做一个好的站外品牌

这个公众号就是垂直只谈站外推广，而且还是亚马逊的站外推广，之前的文章大多是干货类的，现在觉得太干货了别人不喜欢，自己也没什么动力继续写，所以我索性，改成叙事性的吧，因为有这样的成功案例，园长的公众号。

反正这个公众号我也不说我就是高尚，为了分享，关键我还是想认识多点同频朋友，多交换一些资源，这比获得几个站外客户开心多了。

同时，我希望打造一个站外品牌，有口碑的品牌，那种别人一说到站外推广就想起来的品牌。

但是站外推广服务由于它天然的属性，很容易口碑差，因为出单效果有两个东西决定，产品和折扣。

折扣很容易控制，但是产品有时候过于小众就出单效果差了，但是产品好坏其实很难在前期分辨出来，所以这就是站外很容易把口碑做差的原因。

但是我相信随着我们数据库的沉淀，后续我们的客服只需要在系统输入关键词，就能知道这款产品站外出单好不好了，这也是我对我的站外品牌很有信心的原因。

然后站外的另一个痛点是对站内权重没有什么帮助，出单好排名冲上来了，等站外一停，排名就一落千丈。

其实大多数中小卖家都是这么觉得的，我之前也一直是这么认为的，而且我也尝试过通过站外去推产品，失败告终，但是我听到好几个成功案例了，我想为什么那么多大麦都在做这个站外推广，存在即合理，我今年的目标也是尝试去探索这些案例，这也是这个公众号的由来。

说说我最近看到的一个大麦的案例：（内容来自Skyla的单次课）

一个产品断货，到货后不能大幅度降价，这样会导致之前下单的客户会退货。

这个卖家采取以下措施:

1、慢慢提价

2、用自己的资源做站外，连续做1-2个星期，每天做站外，单量一点点递增，每天控好单量:40、80、100、100、100、100、100单

3、为什么要这么做？

就是要让他每天都稳定的单量固定排名在大类前1000，稳定一段时间后，再配合几个站内秒杀把站外的流量跟站内衔接起来，这时候排名能迅速提升，最后降价稳住排名。

注意重点：连续站外1-2周，然后站内秒杀跟上，再降低价格稳住排名。

这时候你会发现很多关键词都排在首页了。为什么很多卖家做站外都没有关键词排名的增长？

那是还是做到单量持续的增长，增长了之后能不能稳住。量到了，关键词排名自然就在首页了。

这个玩法是不是很牛逼？是不是觉得我又在写软文做营销了，数据说话：

虽然这是一个培训机构老外的课，但是我觉得分享的挺有道理的，至少数据不会骗人。

后续再继续解剖下这个大麦的操作。

有人要问了，我没有这么多资源怎么办，可以找服务商吗？

我只能说：帮不了。这对于服务商是一件很不划算的事情。服务商每天帖子很多，不可能专门为了一个帖子花半个小时去找群组来发的。

我的建议：

1、自己积累资源，怎么积累？后面会讲到。

2、积累靠谱的服务商资源，比如像我这样一手发帖的，到时候你就可以拿折扣码挖出我的FB群了。（似乎泄露了秘密）

你觉得只要服务商积累多了就OK？

第一，很多站外服务商都是二手服务商，其实最后帖子可能都还是会回到我像我这样的源头一手发帖服务商。

第二，虽然服务商跟你说，我可以帮你不断换资源来发，这些都是假的，好的资源就那几个，服务商持续发肯定会重叠，效果肯定差很多，除非折扣加大。这就是现状，改变不了。所以我经常建议卖家自己掌握站外

所以这也导致我这样的一手发帖服务商每天都要寻找更多站外资源，来满足更多的需求。

ins和推特是个很好的突破口。

一方面这里的红人即使粉丝不多，但是粉丝粘度非常高，红人的影响力比较强。

另一方面ins的受众跟FB完全是不同的。

（1）facebook

• 年龄：以25-34周岁为主

• 美国活跃用户达1.9亿

• 98.3%的用户使用手机端登陆

• 73%的的美国用户每日都会登陆

• 35%的美国人会从fb获取新闻讯息

• 57%的美国用户会使用fb来分享内容

• fb的平均触达率为0.27%

• 15%的内容是视频

  
  

（2）ins

• 年龄：以18-34岁周岁为主

• 女性用户数量占比略高于男性为43%，男性31%

• 美国活跃用户达1.16亿

• 使用ins的美国用户中，其中43%拥有大学及以上的学历

• Instagram上十分之九的人拥有一个商业账户

• ins上最火热的几个话题是旅行，音乐，美食

通过fb&ins用户画像及行为分析，可以发现两个平台受众的年龄，学历，使用习惯，触达率及用户规模不一。其中fb的传播主流仍然是传统的图文，而ins渠道的传播更多是图片与视频，同时在互动率与触达率的表现也会更好。

Tiktok我也有考虑，对于卖家来说也是一个很不错的流量入口，但是对于服务商还是算了，由于视频制作比较麻烦，很难形成规模效应。

所以我今年更多会在Facebook做好的基础上，不断挖掘INS和Twitter的小红人。

小红人不需要很高的费用，但是粉丝互动率很不错。

之前我的文字太干货了，一直写起来没动力，所以觉得多写一个故事性的文字吧，汇报我的工作进展，站外心得等等。

大家也可以跟我一起实操，一起探索~

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