单量萧条！美国人民最新消费报告来了！如何做好产品定价才吸引购买？

新年回来，不少卖家反馈单量萧条，买家似乎约好般失去购买欲望。

也有卖家认为，说白了就是消费者没钱了。政府不发钱，拿什么购买？

自疫情以来，美国通货膨胀持续恶化，通货膨胀率跟一年前相比，上涨了7.5%，创40年新高。在此情况之下，日常生活用品价格也在明显上涨。

美国劳工统计局公布的数据显示，在截至2022年1月的过去12个月里，人们日常生活用品的价格出现了自1982年以来的最大涨幅，线上线下均有体现。

美国劳工统计局表示，“增长是广泛的，几乎所有的成分指数在过去12个月都出现了增长。”截至2022年1月的12个月里，所有项目指数上涨7.5%，扣除食品和能源的所有项目指数上涨6%。

Adobe近日也公布了其在线价格指数，根据2022年1月的数据，在线价格同比上涨2.7%，与2021年12月相比上涨1.1%。Adobe表示，到2022年1月，在线杂货价格已经连续12个月上涨，使其成为唯一与消费者价格指数（衡量消费者为商品和服务支付的价格变化）同步移动的类别。

Adobe的此次调查涉及18个产品类别，1万亿零售网站访问量以及1亿个SKU，数据显示，这之中有13个类别的产品价格同比上涨，其中服装的涨幅最大，增长达到15.8%。电子产品、珠宝、书籍、玩具和电脑五个类别的价格有所下降。

相比于其它产品，1月份杂货价格增长较为突出，其价格出现了年度最高涨幅，也是该类别连续两年的通货膨胀。此外，医疗设备也有强劲增长，同比增幅8.2%创历史新高，这也与奥密克戎激增相吻合。

通货膨胀日益加剧，直接增加了美国消费者的财务压力，尤其是底层民众的经济负担，这也导致他们在购物时对价格也会更敏感。

消费者购买力下降，对价格敏感，针对消费者的心理，卖家在给产品定价上更具挑战了。

卖家在给产品定价需要注意什么呢？

测试定价策略

产品定价并没有简单万能的规则可循，商家应基于自己的公司规划、产品定位和市场需求等基本因素，不断测试合适的定价水平。

一般来说，除非是批发零售，小范围的产品价格波动带来的数据反馈其实不是很甚明显，因此，建议卖家在进行定价测试时大胆提价或降价，以获得更清晰的数据。

定价心理学

在定价策略中，心理学起着关键作用。许多商品会标价xx.99而非整数位，如69.99美元，扣减这一美分能带来什么效果？

实际上，人们会更优先关注小数点前面的数字，因此69.99美元的价格标识给人的感觉要比70美元低的多，那些对价格比较敏感的客户往往会吃这一套。

价格排序

商家可以自行设置产品搜索结果页面的产品排序，一般来说，按价格从高到低的排序有助于增加平均订单价值，但总收入可能会减少。

在人们势在必买的情况下，从高到低的价格排序更有效，比如餐厅、酒店和房地产等。人们在浏览网页时，高价位的产品更早映入眼帘，可以更快抓住潜在客户，客户的购物热情越高则越有利。

折扣诱惑

在许多竞争激烈的行业中，商家将促销玩得天花乱坠，三天一小促五天一大促，不打折的佛系卖家很难玩过竞争对手。因此，不少商家会跟着竞品的节奏，推出相似的促销活动。

如图，两个竞品卖家推出了最低五5折力度的活动，甚至还使用了相同的首页配色和倒计时挂件，虽然是照葫芦画瓢，但也守住了自己的市场竞争力。

折扣力度

怎么展示折扣力度也有一番哲学。一般来说，如果产品单价超过100美元（任何货币单位都通用），那么在产品页显示折扣后可节省的具体金额会更具吸引力。比如单价150美元的产品折后减免30美元就比节省20%更容易理解。

有卖家疑惑了，上面说的都是降价或折扣，那有没有可能提价呢？

当然有为了提高利润空间，卖家也可以大胆的进行涨价。虽说提价可能会影响销量，但实际销量不会下滑太多，换算下来的总收入一般比原价售卖更高。

在消费群体中存在一种“炫耀性消费”现象，就有一些人在消费时选择不买对的只买贵的，导致高价位的产品销量比低价的同款还高。在送礼时，高价的礼物也会让人“更有面儿”。当然，你的产品质量必须是放在首位，才不至于售后招来差评。

信息参考：亿恩网、谷哥运营宝典