园长百万美金之旅之183：价格战还是最有效的手段

今天的业绩

今天看了一天德国站，还没有看出具体的名堂来，我想找一个二三十欧元的产品先做着。第一遍先把总体浏览一下排名靠前的店铺，今天只浏览了1500个，手就非常疼了，只能暂停去搞点别的，不去动电脑了。

现在整个市场都非常卷，都在价格战，你不价格战确实是没有销量，很多时候也是没有办法，而且你不价格战怎么去抢占别人的市场。所以没有什么好不好的，谁胜利了再说，作为后来者，不去价格战怎么有单呢。而且降价是最直接的方式方法。

今天我就拿自己的一款产品来讲讲我是准备如何打价格战和竞争对手竞争的。

先讲一下这款竞争对手的基本情况。第一，上架时间在2020年10月份，现在大概有几百个review。第二，有三个sku，主要是颜色区分，每个sku是三个装。第三，售价是6.99，大类排名在1000到2000之间徘徊，我们暂定每天大致150单，实际多少不去详细管。

这款产品6.99肯定采用了轻小计划，回款应该是3.73美金，换算成人民币是23元。这款产品的成本3个装是4元，重量是130g，海运13元一公斤，单个头程运费是2元。在不考虑广告的前提下还有17元的毛利。其实利润率非常高了。

这个产品就是前期推广的时候需要开广告拉动一下销量，像现在他的排名广告费用基本上非常少了，本来就是低客单价的东西，没有必要开很多广告。按照他目前的情况，这一款产品一天有2000元的利润，一个月就是6w元。作为一个产品来说利润相当可以了。

这款产品我在1月份的时候上传开始销售，我第一次是用了4个装的，中间因为过年断货过几次，4个装我卖的价格是4.99美金，最好的排名到过1w名，一天出25单左右。这个月初因为库存容量不足了，我给调至5.99，现在在2w名，每天的销量是10个。

因为我新品还在开发的过程中。我想重新规划一下这个产品，现在这款产品有五十多个评价，只有一个差评，其他的全是好评，总评分在4.6分。而且差评还在第一页，我也没有找服务商点下去。

这个产品我的目标是到年底进入top5000名，每天能够出100单，就是比较成功的。为了实现这个目标，我重新规划了这个产品。

重新设定sku。我新增了一个2个装和5个装的产品，分别卖3.99美金和6.99美金。主要是靠2个装的3.99美金来吸引流量。因为目前竞品没有比我这个价格还低的了，基本上就是最低价了，这样会更好的吸引流量提高转化率。

而5个装卖6.99美金又可以给我带来一些利润，虽然客单价很低但是他的利润率并不低。等这个产品每天销量破50单之后，我会把其他的颜色也一起增加。搞到5个装其他颜色卖8.99，这样就能够更加增加利润。

这款产品2个装的我备货500个，5个装的我备货300个，本来我的账号还有2000多个库存容量，我想等着节后给创建发货了，现在一看还有1000多个，又给我减少了，看来只能之后多批次少量补货了。

大家平时不要被其他的自媒体都误导了，当大家都在价格战的时候你不去跟进，没有选择的，尤其是新进入的卖家不价格战怎么有销量啊，当然很多人会说有其他方法，但是放着一个最直接的方法不用，折腾来折腾去为何呢，不要把自己标榜的太高，也不要被别人这些所谓的东西把自己绑架了，商业的社会就是想办法多盈利，多赚钱。

我高客单价的东西也是一样选择去打价格战的，其他家的产品做了几年了，有几千个甚至上万个review，我的都是新品，一个评价都没有，如果连价格都和他一样，顾客凭啥买我的，我怎么能够脱颖而出。我能够少赚点，但是把量做起来也很好。

当年冯军在中关村做档口的时候就是被人送外号冯五块，他每个产品就赚五元，慢慢的就把自己的企业给做起来了。这家公司是爱国者，当然很多人都会说这家公司现在不行了，这都是后话了。

明天端午节，祝大家端午节快乐，加油，奥利给！！！