站点的销售量占18.8%；大耳挂式运动耳机，在2019年全年亚马逊销量排名第三。

帕拓逊尝到了研发的甜头，也因此而打造了一个护城河。

因此，虽然主店铺被封，其研发方面不会全面停止，相信如上文中知悉内情的人士说的那样，是部分研发人员的停工待岗。

实际上，不仅帕拓逊在适当精简人员，一些店铺正常运营的卖家，也在做一些精简，以提高人效。

一位年营收8亿的跨境电商公司，最近也在精简人员，各部门都在做精缩，大约减少二成左右。

这一大背景是，许多卖家感觉到了店铺流量变小了。有卖家抱怨称，同样的广告费，销售额直降20万，也有卖家称，订单量不及去年的一半。

一位业内人士指出，去年疫情爆发带来的业绩，导致许多卖家过度乐观，引发了一轮大跃进的扩张。许多卖家不仅备了很多货，也在每个部门增加了很多人，甚至出现人浮于事的情况。因此，今年适当裁员，也属于行业的自然调整，并不意味着做亚马逊的卖家都在走下坡路。

实际上，亚马逊在欧美的电商是市场的份额依然在继续增长，销售额也在增长。亚马逊最新财报显示，第二季度净产品销售额为580.04亿美元，同比增长15.4%。

虽然增速下降，但实际上还是在增长。

因此，完全不必看衰亚马逊和跨境电商，从长远来看，大盘一直都在增长的。

当然，亚马逊依然没有停止对一部分违规卖家的清算。虽然进入8月以来，封号频率和速度减缓了，但封号的大刀依然落在一部分卖家的脖子上。

8月4日，一家早已传闻被封号的公司回应封号事件。

该公司发公告称，上周末，该公司有几个主要账号被亚马逊关闭，周三早上，最主要的品牌又遭封禁，导致公司大部分产品不可销售，大量库存滞留海外。

在接下来的时间，公司的主要精力将放在清理大量海外库存，重新更换链接和店铺，导致接下来的2-3个月内，公司可能失去营收、费用激增。

因此，公司将部分裁员，或者将公司全员降薪20%，待渡过难关之后，会考虑以其他形式补偿同事这几个月的薪资损失。

与此同时，深圳头部大卖家通拓又公布了被封店铺的情况。

通拓母公司义乌华鼎锦纶股份公司发布公告称，子公司通拓科技被禁售的店铺共计54个，涉嫌冻结的金额高达4143万人民币，占2020年年末货币资金的4.27%。

通拓科技非常依赖亚马逊，后者是其最大的第三方电商平台。 54个被封的店铺销售，占通拓2021年上半年总销售的18%。

通拓是深圳有名的一线大卖家。仅在2020年1月-9月的前三季度，通拓营收实现了56.7亿元。2020年全年，通拓科技实现营收74.58亿元。

（华鼎股份公告）

通拓科技由湖南人廖新辉于2004年创立，辛苦耕耘近20年，从30个人左右的团队发展到如今3000多人的团队。

一位资深跨境电商观察人士认为，廖新辉是跨境电商70后的代表人物之一，在2005年左右eBay平台出现了巨大的红利，卖家很少，流量多且便宜，很多人随便上一些低质量的商品图也能够随便卖出去。

70后那帮人年纪正好，做事比较成熟，非常有力地抓住了这波eBay红利，加上美元与人民币汇率杠杆，毛利达到了50%-60%，着实赚到了一波钱，公司也从几个人做到了几百人甚至几千人的规模。与此同时，在十年之后的2014年-2016年，亚马逊平台又再次出现了一波红利，这帮已经在eBay红利中壮大的70后公司，继续把握了机会实现了进一步壮大。

2017年，上市公司华鼎股份通过“发行股份+给付现金”的方式，收购通拓100%股权，交易对价29亿，同时拟配套融资约12.57亿。

在“是否将通拓并入上市公司华鼎股份”之事方面，廖新辉与控股股东及合伙人邹春元之间出现了重大分歧。

邹春元认为，这是一次公司升级的重大机会，不愿意错过，而廖新辉则认为，通拓正在良性发展中，宁愿依靠自己稳健经营，持续地往前发展，而不愿意将“架好的屋子”再置于“他人的大屋之下”，最终在他人屋檐下讨生活。

最终，廖新辉拧不过“公司股份投票权的大腿”，少数服从多数，同意将通拓并入华鼎股份。

不过，通拓科技荣升为上市公司子公司的同时，必须完成严苛的对赌协议，即在2017年-2019年三年里，向母公司贡献净利润2亿、2.8亿元和3.9亿元。

总共完成利润目标额为8.72亿，这是一个庞大的数字。

（数据来源：华鼎股份《2019年年度报告》）

通拓的盈利能力很强，在2017年完成了对赌，实现了2.02亿元利润。然而，在未完成2018年、2019年的对赌。

虽然未完成对赌，但已经非常接近目标了，2018年、2019年的对赌差距仅为0.59亿、0.88亿。在中美贸易战的大背景下，实现这一业绩，已相当不容易。

这意味着，通拓是一家赚钱的公司，且为业绩不佳的母公司贡献了庞大的利润，然而规则之下，“有功依然得咎”，继续得向母公司支付巨额补偿。

在对赌未能完成之际，业内不时传出通拓两大创始人廖新辉与邹春元“内部博弈”的传闻。

今年4月份，两人矛盾终于彻底表面化和公开化。

作为通拓创始人的廖新辉被母公司从法人代表的位置“拉”了下来，通拓科技法定代表人由“廖新辉”变更为“邹春元”。

据一位知悉内情的人士称，从“法人代表位置”下来后，廖新辉准备淡出通拓，自己重再创业，主要聚焦于一些垂直类目。

不过，分析人士称，廖新辉虽然有资源、有资本，但作为70后的他，要跟这些擅长打细分类目、精通社交媒体的80后、90后乃至00后短兵相接，依然会面临一些不确定性。

但我们相信，他依然可以构建一个赚钱的跨境电商公司，但要重新打造一个大型跨境电商企业，并实现独立上市（IPO），可能会有一些难度。

深圳另一位了解内情的人士向《蓝海亿观网》透露，廖新辉即便有再创业的想法，但也不会轻易放弃其在通拓的利益。虽然从法人代表的位置上下来了，但还在许多重大岗位上留有许多自己的人。同时，他作为通过的直接创始人和旗帜，在通拓内部依然有自己的话语权和号召力。

如今，通拓在遭遇内部危机的同时，又遭亚马逊连封54个店铺。但总体来说，通拓的骨架依然硬朗，希望它能一路走好。

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