Shopee来到一个新类目，如何30天做成优选卖家销售额破20万？

这篇文章我就来写写如何选品—运营推广—卖爆一个类目，干货满满

包包也卖出过爆品，为何转多类目销售？

这里的多类目是多个店，一个店一个类目，不是在一个店铺里做杂货铺注意哦。

跟许多小白一样，最初的我也只是一个懵懂的小白。每天对着乏味的数据填写最基础的报表。不过经验是在一点一滴中不断积累的，几乎所有的小白在最初都喜欢做包包类目，不为啥，门槛低到处1688拼多多。都可以选品，导致大家都在卖包包，我曾也在做包包期间，也曾出过一个爆款，这给了我不少信心。

但是因为做时尚类目这块的人太多了，包包首饰大家也都明白，肉少狼多，除非你的价格成本非常有优势，不然竞争不过他们，我也只能另寻出路。

在分析过平台数据后，知道在shopee上做五金这个类目并没有太多卖家，我知道这就是机会，于是我跨行到了五金工具类目，1688寻找到货源就开始，加上我之前在做跨境店铺在期间，积累了不少关于广告的经验，也让后来做标品更加的得心应手。我抓住机会在五金行业分到了一杯羹。

得益于五金工具人群广，人群也与台秤、计价秤极其匹配，资源多，所以天时地利人和，我仅用30天，从0做到了月销20万，目前这类卖家并不多，目前稳居五金工具-仪器仪表-电子秤细分类目第一名。

下面我会跟大家介绍我所使用的方式方法。

（一）怎么定位自己的产品？

1、选择自己商品合适的区间价

① 查看每个区间价的竞店商品，分析自己在每个区间价产品的利弊，结合自己的能力分析是否可以对产品进行升级。比如说我会看竞品是经销商还是厂家，二者对利润空间的松紧把握是不一样的。

② 要为后续爬升期参加秒杀等活动留一点余地，不说稳赚，也不能亏得太狠。

2、突出自家商品的优势

分析每个竞店的差评原因，以及客户的常见问题→汇总到表上，拎出重复最多的问题→制作详情页里的竞品对比图。

这一步很重要，你是新手，其他商家基础比你更好，你就要想办法突出自己的优势进行放大。

3、主图测图（干货干货干货）

做到这四点：

① 准备两到三套主图，每套准备四张，每一套都用不同的风格和痛点进行设计。

② 此外要模仿竞争对手的主图模板，说白了就是帮你的对手也测一下主图的实际点击率，这样才能知道自己几斤几两。

③ 选择几个大词进行测试，每张图我以50-100个点击作为测试的标准，在测试结果不低于竞争对手的情况下选图。测图时别管转化率，只看点击率。

④ 在测试完选定主图后，再观察5-7天，分析销量最大的时间段，对该时间段的分时折扣进行放大，反之降低。

（二）选品结束怎么推广？

1、搜索

建立两个推广计划，第一个计划选用搜索量大的关键词，其主要目的在于前期推广吸引更大的流量，第二个计划选用转化率更高的关键词，作为流量的收割。

2、评价催评

在关键词选定后，进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式：

① 后台设置自带的评价有礼；

② 在客户写出优质评价，发无门槛优惠券给客户并告诉他再次购买会再赠送一些小礼品，并在详情页写明好评有好礼，鼓励更多人写出好评。

3、Feed

这是我shopee刚刚兴起的一个模块，也是选品来源之一，我一直这是可以让卖家建立自己私域流量的地方，这部分推广的流量更精准，会更考验推广技术，但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。

讲了方法，其实最重要的，还是我们自己的实践，实践出真知。

（三）如何寻求流量突破口？

1、设置关联产品

用店铺产品的多元化，让买家有更多的购买选择，从而避免进店流量的流失。

2、冲刺新品榜

如果亚马逊选品就是要怪，我觉得现在在虾皮想突围也只能人无我有：

3、领券中心

很多人都不看重这个板块，其实是很重要的，东南亚人都有贪便宜思想，领了券就会想用掉，至于怎么用好这个券，比如说满98减10，你一款流量高的产品定价99并在产品下面设置几款低价关联产品，不就可以做到多件销售了？不过其中的成本需要自己把控。

4、平台官方活动

一定要参加，参加平台的官方活动，该活动目前是平台流量最大的渠道之一，能上的都要好好把握。

下半年即将迎来只剩下的双11，双12。我同各位一样已经开始为下半年做规划，下半年我将做几个精细化店铺和更多的产品，也希望借下半年的东风，取得我第二个，第三个两百万的成绩。

Madge结语