白鲸公开课35期丨全球疫情影响下 出海贸易还有机会吗？

首先要面临的是全球政治局势的动荡。在后疫情时代，中美之间的矛盾逐渐激化，开始形成国际上的两大阵营，地缘政治方面，中国和印度也正处于矛盾激化阶段。同时在疫情的影响下，欧美国家的经济整体上出现了 8%~10% 的负增长，有专家预测这一次经济衰退的幅度甚至可能超过二战和大萧条年代。这些都给出海贸易带来了很多不确定因素。

但是另一方面，4G 已经在全球普及、5G 正在加速布局，技术的进步将会为全球互联网的数字化业态带来很明显的改变，也给出海企业带来了新的机遇。那么出海企业应该如何在后疫情时代抓住机会？本期公开课由 Amanbo OSO 立体电商平台董事长廖旭辉来讲解外贸企业如何在后疫情时代利用数字化构建出海新出路。

后疫情时代将出现几个变化。首先是沟通成本降低。疫情期间在线会议、直播等功能在全球得到普及，当这些功能利用在商业上，也大大地降低了沟通成本。但是另一方面要注意的是，视频沟通的方式虽然成本低但是比较难以解决信任问题，所以反而给最终的交易增添了难度。另外，由于社交的隔断，出海者无法实地调查当地情况，所以在提供本土化的服务上也存在一定障碍。

其次就是国际贸易的模式将会迎来创新。后疫情时代贸易模式会有两个变化的趋势，其一就是一般贸易的机会反而更多，因为无法沟通往来，所以只能回归传统的贸易模式。其二就是会催生出更多对跨境电商的需求，特别是海外分销的跨境电商。此前大多跨境电商采用的是 B2C 的零售模式，做 B2B 模式且形成交易闭环的并不多，而且多数人只将海外仓当作货物中转站，没有形成清晰的海外仓分销的概念。

还有很重要的一点，新兴市场的需求仍然存在。虽然西方等发达国家在做逆全球化、去中国化的部署，但是在新兴市场不可能出现去全球化和去中国化的情况，在这里以非洲市场作为例子分析一下为什么中国贸易仍在新兴市场有很大的机会。

1）非洲的产业模式非常单一，工业化落后，大量的刚需产品依然需要依靠进口。特别是疫情前几个月过后库存几乎消化完毕的情况下，会对刚需产品爆发出大量需求。当然除了刚需产品以外，在找到非洲市场需求量较大的产品品类时还有两个切入点。一个是基建带动的周边产业会有很高的需求。因为目前非洲正处于大基建时代，对家具、住房等类别的需求正处于上升期。另一个是非洲市场消费者处于消费升级时期，可能会对一些品类的产品爆发出新的需求，所以要找到消费升级的过程中有潜力的市场。目前来看，非洲大陆人口中位数是 18 岁，这样的年龄结构意味着在未来玩具、童装、尿不湿等婴幼儿消费品将会成为非洲消费升级浪潮下的一个需求爆发点。

2）非洲虽然现在经济比较落后，但是其实在疫情到来之前经济增长速度一直很快。根据数据显示，2019 年全球各国 GDP 增速排行榜前 20 名中，非洲国家超过了一半，如果不发生黑天鹅事件，非洲将会是全球的经济增长极。

同时非洲大陆的情况很复杂，整体呈现出两极分化的发展趋势，人均 GDP 最低的国家不足 300 美金，人均 GDP 最高的南非则达到 6000 美金以上。不同的发展水平和地理环境也催生出各个市场的不同需求，所以在做非洲市场的贸易时，不能把整个非洲当作一整个市场看待，而要具体到某个国家，定位到某个具体行业。

当然，疫情为出海企业带来的另一个有利条件就是推动了新兴市场用户数字化习惯的养成，这样一来减少了出海企业培养用户习惯的时间。

既然疫情之下外贸行业仍有较多机会，那么在这个特殊时期外贸企业应该怎样做来主动迎合市场变革？

首先，疫情带来了国际航行上的不便，为出海企业调研当地市场带来了困难。针对这个情况，在了解海外市场时出海企业应该调用起数字化的方式。比如借助数字平台或发动当地的精英、客户等来做调研，或借助大数据来对当地用户的喜好需求做精准的分析。但是也要注意的是，在非洲市场获取大数据资源非常困难。

另外，新兴市场的 B2C 零售电商平台中即便是非洲最大的 Jumia，也有店家反映存在流量不足的问题。所以卖家不要局限于零售的 B2C 跨境电商模式，而应该建立起国际贸易到分销再到大型零售体系的 B2B2C 模式。在后疫情时代，B2B 的跨境电商模式可能会迎来历史上最好的时期，因为在上个月中国海关刚刚新增了代码 9710 和 9810，这两个代码分别适用于跨境电商 B2B 直接出口的货物和跨境电商出口海外仓的货物。同时在分销商的选择上，Amanbo 建议企业应该尽量选择小型或中型，做到渠道下沉，这样竞争压力会小一些。

Amanbo OSO 立体电商平台

Amanbo 也提醒出海企业在探寻跨境电商新机会时应该回归商业的本质，去研究国际贸易以及各个市场特定的需求，而不是始终围绕着亚马逊等电商平台的规则，因为跨境电商本质上也是国际贸易的互联网化，遵循着同样的运行规律。

最后，出海企业应从完整营销体系的角度去认识数字化为营销带来的机会，灵活地运用数字化手段完成营销。无论是在市场与需求分析的营销基础阶段，还是在市场细分、目标市场选择、市场定位的营销战略阶段，以及在营销组合策略、策划及实施阶段，大数据技术、云计算、AI、物联网、等数字化技术的运用，都可以帮助企业实现营销的精准化，并在提升营销效率的同时，为客户带来更加丰富的良好体验。

本文作者：（pridecheung）