旺季产品开发神技，亚马逊还欠你一个爆款
4217第一产品供应链来源
（童装批发）http://www.zhilitongzhuang.com
（服饰鞋包）http://gz.17zwd.com
（女装批发）http://www.vvic.com
（鞋子批发）http://m.sooxie.com
（各类小东西）http://www.yiwugo.com
（女装批发）http://www.huobutou.com
（童装批发）http://www.3e3e.cn
（化妆品批发）http://www.geshow.com
（男装、女装）http://www.571xz.com
（珠宝饰品）http://www.pfhoo.com
（鞋子批发）http://www.k3.cn
（箱包批发）http://www.bao66.cn
（母婴批发）http://www.babyzhiai.net
（食品批发）http://www.58food.com
（化妆品批发）http://www.alifenxiao.com
（女装、男装、童装、鞋批发）http://www.hznzcn.com
（女鞋批发）http://www.mmgg.com
（男鞋批发）http://www.xingfujie.cn
（全国各大供应商一手货源）http://cn.made-in-china.com
（工业用品批发）http://www.gongbangbang.com
（机械、五金批发）http://china.makepolo.com
（服饰鞋包等批发）http://www.53shop.com
（各类批发）http://www.huoyuanzhijia.com
（工业用品批发）http://www.vipmro.com
（家具批发）http://www.meilele.com
（服装批发一件起批）http://www.nahuo.com
（服装档口直批）http://www.eelly.com
（服装批发）http://www.pipipifa.com
（全品类）http://www.ecduo.cn
第二产品开发需要考虑的因素
1.行业维度：行业趋势产品 新奇特产品 需求量大的产品
2.产品本身属性：不受季节影响 不良率低 礼品类型产品
3.供应链维度：好改进 易开发 改模成本低 工艺不复杂 可以量产 包装精美
4.营销维度：复购率高 容易传播 受众广 供应链不易查找
5.消费者维度：操作简单 不需要使用说明书
6.平台维度：不侵权 不违规
7.物流维度：体积小 重量轻 并且需要研究亚马逊对产品尺寸的规格要求
8.运营维度：利润不要低于3.5美金
第三产品差异化维度
价格：供应链决定
颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色
材质：不同的材质，适合不同的人群
款式：不同的外形抢占不同的市场份额
功能：强大的功能让自己产品更具竞争力
打法：没有明显差异化的情况下，可以利用打法来占据市场份额
服务：高科技产品或者大件产品建立海外售后点，极大提升自己产品的竞争力
顶级产品开发方式
首先确定公司模式：单品爆款 VS 利润为王
1. 单品爆款需要如下条件：价格优势或者差异化卖点二者必须具备 其一 单品爆款必须具备条件：头部卖家占据 80%的销量或者更加极端前 三占据 80%的销量，通过亚马逊品牌分析关键词的点击占比和转化 率占比比较集中！
2. 利润为王利润款要求，通过品牌分析关键词的点击占比和转化占 比低于前三加起来低于 20%，产品利润不能低于 25%的毛利，前 100 名的销量分布均匀，不存在明显的断层和垄断！
3. 类目选择：Tools & Home Improvement Sports & Outdoors Product Pets Product Kitchen & Dining Product
4. 核心要点刚需产品开发 VS 喜欢爱好产品 刚需更加长久，更加具备二次开发可能，延展性比较强，喜好产品 适合卖高价，精神层面产品
5．开发误区 • 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没 优势） • 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成 本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成 本更高） • 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概 念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念） • 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但 是--没 有搜索， 没有市场） • 盲目追求市场大
6 产品机会指数判定 进入类目 new release 以及 bsr 分析 bsr 品牌占比存在 1-2 个品牌基本上把大部分销量垄断情况 不考虑做 .关于 bsr 销量以及销量分布 是否可以找到差异化但满足 bsr 特征产品 USA 大型超市是否有卖，价格是否便宜：Walmart Costco Best buy 分析 bsr 价格计算利润空间
7. 研究对标产品 从市场角度，调研对标竞争对手的销量数据可以分析市场的 容量和潜力，判断产品进入的意义 从产品周期，调研对标竞争对手的销售曲线可以分析产品的 生命周期，规划产品的备货和销售节奏 从运营成本，分析竞争对手的运营打法和数据效果可以提炼 优质的运营战术，降低综合运营成本，避免错误的运营策略导致 新品期权重和资源投入的浪费 从销售目标，对标竞争对手可以作为销售目标定位，实现稳 定的阶级跳跃 从效果校对，对标意味着参考，可追踪，可衡量，同样的资源 是否打造同样的效果，阶段性对比来优化策略
8. 产品推广手法成本分析 站内秒杀是否适合 站外推广包括品牌推广（是否形成病毒式营销） CPC 可行性研究 送测的可行性研究 补单可行程度高低 品牌分析配合开发急速开发爆款产品 公司单品爆款模式的开发方式：排名第 1-1500 名的关键词，相对而言搜索频次较高，用户需求较旺 1.关键词搜索增长率 2.关键词点击集中度 3.潜力 ASIN 关键词的转化率 初创公司开发模式：排名在 1500-2000 产品，搜索结果和竞争合适，利润不错 1.潜力 ASIN 的成交指数占比低于市场平均值 2.如果 ASIN 的点击占比高，说明这个产品的购买集中度高，在选品 的时候看下关键词的点击占比，点击占比低说明市场比较分散，存在 进入机会 3.主流 ASIN 的转化率不高
第一产品供应链来源
（童装批发）http://www.zhilitongzhuang.com
（服饰鞋包）http://gz.17zwd.com
（女装批发）http://www.vvic.com
（鞋子批发）http://m.sooxie.com
（各类小东西）http://www.yiwugo.com
（女装批发）http://www.huobutou.com
（童装批发）http://www.3e3e.cn
（化妆品批发）http://www.geshow.com
（男装、女装）http://www.571xz.com
（珠宝饰品）http://www.pfhoo.com
（鞋子批发）http://www.k3.cn
（箱包批发）http://www.bao66.cn
（母婴批发）http://www.babyzhiai.net
（食品批发）http://www.58food.com
（化妆品批发）http://www.alifenxiao.com
（女装、男装、童装、鞋批发）http://www.hznzcn.com
（女鞋批发）http://www.mmgg.com
（男鞋批发）http://www.xingfujie.cn
（全国各大供应商一手货源）http://cn.made-in-china.com
（工业用品批发）http://www.gongbangbang.com
（机械、五金批发）http://china.makepolo.com
（服饰鞋包等批发）http://www.53shop.com
（各类批发）http://www.huoyuanzhijia.com
（工业用品批发）http://www.vipmro.com
（家具批发）http://www.meilele.com
（服装批发一件起批）http://www.nahuo.com
（服装档口直批）http://www.eelly.com
（服装批发）http://www.pipipifa.com
（全品类）http://www.ecduo.cn
第二产品开发需要考虑的因素
1.行业维度：行业趋势产品 新奇特产品 需求量大的产品
2.产品本身属性：不受季节影响 不良率低 礼品类型产品
3.供应链维度：好改进 易开发 改模成本低 工艺不复杂 可以量产 包装精美
4.营销维度：复购率高 容易传播 受众广 供应链不易查找
5.消费者维度：操作简单 不需要使用说明书
6.平台维度：不侵权 不违规
7.物流维度：体积小 重量轻 并且需要研究亚马逊对产品尺寸的规格要求
8.运营维度：利润不要低于3.5美金
第三产品差异化维度
价格：供应链决定
颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色
材质：不同的材质，适合不同的人群
款式：不同的外形抢占不同的市场份额
功能：强大的功能让自己产品更具竞争力
打法：没有明显差异化的情况下，可以利用打法来占据市场份额
服务：高科技产品或者大件产品建立海外售后点，极大提升自己产品的竞争力
顶级产品开发方式
首先确定公司模式：单品爆款 VS 利润为王
1. 单品爆款需要如下条件：价格优势或者差异化卖点二者必须具备 其一 单品爆款必须具备条件：头部卖家占据 80%的销量或者更加极端前 三占据 80%的销量，通过亚马逊品牌分析关键词的点击占比和转化 率占比比较集中！
2. 利润为王利润款要求，通过品牌分析关键词的点击占比和转化占 比低于前三加起来低于 20%，产品利润不能低于 25%的毛利，前 100 名的销量分布均匀，不存在明显的断层和垄断！
3. 类目选择：Tools & Home Improvement Sports & Outdoors Product Pets Product Kitchen & Dining Product
4. 核心要点刚需产品开发 VS 喜欢爱好产品 刚需更加长久，更加具备二次开发可能，延展性比较强，喜好产品 适合卖高价，精神层面产品
5．开发误区 • 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没 优势） • 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成 本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成 本更高） • 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概 念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念） • 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但 是--没 有搜索， 没有市场） • 盲目追求市场大
6 产品机会指数判定 进入类目 new release 以及 bsr 分析 bsr 品牌占比存在 1-2 个品牌基本上把大部分销量垄断情况 不考虑做 .关于 bsr 销量以及销量分布 是否可以找到差异化但满足 bsr 特征产品 USA 大型超市是否有卖，价格是否便宜：Walmart Costco Best buy 分析 bsr 价格计算利润空间
7. 研究对标产品 从市场角度，调研对标竞争对手的销量数据可以分析市场的 容量和潜力，判断产品进入的意义 从产品周期，调研对标竞争对手的销售曲线可以分析产品的 生命周期，规划产品的备货和销售节奏 从运营成本，分析竞争对手的运营打法和数据效果可以提炼 优质的运营战术，降低综合运营成本，避免错误的运营策略导致 新品期权重和资源投入的浪费 从销售目标，对标竞争对手可以作为销售目标定位，实现稳 定的阶级跳跃 从效果校对，对标意味着参考，可追踪，可衡量，同样的资源 是否打造同样的效果，阶段性对比来优化策略
8. 产品推广手法成本分析 站内秒杀是否适合 站外推广包括品牌推广（是否形成病毒式营销） CPC 可行性研究 送测的可行性研究 补单可行程度高低 品牌分析配合开发急速开发爆款产品 公司单品爆款模式的开发方式：排名第 1-1500 名的关键词，相对而言搜索频次较高，用户需求较旺 1.关键词搜索增长率 2.关键词点击集中度 3.潜力 ASIN 关键词的转化率 初创公司开发模式：排名在 1500-2000 产品，搜索结果和竞争合适，利润不错 1.潜力 ASIN 的成交指数占比低于市场平均值 2.如果 ASIN 的点击占比高，说明这个产品的购买集中度高，在选品 的时候看下关键词的点击占比，点击占比低说明市场比较分散，存在 进入机会 3.主流 ASIN 的转化率不高
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