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TikTok Shop美国站3月榜单:小店数量环比增长63.77% 美妆个护类销量最高

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2024-04-17 17:54
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销售额最高的前五大品类:美妆个护、女装&内衣、收藏品、保健和运动&户外。



   文字 | 缪   悦

  排版 | 黄丽洁


美东时间4月10日,美国参议院方面表示,立法者或将把迫使字节跳动剥离TikTok美国资产的最后期限延长至一年。这意味着,任何可能的TikTok禁令都将推后至2025年,也就是美国大选以后。

TikTok的命运走向一波三折,但这并没有完全浇灭TikTok美区商家圈的热情。亿邦动力了解到,目前TikTok Shop美国站小店数量3月环比2月增长了63.77%达到30万家。同时3月美区的总销售额在经历了2月春节的平稳期后继续保持增长的态势,且直播呈现明显的结构性增长。

此外,目前TikTok Shop美国站上销售额最高前五大品类分别是美妆个护、女装&内衣、收藏品、保健和运动&户外;而销量最高的前五大品类分别是美妆个护、女装&内衣、运动&户外、手机&数码和时尚配件。其中不乏有美妆个护和保健的头部品牌,一个月内在TikTok Shop美国站做到了几百万美金销售额;也有卖家从0起步,通过广泛建联达人增加商品内容数量,只用1-2个月就在TikTok上拿到了可观的结果。

为展现TikTok Shop美国站发展情况,亿邦动力联合FastMoss整理了2024年3月的月度榜单供广大用户参考。该榜单涵盖小店销售额排行榜、单品销售额排行榜,以及销售额前二十的达人带货排行榜

* 数据说明:
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供,统计时间为2024年3月1日-3月31日,非官方数据,或与实际情况有部分出入,敬请谅解。

01

小店销售额榜


从TikTok Shop美国站所有小店的排行来看,3月总销售额排在第一的是美妆个护类目的小店Tarte Cosmetics,月销售额达到了683万美元;排在第二的GuruNanda LLC同样为美妆个护类目的小店,月销售额达到了535.3万;排在第三的是保健类目的小店Clean Nutra,月销售额约为491.9万。

值得注意的是,在TikTok美区的头部销售店铺中,除了跨境出海最为热门的美妆个护、手机数码、女装内衣之外,还出现了不少保健类目的销售大卖家,包括Clean Nutra、Micro Ingredients等。
销售额榜↓

02

商品销售额榜


在TikTok Shop美国站最热卖的商品排行中,保健、美妆个护、手机&数码依旧领跑,3月总销售额排在第一的商品是一款MultiMineral Sea Moss 3000mg黑籽油;排在第二的是GuruNanda椰子提取油;排在第三的是美国本土品牌Tarte的一款热销美妆组合产品,前三名的单品月销均超过了300万美元。
商品销售额榜↓


03

带货达人排行榜


在TikTok Shop美国站达人带货排行榜中,排在前三的Halara、Alle、Matt Kahla, Jr.三位达人的月销售额分别在181.3万美元、116.6万美元和65.9万美元。值得一提的细节是,达人的粉丝数和实际的商品带货额度并不成直接的正相关,譬如这位ReviTech达人,粉丝数仅有2万多人,但最终在3月的美区却拿下了65.9万美元的成交额,再譬如达人Shanna Kay Goodwin,粉丝数为10万左右,也依然收获了54.6万的商品销售总额。
带货达人排行榜↓这也可以给发力美区的TikTok商家一点在达人营销层面的启发——粉丝数量是衡量TikTok达人影响力的最直观指标,粉丝数量越多,表明达人的影响力越大,能够触达的潜在客户越多,但这并不是唯一、甚至并不是最重要的指标,一些中小达人如果内容质量、账号活跃度、互动率等指标表现较好,又与商品在垂直度、粉丝属性等方面高度匹配,同样可以作为不错的达人带货合作人选。

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