职场人转行做跨境电商到底靠不靠谱？

这里面既有各种大公司员工，也有留学生，甚至是企业高管、投资人，大家的逻辑都是类似的：我想找新的职业出路，我英语比较好，对海外也有一些了解，看网上很多人说开个店就能翻十倍卖，各种一夜暴富，感觉很香。

本文很长很干，我先说结论，当然这个结论是小猫的一家之言，仅供参考。

一个大的结论就是，如果你对一个东西特别喜爱，你一定可以做成；但是如果你不是特别喜欢，只是想赚钱，那么成功需要一些条件。

下面具体问题，第一，副业做电商靠谱吗？

结论：个人单干不靠谱。除非你是有团队一起，你只负责这个团队中间的一部分工作，或者就是纯投资别人项目分一点红，这种可能还可以。但如果你只是想拿出一些零散的时间来，即使是一件代发，或者是帮别人代销，其实都很难，原因我们后面再说。

有很多人跟我说，现在有很多社交媒体上很多人发各种“副业做海外电商太香了”，甚至还有一些店铺的截图或者是收款记录之类的，看起来很真实的很样子。

我不能说这些全都是假的，确实有一些人只是想记录一下自己的创业过程或者纯粹交个朋友，但这里面其实有很大一部分是各种服务商或供应商造出来的，一般你领取了各种学习资料之后就会给你推荐各种收费服务，不信你可以试试。

那种让你加群之后纯聊天的也不是没有，但是基本上这种小白群都不会维持太久，后面聊着聊着就散了，而且这种群里面真正做起来的人也是非常之少。

去年初的时候，小猫身边有不少人开始这么做，小猫自己也关注了不少这种记录的帐号，到年底再看，80%的账号要么停更了，要么就变成了卖课或者服务商模式。

我的结论是，你看到市面上做的至少还能维持的跨境电商，至少有一个人全职，或者是好几个人兼职。一个人还是兼职做的，能赚回本的我觉得基本没有。当然，如果你只是把创业这件事当成一个自媒体的内容，本身靠的是自媒体变现，而不是电商，那就是另一回事了。

至于说大厂员工兼职做跨境电商，我觉得你最好想都不要想。你主业的工作都已经卷成啥样了，996之外还能做电商？你要有这超人体质，你早就已经不在大厂打工了。当然，如果你自己这个工作本来也不想要了，那就另说了。

如果你本来就不以赚钱为目的，就是兴趣爱好或者是想学习一下，那是无所谓的。当副业一个月出个一单两单，其实也是蛮让人开心的。

这种你慢慢做还有可能出现爆发的机会，比如哪天莫名其妙发个帖突然就火了的，但我只能说非常碰运气。除了少数运气极好的人能真正实现副业变主业，大部分人在不赚钱的情况下还能坚持一年以上运营的，已经超过 90% 的人了。

如果你是超人，一天可以有效工作十小时以上，那主副业也没啥区别了。但是如果你自认是个普通人，又想做副业，我个人建议还是选择比较轻的模式，比如自媒体、直播带货、兼职打杂等等都行，这种虽然不一定赚，但亏钱也很难。电商是一个非常重运营，环节非常多的行业，你看着别人说简单，那是因为你想得太简单了。

你非要做电商，也不是不行，但你最好是加入一个有全职的团队，别人认真做，你搭把手，如果所有人都是三天打鱼两天晒网，那基本不行。

所以我的结论是：副业做电商，非常不建议。

不过如果你有一技之长，想兼职加入一个团队，增加一些业余收入的话，可以看本号次条的招聘信息。

那么第二个问题，全职做电商呢？

有些人是已经离职了，或者已经做好准备离开原来的工作了，就想找下一步的出路。

还是先说结论，只适合一部分人，并不是所有人都可以做的。

不知道大家有没有发现，其实电商做得好的人里边，背景非常光鲜的比较少。很多职场上的光环比如说名校、高管，放在高科技行业是非常有优势的，但在电商行业可能反而是劣势。

电商行业有无数的草根玩家、毛头小伙，横冲直撞，甚至能干翻很多大公司，为啥呢？

因为这个行业不是很靠知识，而主要是靠执行。

高科技行业有很多核心的壁垒，比如你一个10年的技术人员，一定比一个一年的懂得多。但是电商不一定，现在平台的流量变化太快了，你做得越久可能越是负担，所以他需要的只是快速吸收新东西的能力和马上执行实操的能力。

大公司很多三开会五讨论，然后各种团队协作，分工合作，各管一块，对于普通的小电商公司来讲，这个只有劣势没有优势。

至于高层管理人才最擅长的那些战略呀，策略呀，体系啊，打法呀，这些对于普通从零到一的创业更是一点用都没有，别问我怎么知道的。

而且以前留学或者海外生活经验所带来的一些能力，现在随着各种AI技术的发展，也都不是什么突出的优势了。现在一句英语都不会的人，甚至都可以用英语直播了，就问你怕不怕？

所以，如果你现在准备转行做电商，就得问问自己，如果让你做一些非常基层实操的工作，你能不能行？

如果你说我自己不行，但我有钱我可以组建团队，要么你知不知道应该从哪里招到有技能的人？以及你能不能判断他们的技能到底过不过硬？

我个人觉得，如果确定了要转行，就没有必要只盯着一个行业，你第一个要做的，应该是了解你可能可以转的各种行业，然后再权衡利弊进行比较。

以前大家都学过什么 swot 分析啊，这些也不必再讲，但是确实要知道自己的优势在哪里。

而且对于一些背景比较优越的人来说，机会成本也是要考虑的。对于一个本来只有月薪5000的人来说，他能挣个几千块钱利润可能就比较满意了，但是对于很多大厂出来，或者是高薪行业转行的人来说，他会觉得如果一年都挣不到以前的工资，那创业干啥呢？

电商不管是跨境还是国内，说到底还是一个脏活累活。而且你越想做品牌，越想做高端，脏活累活反而越多，因为细节会越来越多。

如果你是一个比较宏观，又对辛苦赚小钱不太满足的人，其实做电商会很痛苦。如果一定想做，可能去一个大的电商公司做一个管理岗位，也比自己从零到一要来的轻松。

还有些人有那种不切实际的幻想，就好像做个品牌就是我每天穿着这美美的衣服，或者戴着这美美的首饰出去逛一逛拍拍照，发发 ins 发发 tiktok 就可以卖货了。

这种心态做电商，也不是不行，但建议你先盘算下自己的家底，不然怕你会饿肚子。

第三个问题就是我确定自己想做跨境电商，我应该怎么做？

每一个跟我说自己要做电商的人，我只会问他一个问题？就是你卖这个东西，你喜欢吗？

目前我见过的跨境电商创业的人里，90%都是选品模式。选品本身没有错，但是现在选品的竞争门槛是相当之高的，你对自己的产品没有了解，是几乎不可能卖得好的。

以现在跨境电商的行情，一个小白通过软件或者是跟着别人去选一个所谓的“爆品”，然后从零去学各种运营技巧，这种还能赚钱的案例，本猫只能说，今年除了在各种自媒体平台上，在现实中就没见过。

进入一个行业，你首先要明白的是你这个行业的大环境。

跨境电商虽然不算是一个非常红海的行业，但是也绝对不是蓝海，在里面卷的人已经很多了。而且这个行业很多卷的人都不是在水面上，很多真正的鲨鱼都是潜伏在水面下，你根本就不知道人家在哪里。

大部分第一次创业的人缺乏社会经验，很容易听风就是雨，别人说这个东西遍地是黄金，他就觉得马上要 all in，但是你自己想想就知道，如果这个地方遍地是黄金，他为什么不去自己捡黄金呢？

古人都知道说“此地无银三百两”，为什么现在的人非要告诉你“此地有银三百两”呢？

很多人说猫总，你是一个难得说真话的人，那你觉得如果我要入行应该怎么做呢？

我现在只有一个观点，就是相比于老玩家，小白如果现在要入行唯一的优势，就是你对产品的了解。

老玩家肯定比你懂流量，肯定比你懂渠道，对于各种新的东西，不管是矩阵号、直播、小店，他的信息源一定比你多，他周围的朋友做过的也肯定比你周围多。

但是老玩家只有一点劣势，就是他不可能懂所有的产品。因为如果他有一个非常懂的产品，他还有这些优势，那么他现在肯定在这个领域已经做得很大了，这种我也不建议你去正面竞争了。

你唯一的优点可能恰恰是你的弱点，就是你是白纸一张，没有那么多因袭的观念，所以你可以从自己的喜好出发去做很多事情。

对于老玩家来说，不考虑市场规模，不考虑 ROI ，这是最奢侈的事情。所以有一些地方他是看不到的，有一些地方他是看不上的，这种才是新人有可能的机会。

从某种程度上来说，这也是这个行业换血和革新的机会。

但是如果你现在一个小白，跟那种老法师一样，走爆品、走铺货、走流量，那请问你准备好了把他们之前交过的学费都交一遍吗？

如果你不想交，那凭什么你能干得过他们呢？

这些年小猫见过的正经卖家，几百家肯定是有的，其中生生死死无数，能做起来的都是交过不少学费的。那种一入行就跟开了挂一样，顺风顺水的，也不是没有，但这种可能最后亏一波大的。

前几天有个人问我说：现在所有人都在说跨境电商多么火，但是感觉周围人都去做服务商了，怎么自己去卖货的很少呢？

我说你自己想想呗，一个事人人都说好，但是人人都不愿意自己做，那你说到底好不好呢？

所以说到最后，什么样的人能做成？

说实话，真的做成的人往往是那种并不太懂也没想那么多，一头冲进去就开始搞的，然后在过程中再不断学习优化。

经常有人来问我，我怎么投广告啊？我怎么找红人啊？我说你站建了吗？你要卖啥？

然后对方说还没有。我就想说那你问啥啊？

有一个核心的逻辑就是创业是一个风险很高的事情，不管你前期做了多少的准备工作，或者你自己把这个计划想得有多完美，创业一定是计划赶不上变化，中间会经历很多挫折的。

但是好学生们往往有一个心态，就是只要我把准备工作做在前面，后面就不会踩坑。只要我提前预判了各种情况的可能，我后面就什么都有办法。

但是创业不是这样的。创业跟上班最大的不同，就在于它的不可控性，不像大公司那种，只要你做了A就会有 B 结果。

现在满大街都在说各种“轻创业”，但是我想说的，是不管这个创业多么轻，你一定还是有时间和资金的成本投入的。如果有人告诉你说你没有任何投入，没有任何风险，你就可以去创业，那么请你立刻马上下载全民反诈 App.

最近越来越感觉，“回归本质”四个字，多么简单，但是多么有道理！

大环境不好，很多人很慌，我也非常理解很多人急于寻找新方向的心情。但是朋友，磨刀不误砍柴工，你的钱也是自己辛苦赚来的，不要乱亏。

当然如果你的钱是大风刮来的，比如VC 给的，爸爸给的，干爹富婆给的，你就是想造一造，那当我没说。

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