班泊Bang boom跨境：Facebook广告思维解析！

国内商家在做跨境商业的时候，从选目标地区和线上平台开始，到决定品类和推广营销。在这整个过程中，最难的应该就是最后的营销策略的实施落地。不论是哪个地区、哪个平台，基本的店铺运营思路大致相同，唯一最大的不同就是商家营销的手段。我们多数跨境人最常见到的营销推广就是通过红人（KOL、KOC）和社媒运用一定的策略来给店铺导流，最终完成店铺销售。

Facebook作为用户流量比较大的一个工具，在Fb上投广告是商家的常规操作。

做过Facebook广告投放的都知道可以通过设置里添加关键字眼对索要投放的人群进行优化选择，再加上广告的展现形式后就可以精准推送。但是我们同时又知道，系统的数据推送是有偏差的，不一定系统认定的的人群就是我们需要的人群。于是，我们需要想一些策略把广告的推送给更多的垂直受众。

所以，广告两个重点，人群推送和具体的展现形式。人群推送是由系统的锁定机制决定，展现形式是可以由我们自己专业设置的！

在制作一个广告的时候，我们首先应该知道这个广告的目标是什么？引流曝光还是完成一定的产品销售。

接下来着重聊一下广告的形式。

不同的产品选择的人群必然不一样，但是别人制作的点击率高的广告其展现形式是有可利用的共通点供借鉴使用，Fb每天那么多的广告，那么怎样才能使得自己的广告会有大的几率被人点击呢？

对于商家来说广告展现大概可以这么描述：足够吸引客户的文案+解决客户具体需求的素材（图片、视频）+客户痛点或需求的标题

文案一般是首先观察到的内容，那么怎么做到吸引客户呢？商业形式的广告，文案一定要自信一些，有趣一些。自信意义在于商家所编辑文案就是客户的兴趣所在，有趣意义在于文案是动态的，不至于冷冰冰的文字难以产生信任感！

一般这块就体现专业性了！是言简意赅又诚意满满。

商家对客户的态度是什么？提供了什么优惠？商品怎样售卖，有活动？预售还是现货？多久送达到？售后保证有什么？末尾可适当在这块加入商家的链接，或者配合一定的营销活动，通过活动交叉重叠人群。

接着就是添加专门的图片或者视频，根本要展现的就是上面文案的自信。一般在这块建议选择视频形式，视频时间根据重点内容短而精。对于大多数商家来说，图片即使很丰富也是比较板的，没有视频有多方活跃性！还需要在图片或者视频里加入描述性的文字或数据特效，这些尽量体现解决什么问题，不要只有你想要说明的各种功能，不管是不是顾客想要的，相比功能，能够给客户带有实实在在的好处才更吸引人。

标题要根据素材来写，是呼应的关系！

有能力的话，建议建立多组广告，用来测试不同组广告所产生的效果，哪一组的广告效果好，在进行优化改善。

如果对于以上内容如果还不甚理解，按照以下两点方式多去学习！

1、分析竞争对手的广告信息，在同类型商家的粉丝页page transparency查看所投广告，如果自己刷到了同类型广告，去点击一下why you are seeing this AD？会显示出一定的关键字眼，这也就是一开始由系统锁定人群时的设置。

2、通过谷歌浏览器使用广告工具Adspy、bigspy查看别人做的FB广告，里面能看到大量的高质量广告，只要你不是白痴，就能学到有用的思路来优化自己的广告。