盈利上千万的外贸独立站引流模式分享

前几个月就分享过一次有很多国人独立站这几年利用谷歌购物广告来盈利，例如下面的这个国人的独立站：https://lcpshop.net/

商家地址是：上海浦东世纪大道8号上海国际金融中心汇丰银行大楼15楼，不过貌似这个地址是随便写的。

这个网站也是个杂货铺网站，第一眼看这个网站一点稀奇之处都没有，看起来像是一个综合商城一样的独立站。

我们去看网站的产品数量，总共有33个类目的产品，我点击了下Baby类目下的产品，就有1000多款，33个类目加起来的话少说也有上万款产品了，很明显不是一个国内的跨境巨头公司就是走的Dropshipping代发模式。

我们再用Similarweb工具来查询下网站的流量，这才是让人非常吃惊的，基本上每个月访客维持在70万左右，每天2万多的访客，这个对于独立站来说已经非常的不错了。

我们可以看下网站的流量来源，最重要的部分是搜索流量，包括了谷歌自然搜索，谷歌搜索广告，谷歌购物广告等等。

下面我们来分析下，这每个月70万访客是哪里来的？

从上面的流量来源图，我们就知道，80%的访客来自谷歌搜索流量，包含自然搜索和付费搜索。

那么我们再看下自然搜索的流量：我用ubersuggest工具查询，虽然有8万多的关键词在谷歌搜索上面有排名，但是每个月从谷歌来的自然访客只有几千，非常的少。

获得排名的全部是单个产品的页面，排名也基本上在首页的3-10名之间，像一般要获取大词的排名，基本上是靠分类页面去的，但是这个网站的分类页面就根本没有做任何的优化，只能靠单个产品自力更生。

分析到这里我们就可以很明显的知道，这个网站的流量应该绝大部分都来自谷歌的购物广告，话说前几年购物广告让一批人发大财了，这个是千真万确的，比Facebook更稳定，回报率更高，但是现在谷歌购物广告政策也非常的严厉了。

2，https://bigamart.com/

这也是一个国人的杂货铺网站，不过它更夸张，整个网站上传了几十万个商品，网站的首页fb，ins等社交主页全部是空了，无法跳转。

我们来看下网站的流量，每个月有60万左右的访客，评价每天也差不多2万访客，最主要的引流方式还是谷歌购物广告，可以看到下图，它家的购物广告都霸屏了，很多产品关键词霸占了全部的购物广告位置。

其实这种杂货铺只要能够上购物广告，就可以赚钱，海量的产品，前年去年就认识好几个深圳的朋友靠着这种模式一年盈利上千万。

其实像很多利用Facebook去每天测试爆款的小公司（浙江，福建，深圳有N多），还不如老老实实去研究下如何过谷歌购物广告审核。

很多人会说那这些网站2021年怎么还能上购物广告？确实还是有N多的这类网站通过了购物广告的审核。

我们都知道2020年开始很多人就遇到了谷歌购物广告审核过不了的问题，很大一部分原因就是太多卖家利用杂货铺形式来投放购物广告，然后对商品库存无法把控，对商品的质量无法把控，对物流速度无法控，导致了太多了用户投诉，甚至有更恶劣的发空包或者根本不发货，让国外顾客财物两空。

今年年初，购物广告相对去年会松了很多，陆陆续续有很多人反映购物广告可以上了，当然大部分人是反反复复的修改网站N次了。

最后：以后各种政策可能都会抓的更紧，特别是针对发空包的，不发货的现象，谷歌，收款渠道方等等，甚至可能都会联合国内相关政府部门进行打击，大家还是最好走正路！